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早在1946年，霍夫兰就提出了个人差异论，后经美国传播学家德弗勒修善发展为重要的受众研究理论．该理论从行为主义的角度阐述了受众的特征，认为由于每个人所处的社会环境和经历不同，造成了包括个人心理结构、认知所形成的态度、价值观与信仰、学习所形成的素质等种种差异，这决定了他们对信息有不同的选择和理解，进而有不同的态度和行为。