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游方木匠闯江湖
1965年5月，王振滔出生于浙江省永嘉县黄田镇千石村一个贫苦的农民家庭。童年的王振滔尝尽了辛酸与饥饿的滋味。
王振滔自小聪明，不管是读小学还是初中，他都能受到老师的喜爱。当时的千石村小学很小，只有两个班。由于村里只有两个大姓，一个是王姓，一个是杨姓，基本各占一半。村小里读书的孩子基本上也是两个姓各一个班。姓杨的这个班的班主任是一个从温州下乡到千石村教书的女知青，住在和王振滔关系非常好的一个小朋友家里。那时候的王振滔既聪明又调皮，他经常带着同班的小朋友去游泳、玩耍，被老师问起时，还常常顶嘴。
不知是因为偏心，还是其他什么原因，这位下乡的女知青老师把王姓班的王振滔和他的那个伙伴调到了杨姓班，并指定王振滔为班长。谁知道，这班长一当就上了瘾，从一年级到初三，王振滔当了班长整整8年。
在很多人看来，少小不知世事，当班长除了满足小孩子的虚荣心外，就是增加了额外的跑腿、甚至改作业的负担。可王振滔没觉得这是负担，在这8年里，他的组织能力、领导才能、责任心甚至是敏锐的思维都被充分地锻炼了出来！至少在他幼小的心灵里留下了管理是什么的初步印象，8年的班长经历为他日后做企业管理奠定了最初的基础。
想起这位老师，王振滔至今心怀感激。他说，若不是她给自己调了班，并让他担任班长，他的人生或许就完全不一样。
因为王振滔家那时候很穷，弟妹4人都上学，生活非常吃力。初二那年，家里让他辍学养家。那个年代的温州流行一种风气--怀揣一技走四方。一个人如果学一门手艺就可以安身立命，而学手艺就得趁早，因为孩子的接受能力比较快。面对父母的安排，王振滔不知如何是好。这时，这位女教师和从初一开始就一直教数学的老师帮了他。数学老师甚至来到了王振滔的家里说，家里的钱如果不够，他愿意用自己的工资培养王振滔。 开通的母亲让王振滔自己决定，最后王振滔还是选择了继续读书。
经过此事后，王振滔的心灵产生了很大的波动，他一直在考虑是否继续读书。尤其是到了初三，他担心：如果继续读书，弟妹就可能辍学，作为家里的长子，他得替父母分忧解难，不能让弟妹辍学。穷人的孩子早当家。有了这样的想法后，在初三的假期里，王振滔学着做了一些小生意。尽管为家里挣钱的王振滔花了不少时间和精力，但初中毕业时的他仍然考上了重点高中。可到了高一，他又被是否继续读书的问题反复折磨。想到越往后读书家里的生活压力越大，王振滔高一读了不久便很不情愿地辍学了。这一年，他16岁。
辍学后的王振滔，跟随做木工的堂舅来到武汉做起了“游方木匠”。王振滔走家串户，居无定所，食无定时，拉锯，挥斧……挣起钱来好不辛苦。王振滔尝尽了艰辛，同时也结识了不少温州老乡。见老乡们推销电器、服装、皮鞋，做的生意比自己轻松，收入也比自己多，王振滔便有些心动了。1984年，做了3年小木匠的王振滔放下刨子、墨盒等木匠工具，开始了自己的推销生活。
在推销中与皮鞋生意结缘，对于王振滔来说纯属偶然。
那是1986年1月27日，他从武汉回温州过春节时路经江西南昌，随朋友去参观了一个展销会。王振滔发现，这里琳琅满目的各式皮鞋卖得相当红火，几位老乡告诉他，推销皮鞋比较稳定，利润也比较高，可以试一试。心动的王振滔春节一过便带着温州5家皮鞋厂的产品，兴冲冲地回到他熟悉的武汉，走进了一家家大大小小的国营商场，没想到由于国营体制、供销方式的种种局限，再加上王振滔那时还是个小贩游商，这些国营商场难以接纳这些主动上门的温州鞋。但王振滔并未因此气馁，他的努力让其中一个国营商场的负责人有一点心动，王振滔便做出了一个大胆的决定——租借国营商场的柜台。
这在以前可是从来未有过的事，他跟那个负责人说：“我要租借柜台，还可以提前交纳承租费，不让商场承担一点风险。”有了王振滔的承诺，这位商场负责人思考了一会儿，最终同意租半个柜台给王振滔试试看。面对千辛万苦争得的半个柜台，王振滔倍加珍惜。站在柜台前，王振滔不仅口若悬河地努力推销，还通过他8年班长的经历和当木匠时锻炼出来的观察能力和认真负责的态度，非常细心地记下顾客对皮鞋款式、尺码、颜色、质量的意见。顾客要什么样的鞋，王振滔就打电话给温州的厂商进什么样的鞋。这样一来，做事灵活的王振滔的半个柜台的销售额一个月下来，比商场10个柜台的销售额还高。
自己造鞋诚信先行
1999年12月15日，在杭州中村的一块空地上烧起了熊熊大火，面对新华社、《浙江日报》等中央和地方的媒体记者和数百围观群众，2000多双从全国各地收缴来的假冒“奥康”牌皮鞋被付之一炬。发起这一行动的不是别人，就是奥康集团的掌门人王振滔。王振滔激动地对在场的记者和群众大声宣布：“我为这，等了12年。”12年前发生了什么样的事让王振滔如此激动并记忆犹新呢？这话还得从那半个柜台说起。
在武汉的那半个柜台让王振滔初次尝到了挣钱的快乐，梦想着有更大收获的王振滔那时可没有想到一个让他一辈子也忘不了的惨痛日子正在悄悄逼进。
温州人强烈的市场意识和精明的头脑让世人大开眼界，聪明是好事，但聪明也有被聪明误的时候。上世纪70年代末的温州人看准投入少、技术含量低，见效快的皮鞋、服装、眼镜、打火机等日常生活必需品，建立了家庭式小作坊，产品迅速遍布全国各地。由于刚打破计划经济，人们急需的日常用品大量紧缺，一些看到巨大市场的“精明”的温州商人为了眼前的利益便大肆粗制滥造，不仅坑害了消费者，而且还严重地扰乱了正常的市场秩序。在相当长的时间里，温州的皮鞋、电器开关等产品成了假冒伪劣的代名词！原本给王振滔带来财富梦想的“温州鞋”，如今也成了人人喊打的过街老鼠。
1987年8月8日，这一天成了王振滔刻骨铭心的惨痛日。
就这一天，在杭州的武林门广场上，浙江省工商部门联合行动，声势浩大、慷慨激昂地宣布温州皮鞋为劣质产品。5000多双温州皮鞋被一把大火点燃，黑烟冲天。这里烧毁的不仅仅是皮鞋，而且还烧痛了短视的皮鞋商和一些无辜受害者，更烧出了后来的一批质量卓越、品牌响亮的温州鞋。
好事不出门，坏事传千里。杭州火烧温州鞋的消息经各大媒体报道后迅速传遍全国，形成了在全国围剿温州皮鞋的“人民战争”。
在温州鞋风声鹤唳、四面楚歌的形势下，尽管当时22岁的王振滔推销的皮鞋不是伪劣假冒产品，但因为他和他的产品来自温州，也给他带来灭顶之灾：王振滔在武汉与朋友合租的柜台被工商局查封了，4000多双质量上乘的皮鞋被以5元一双的价格拍卖。王振滔损失了20多万元，元气大伤。
年轻气盛、不服气的王振滔随后与武汉工商部门打起了“民告官”的官司，尽管最后他胜诉了，可只获得了仅仅2000元的赔偿。王振滔至今还忘不了这件事。他说，他明知道这场官司在经济上已不可挽回，但他要为荣誉而战、为信誉而战。
这次围剿温州鞋对王振滔的刺激很大，不仅使他损失了20多万元，还在于他对自己未来如何做生意进行了思考。“围剿事件”后，许多温州皮鞋厂商改旗易帜，用“上海”或“广州”牌子，但王振滔却反其道而行之，决定在家乡永嘉生产自己的皮鞋。别人都笑他傻得可爱，说王振滔执迷不悟，这时候生产温州鞋卖给谁呀？难道刚刚过去的风暴还不够大吗？可王振滔有自己的想法，他静下心来，首先分析了市场形势，琢磨了商家的心理。他认为商场拒绝温州鞋主要是一些温州商人不讲道德、不讲诚信，坑蒙拐骗的行为导致了整个温州区域的产品甚至温州人在全国消费者心中失去了信任。如果自己生产，只要质量有保证，再有合法的“注册商标”，发挥出温州皮鞋款式新颖的优势，就一定能打开市场的大门，再次赢得消费者的青睐。
思考成熟后，他萌生了在当时的人们看来不可思议的自建皮鞋厂的想法。面对别人的嘻笑，血气方刚、不服输的王振滔说：“如果温州人连一双小小的皮鞋都做不好，那还有什么事情能做好呢？”王振滔想起了自己童年时乐善好施的外公告诉他的一句话——“做人必须脚踏实地，一步一个脚印，好人终究有好报”，就是这句话让站在十字路口的王振滔在最困难的时候坚持了下来，他要用行动洗去历史给予温州人的屈辱。
1988年3月，王振滔筹集了3万元资金，买来一台制鞋机，以住房为厂房，请了几位手艺不错的制鞋师傅，开始精心做鞋。 当时，全国正在申办奥运会，“奥林匹克” 可是个响当当的名字。于是，王振滔便将自己的企业命名为“永嘉县奥林皮鞋厂”，意思很简单：要发扬奥林匹克的拼搏精神，艰苦创业。可是后来，当王振滔去工商部门注册商标时，却被告知“奥林”属国际公有，不能作为企业商标进行注册。热心的工商人员给他提了个建议：不如将“奥林”改为“奥康”，意即发扬奥运精神，促进企业健康发展。当时谁也想不到：就是这么一改，便改出了一个赫赫有名的中国真皮鞋王。
火烧温州鞋后，王振滔明白了“做鞋先做人”的道理。王振滔认为，诚信是生意圈中最核心的游戏规则，“如果大家共同遵守，可以大大降低企业经营的风险和节约成本。”1989年初，当王振滔自己生产的第一批皮鞋问世后，他带着这些皮鞋重返武汉，来一个自产自销。可一连半个月，还是无人问津。有一次，他急中生智，一大早在柜台前贴出告示称，他所卖的并不是以前被焚烧的温州皮鞋，而是经久耐穿的奥康皮鞋，如果在6个月的保质期内出现质量问题，他将以一赔二。由于有了告示的作用，终于有一位男顾客试探性地买了一双。一向认真的王振滔立刻递过一支笔，要求他留下姓名和通讯地址，并告之他将是奥康皮鞋永远的荣誉顾客。奥康将来能做大的话，他将永远免费穿奥康皮鞋！
这桩有点儿离奇的新鲜事儿被媒体报道后奥康突然间出了名。10箱4000双皮鞋，10天内就被闻讯而来的市民一购而空。王振滔当时没有料到，就是他重返武汉并租用国营商场柜台，取得良好销售业绩的举动，开创了中国引厂进店销售方式的先河。或许开这个先河并不会让他有多高兴，因为更高兴的是，在随后的日子里他一个月卖了近9000双皮鞋。到了1990年底时，他更是出现了3天销售一车皮鞋的辉煌业绩。
由于奥康皮鞋质量好，款式新颖，又注重信誉，王振滔的生意越做越红火。然而，随着奥康皮鞋走俏全国，一些不法商贩开始竞相仿冒，造成大批假奥康皮鞋充斥市场，这又引来了“第二把火”。
1999年12月15日，在杭州武林门广场，王振滔亲自点火大烧假冒的奥康皮鞋、假冒的温州鞋。这把火不仅让温州人扬眉吐气，更让温州鞋挺直了腰板。温州市长后来评价说，这把火应该被记入温州史册。
从讲诚信中尝到甜头的王振滔不仅自己讲诚信，他还要求自己的员工也要讲诚信。在王振滔办公室的墙上，挂着一条“言必信，行必果”的横幅。“为什么要写这几个字呢？”王振滔解释说：“我是一个商人，不是书法爱好者，也没有欣赏书法艺术的天赋。挂出这几个字是看中这几个字的重要作用，一是为警示自己，二是为教育广大员工，任何时候都不要丢掉'诚信'二字。”
王振滔讲诚信的故事远不止这些。
1999年，一位日本客商到奥康集团实地参观后，对公司的硬件设施非常满意，但出于第一次合作的谨慎，他所订的业务量并不大，并强调一定要按期完成生产任务。当奥康如期完成生产任务，正准备装货海运到日本时，不巧碰上了台风，等台风过后，离交货期只有两天了，海运已无法如期送到日本客商的手中。按照合同，这是由于客观原因而无法按时交货，奥康集团可以不负责任。但考虑到若迟到几天可能会使对方造成损失，王振滔要求把货物空运到日本。海运改为空运，奥康的运输成本无疑会大大增加，但是本着诚实守信、认真负责的态度，货物被如期空运到了日本。日本客商后来知道这个“小插曲”后，非常感激奥康集团这种诚信负责的做法。投之以桃，报之以李。这位日本客商把接下来的几笔大业务都放心地交给了奥康，从此双方建立了长期稳定的合作关系。由于有了良好的声誉，到目前为止，日本已成为奥康集团在国外市场的最大客户。
王振滔讲诚信的故事还有很多，因为讲诚信，王振滔吃了不少的“亏”，但也正因为讲诚信，王振滔赢得了国内外客商的青睐，奥康集团也因此得到迅猛发展。
质量铸就驰名品牌
王振滔明白，生意场上最重要的是诚信。但亲眼目睹了温州鞋惨痛遭遇的王振滔更是明白，没有质量就永远没有市场。从下决心做自己的皮鞋那天开始，他便把产品质量放在首位，生产上只要质量，不过分追求产量。 围剿温州鞋后，王振滔明白温州鞋业毁于质量，也只能兴于质量。追求零缺陷，瞄准质量顶峰，便成了创业伊始王振滔的第一战线。为了打破当时的僵局，王振滔确定了“以质优取信于顾客，以价廉竞争于对手”的方针。一般的市场竞争规律是一分价钱一分货，价廉质次，质优价高。但在上世纪80年代，中国的消费市场和消费者的消费理念都还不成熟，消费者当初之所以选择温州货，就是图个便宜。王振滔明白要重树温州产品的形象，必须符合消费者追求价廉物美的消费心理，生产出款新、质优、价廉的产品。
为了加强质量管理，奥康便制定严把质量关的制度。一是严把原材料关。二是严把工序关。三是严把质检关。在奥康有1：10：100理论，用王振滔的话来讲，就是宁可用1元钱解决生产中的问题，因为如果在生产中未能用1元钱解决问题，那么到了流通领域就需要至少10元钱来解决它；而到了消费者那里，损失就至少在100元以上了。王振滔要求员工牢牢树立“下道工序永远是上道工序的客户”的思想。对于违反质量规定的，无论职务高低，一律严惩。
2000年7月，奥康集团解聘了8名高层人员，其中5人在集团分厂担任正、副厂长。原因是他们所负责生产的皮鞋质量不合格，当质管部门拒收时，他们认为，这批产品基本达到各项工艺要求，要是在其他鞋厂完全合格。奥康高层领导得知情况后，认为这些管理人员放松了对质量的要求，决定解除其职务，并销毁这批皮鞋。
当事后有人问及王振滔时，他说：“我最害怕的就是员工的质量意识淡薄。现在奥康有那么多员工，质量没有保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸谁的饭碗。”
通过层层的质量把关，奥康不仅通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环保体系认证，赢得了消费者的信赖，而且重新树立起“温州制造”的大旗。
2001年王振滔更做出一个令同行们震惊的举措：2001年3月15日，奥康毅然高举起“温州制造”的大旗，把专卖店直接开到中华第一街--上海南京路上。而10年前也就是在这条街上，许多商家竞相打出“此店无温州货”的牌子。王振滔认为，奥康能昂然进入这块市场，靠的就是实力和坚定的信念。只要你的产品是名牌，不论搁在哪里都会发光，都不存在市场禁区。
事实证明，王振滔通过上海这个国际大都市窗口，向世人证明温州鞋已经“昂首站起来了”。
品质过硬营销添翼
中国有“酒香不怕巷子深”的俗语。要让一个好的产品为更多消费者认知，王振滔绞尽了脑汁。
王振滔是皮革行业第一个获得营销最高奖——“金鼎”的人，从1989年初王振滔重返武汉市场的巧妙推销，我们就可以看出王振滔的营销天赋。2001年10月25日在第二届营销“金鼎”奖颁奖典礼上，专家对王振滔的评价是，他具有扎实的营销理论功底及丰富的经营实践经验，具有卓有成效的营销管理和领导能力，并且注重营销队伍的团队建设和人员素质的培养。
不说别的，仅在渠道和售点的经营模式上，奥康已与时俱进地实施了4次变革，表现了王振滔的极大创新力。
1.引厂进店，厂商联营
自从1989年初，在武汉商场实现“引厂进店”的直销模式后，王振滔依样画葫芦，迅速在全国推广开来，给他带来辉煌的业绩。这一模式的创新性在于，长期以来，中国鞋业流通采用的是多级代理制或者说分级分销，大中商场自然成为各大品牌抢夺的重点。当时，奥康还处于弱势品牌，通过厂商联营使厂家与商家有了战略性合作关系，不仅可以借力于商家，而且还可取得其他如消费信息反馈快、新产品上柜快等优势。这种创新的营销方式使王振滔很快掘到了第一桶金。
2.店中店
1993年，奥康又推出形象店--店中店，当时在温州尚属首例，随后在中国许多大型商场推出后效果显著。这一模式不仅完善了厂商联营模式，使奥康的企业形象和文化可以充分地展示，而且给消费者以可信度。如今，奥康已建立了近1000家店中店。
3.连锁专卖
1998年1月，奥康在永嘉县城开设了第一家皮鞋直营专卖店，成为中国鞋业界首次引入连锁专卖营销模式的企业。之后，奥康又在全国大规模建立特许连锁加盟店，至今已开设了2000多家连锁专卖店。
王振滔讲，奥康自建专卖店的目的有3：一是通过直接控制零售终端来更好地贴近消费者，服务于消费者，了解市场需求与变化；二是减少流通环节，使零售价更具竞争优势，也有利于零售价的稳定与统一；三是通过控制整个分销通路来有效实施市场规划和销售政策，及时反馈销售信息。而实行管理、价位、品牌、形象“四统一”的加盟连锁经营，则是直营专卖店的补充。
让人叫绝的是，通过专卖店，王振滔创造性地发现了几大绝招满足了不同消费者的需求：针对各地消费者脚型有所不同，比如东北人脚板大，山东人脚板宽，西南人脚板细，西北人脚板肥等特点，奥康的每一家专卖店，都会看“足”卖鞋，这样细心的服务又怎能适应不了消费者需求的呢！
4.名品空间
王振滔说，实施“名品空间”营销模式是奥康由连锁专卖向品牌超市过渡的一种战略转变。它有利于提升奥康品牌形象，发挥品牌在市场上的综合优势。
实际上，奥康专卖店的外延在扩大，由专营自有品牌转向兼营其他品牌，即由单品牌专卖店转向多元化专卖店。这样，专卖店里的产品和品牌结构自然就发生了变化。
由于名品空间里销售多个品牌，不仅销售奥康、康龙、美丽佳人等品牌，而且还销售包括竞争对手在内的10多个不同类型、不同个性的鞋业品牌，因此它改变了过去“单店单牌单卖”的做法，营造出一种独具风格的鞋业文化，使消费者处于轻松、舒适、自由的购物环境中。 目前，名品空间营销模式已在浙江、湖南、福建等省全面铺开，得到了消费者的普遍认可。
通过对奥康皮鞋销售渠道的分析我们会发现，奥康在渠道与售点的选择上并不是彼此孤立的，而是共存的。也就是说，奥康采用的是多渠道策略，打造的是立体市场网络，既是为应对市场细分导致的激烈竞争，阻击竞争品牌，又是为自己的多品牌战略服务。
除了在渠道和售点上做足文章外，王振滔还利用事件进行营销。 比如1999年在杭州火烧假冒“奥康”皮鞋，为温州鞋正了名；2002年，奥康集团策划了中国营销史上较为超前的大型论坛，提出“温州心，世界梦”的主题；2003年，在“非典”疫情稍有好转后，奥康推出“放飞心情，百变搭配”夏秀凉鞋促销…… 这些营销活动，经媒体报道后，无疑大大提高了“奥康”的知名度、美誉度。
携手走向国际化
进入新世纪，在经历了20年的辉煌与荣誉之后，中国鞋业不可避免地面临着异常严峻的“发展瓶颈”。作为鞋业巨头的奥康自然早有准备。
2003年1月9日，奥康投资10亿元与重庆市璧山县人民政府签约建设占地2600亩的“中国西部鞋都”--这个烙上了深深“奥康”印记的巨无霸工程，拉开东部企业家投资西部建设的序幕。
很多人不明白，浙江的民营企业把发展的目标放在长三角，奥康为何跑到西部去安家，而且当时国内很多制鞋企业生产过剩，奥康打造这么大的工业园，扩大生产规模，做这么多的鞋子市场消化得了吗？
成大事者，不谋于众。在王振滔看来，重庆璧山县作为全国十大制鞋基地之一，拥有西部地区最好的产业基础。之所以不惜投巨资到璧山的最基本的动机，就是看到了沿海制鞋业劳动力转移的契机。他说：“奥康投资西部带去的不仅仅是资金，更重要的是带去了东部的科技、信息、管理、技术，实现东西互补。”
从2003年开始，奥康迈出了跨行业多元化经营的步伐，在四川成都建立康华生物制品公司；在湖北黄冈建设高档商业步行街，并计划联盟百家品牌在全国打造100条商业步行街；在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。
在驰骋国内市场的同时，王振滔以战略家的目光、民族企业家的胸怀，将眼光投向国际市场，瞄准世界鞋都意大利。
2003年2月14日，他与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议，从2003年起，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。
瞄准国际市场
王振滔的目标是做“世界鞋王”。
但是，国产皮鞋在国际市场上的低档形象一直困扰着中国企业。据国家统计局资料显示，虽然我国是全球最大的鞋业制造基地，每年鞋类产量60亿双左右，其中皮鞋年产量24亿双，均居世界第1，占世界制鞋总量的51%。但国内鞋类产量的85%为中低档产品。从出口价格看，法国的皮鞋平均每双出口价格为35美元，而中国仅为5.5美元，还低于越南的18美元。
王振滔告诉记者，早在两年前，奥康就试图切入海外市场，让国外消费者尽早熟悉奥康这个品牌。奥康于2001年开始做外销，现在主要出口到欧洲、中东和美国等地，在意大利、纽约、法国等地设立了专卖店。
“不可否认，在一些国家，比如俄罗斯、越南，中国皮鞋的品牌形象很差，所以我们必须坚持走高端路线，让发达国家的消费者知道中国也能制好鞋。美国、日本、澳大利亚，我们都去过。不过，费用实在太高了。我们曾尝试在罗马建立自己的直营店，但那里一个400平方米店面的转让费就达7000万人民币。所以选择好的合作伙伴，对我们十分重要。”王坦言。
2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司；是年9月，近万双奥康皮鞋运往悉尼，一场奥运会让世界认识了奥康。其间，位于美国纽约繁华的苏豪区的奥康专卖店正式营业，这是奥康在国外开设的第一家专卖店。
2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责。同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。奥康仍然使用自己的品牌。这种合作模式既借渠道和技术，又保住了自有品牌，是一种思维创新。
王振滔认为国际营销专家米尔顿·科特勒的观点对他启发很大。
米尔顿·科特勒建议说，奥康如果在海外建立品牌投资会很大，有个好办法是收购连锁的零售业品牌。因为现在欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店正在寻找合作伙伴。透过收购，你有了自己的渠道，然后可以把那些巴西鞋、欧洲鞋拿下柜台，卖你的品牌，这就是说，“在最佳的时机，用最小的代价，达成最好的效果，取得最大的利益。”
人品决定产品
作为温商代表人物之一的王振滔，从来就不缺乏精明的头脑。小时候他学业就好得很，“怎么考都是班级前几名。”后来读到高一，家贫辍学，那年他才16岁。辍学后的王振滔，先后学过木匠，推销过电器、阀门、鞋。直到今天，“单论做皮鞋，中国可能没有几个人能超过我。”即使现在，他仍旧寻找一切机会学习，读完中欧EMBA不过瘾，又去读长江商学院。
“如同大多数温州老板，王振滔文化程度并不高。但是经过多年不懈的学习，主动与外界交流，他的思维已到了很高的一个层面，与科特勒、舒尔茨也能平等对话。”王的一位朋友深有感触。
不过，这个世界上聪明人多得是，王很多时候还是愿意把自己的成功更多地归结为人品、性格使然。
“中国十大策划风云人物”--中国智业界最权威、最高的奖项。2004年6月26日，王振滔成为唯一被授予此称号的浙江籍企业家，也是中国鞋业界的唯一代表。同时与他一同获奖的还有张瑞敏、魏家福、牛根生、倪润峰等不同行业的“重量级”企业家。这无疑是提高企业和老总形象的好机会，公司宣传人员得知这一消息后，打算把这一消息在第一时间报道出来。
当日上午9点，宣传人员已做好了各项准备工作。根据王总随行人员在北京人民大会堂颁奖现场提供的情况，王总作为获奖代表发言时，引起现场近千名观众的阵阵掌声，现场气氛对此次新闻的操作非常有利。
然而，就在随行人员在现场给宣传人员传照片的一刹那，王却突然改变了主意，立即让随行人员电话通知宣传处，这次获奖的消息，我们务必要谦虚一点，不能做宣传。这件事让宣传处人员很不理解，而且当日下午的《温州晚报》及很多网站马上就要刊登了，却要把稿件撤下来。
事后，据随行人员透露，在此次颁奖大会上，还有一位获得其它策划奖项的温州籍兄弟企业家，这家企业打算第二天把新闻报道出来，所以，一旦奥康当日把稿件发表出来，这家企业将会失去这次千载难逢的宣传机会，都是温州的企业，要考虑到别人的感受。
“做事要先做人，尽管这是智业界的最高荣誉，我很珍惜，但如果我们当天见报，获得其它奖项的兄弟企业第二天就很难见报，只顾自已，不顾别人，这样做是不对的。”事后，王振滔在讲起这件事时显得很平静。
细节决定成败
在一次营销会议上，王振滔曾总结出了自己的15条心得，其中有一条是：“要赢得胜利，小处不妨让一让。很多时候退一
步可以进两步。”
2003年2月下旬，奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，双方谈好产品单价为23美金，并签订了购销合同。但在产品投产时，他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加１美金。得知这一消息，意大利客商表示要严格恪守合同，并没有让步的打算。
双方僵持不下之际，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了王振滔，并请示是否继续与外商洽谈加价时，王表示：１美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做下去。
消息传到意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，他在意外的同时表示感动，便主动提出在价格上增加一块美金。王振滔婉言谢绝了。王表示：奥康多赚１美金少赚１美金并不重要，重要的是我们要恪守信用。
意大利客商大为感动。他当即决定追加订单，将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。数月后，奥康又接到了这个意大利客户的200万美元的订单。
2003年5月，伊拉克战争和非典加速了国内鞋业的洗牌大战。
这期间，因为商店人流的骤减，使得大部分依赖商场销售网销售的制鞋企业陷入困境。而王则亲临第一线，凭借自己遍布全国的2000多家独立专卖店搞促销活动，在吸引顾客的同时，又凭借自己的生产能力不断推出同行来不及推出的新款。广告宣传上，又针对非典期间人们在家时间增多、看电视的人群增加等因素，加强了电视广告的投放力度，极大地提高了品牌的知名度。而这次营销战的导火索又是王振滔亲手点燃的。这份由他亲自操刀的涉及上千万元预算的策划案，最初曾遭到公司许多人的异议，但是王振滔独特的眼光和果断的行动，让他漂亮地赢得了这场遭遇战。
奥康的成功，跟王振滔的个人魅力有关，还和他一手创造的讲究亲和的企业文化有关。办厂15年，当年的老员工有超过半数至今还留在奥康，而新员工进厂的第一天便能感觉到某种亲切感：因为外地人多，食堂按照放辣的程度分成“温州”、“四川”、“外省”3个窗口，而就餐时间，在食堂里还经常能遇到跟他们吃着一样的食堂饭的总裁。就是这个总裁，在为员工尽量创造福利的同时，每年还拨出几十万元专门接待优秀员工的家属来温州探亲、游玩……正是对这些看似不起眼的细节的把握，才造就了奥康集团今天的辉煌。如今：
每天，都有３千多家奥康皮鞋专卖店，８００多家商场专厅在营业；
每天，都有至少５０多个国家的消费者，穿上奥康鞋；
每天，在意大利，在广州，在温州，在重庆，都有源源不断新款奥康皮鞋，从国际设计大师的工作室，从世界一流的生产线上，带着创意和灵感，带着梦想与微笑，与您不期而遇……
奥康，中国最大的民营制鞋企业，２００８北京奥运皮具供应商。主导产品“奥康”牌皮鞋连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。
在很多人眼里，奥康的快速发展是一个谜。对于王振滔这个谜的全部谜底都来自于他的一个梦想：做“世界鞋王”。
1965年5月，王振滔出生于浙江省永嘉县黄田镇千石村一个贫苦的农民家庭。童年的王振滔尝尽了辛酸与饥饿的滋味。
王振滔自小聪明，不管是读小学还是初中，他都能受到老师的喜爱。当时的千石村小学很小，只有两个班。由于村里只有两个大姓，一个是王姓，一个是杨姓，基本各占一半。村小里读书的孩子基本上也是两个姓各一个班。姓杨的这个班的班主任是一个从温州下乡到千石村教书的女知青，住在和王振滔关系非常好的一个小朋友家里。那时候的王振滔既聪明又调皮，他经常带着同班的小朋友去游泳、玩耍，被老师问起时，还常常顶嘴。
不知是因为偏心，还是其他什么原因，这位下乡的女知青老师把王姓班的王振滔和他的那个伙伴调到了杨姓班，并指定王振滔为班长。谁知道，这班长一当就上了瘾，从一年级到初三，王振滔当了班长整整8年。
在很多人看来，少小不知世事，当班长除了满足小孩子的虚荣心外，就是增加了额外的跑腿、甚至改作业的负担。可王振滔没觉得这是负担，在这8年里，他的组织能力、领导才能、责任心甚至是敏锐的思维都被充分地锻炼了出来！至少在他幼小的心灵里留下了管理是什么的初步印象，8年的班长经历为他日后做企业管理奠定了最初的基础。
想起这位老师，王振滔至今心怀感激。他说，若不是她给自己调了班，并让他担任班长，他的人生或许就完全不一样。
因为王振滔家那时候很穷，弟妹4人都上学，生活非常吃力。初二那年，家里让他辍学养家。那个年代的温州流行一种风气--怀揣一技走四方。一个人如果学一门手艺就可以安身立命，而学手艺就得趁早，因为孩子的接受能力比较快。面对父母的安排，王振滔不知如何是好。这时，这位女教师和从初一开始就一直教数学的老师帮了他。数学老师甚至来到了王振滔的家里说，家里的钱如果不够，他愿意用自己的工资培养王振滔。 开通的母亲让王振滔自己决定，最后王振滔还是选择了继续读书。
经过此事后，王振滔的心灵产生了很大的波动，他一直在考虑是否继续读书。尤其是到了初三，他担心：如果继续读书，弟妹就可能辍学，作为家里的长子，他得替父母分忧解难，不能让弟妹辍学。穷人的孩子早当家。有了这样的想法后，在初三的假期里，王振滔学着做了一些小生意。尽管为家里挣钱的王振滔花了不少时间和精力，但初中毕业时的他仍然考上了重点高中。可到了高一，他又被是否继续读书的问题反复折磨。想到越往后读书家里的生活压力越大，王振滔高一读了不久便很不情愿地辍学了。这一年，他16岁。
辍学后的王振滔，跟随做木工的堂舅来到武汉做起了“游方木匠”。王振滔走家串户，居无定所，食无定时，拉锯，挥斧……挣起钱来好不辛苦。王振滔尝尽了艰辛，同时也结识了不少温州老乡。见老乡们推销电器、服装、皮鞋，做的生意比自己轻松，收入也比自己多，王振滔便有些心动了。1984年，做了3年小木匠的王振滔放下刨子、墨盒等木匠工具，开始了自己的推销生活。
在推销中与皮鞋生意结缘，对于王振滔来说纯属偶然。
那是1986年1月27日，他从武汉回温州过春节时路经江西南昌，随朋友去参观了一个展销会。王振滔发现，这里琳琅满目的各式皮鞋卖得相当红火，几位老乡告诉他，推销皮鞋比较稳定，利润也比较高，可以试一试。心动的王振滔春节一过便带着温州5家皮鞋厂的产品，兴冲冲地回到他熟悉的武汉，走进了一家家大大小小的国营商场，没想到由于国营体制、供销方式的种种局限，再加上王振滔那时还是个小贩游商，这些国营商场难以接纳这些主动上门的温州鞋。但王振滔并未因此气馁，他的努力让其中一个国营商场的负责人有一点心动，王振滔便做出了一个大胆的决定——租借国营商场的柜台。
这在以前可是从来未有过的事，他跟那个负责人说：“我要租借柜台，还可以提前交纳承租费，不让商场承担一点风险。”有了王振滔的承诺，这位商场负责人思考了一会儿，最终同意租半个柜台给王振滔试试看。面对千辛万苦争得的半个柜台，王振滔倍加珍惜。站在柜台前，王振滔不仅口若悬河地努力推销，还通过他8年班长的经历和当木匠时锻炼出来的观察能力和认真负责的态度，非常细心地记下顾客对皮鞋款式、尺码、颜色、质量的意见。顾客要什么样的鞋，王振滔就打电话给温州的厂商进什么样的鞋。这样一来，做事灵活的王振滔的半个柜台的销售额一个月下来，比商场10个柜台的销售额还高。
自己造鞋诚信先行
1999年12月15日，在杭州中村的一块空地上烧起了熊熊大火，面对新华社、《浙江日报》等中央和地方的媒体记者和数百围观群众，2000多双从全国各地收缴来的假冒“奥康”牌皮鞋被付之一炬。发起这一行动的不是别人，就是奥康集团的掌门人王振滔。王振滔激动地对在场的记者和群众大声宣布：“我为这，等了12年。”12年前发生了什么样的事让王振滔如此激动并记忆犹新呢？这话还得从那半个柜台说起。
在武汉的那半个柜台让王振滔初次尝到了挣钱的快乐，梦想着有更大收获的王振滔那时可没有想到一个让他一辈子也忘不了的惨痛日子正在悄悄逼进。
温州人强烈的市场意识和精明的头脑让世人大开眼界，聪明是好事，但聪明也有被聪明误的时候。上世纪70年代末的温州人看准投入少、技术含量低，见效快的皮鞋、服装、眼镜、打火机等日常生活必需品，建立了家庭式小作坊，产品迅速遍布全国各地。由于刚打破计划经济，人们急需的日常用品大量紧缺，一些看到巨大市场的“精明”的温州商人为了眼前的利益便大肆粗制滥造，不仅坑害了消费者，而且还严重地扰乱了正常的市场秩序。在相当长的时间里，温州的皮鞋、电器开关等产品成了假冒伪劣的代名词！原本给王振滔带来财富梦想的“温州鞋”，如今也成了人人喊打的过街老鼠。
1987年8月8日，这一天成了王振滔刻骨铭心的惨痛日。
就这一天，在杭州的武林门广场上，浙江省工商部门联合行动，声势浩大、慷慨激昂地宣布温州皮鞋为劣质产品。5000多双温州皮鞋被一把大火点燃，黑烟冲天。这里烧毁的不仅仅是皮鞋，而且还烧痛了短视的皮鞋商和一些无辜受害者，更烧出了后来的一批质量卓越、品牌响亮的温州鞋。
好事不出门，坏事传千里。杭州火烧温州鞋的消息经各大媒体报道后迅速传遍全国，形成了在全国围剿温州皮鞋的“人民战争”。
在温州鞋风声鹤唳、四面楚歌的形势下，尽管当时22岁的王振滔推销的皮鞋不是伪劣假冒产品，但因为他和他的产品来自温州，也给他带来灭顶之灾：王振滔在武汉与朋友合租的柜台被工商局查封了，4000多双质量上乘的皮鞋被以5元一双的价格拍卖。王振滔损失了20多万元，元气大伤。
年轻气盛、不服气的王振滔随后与武汉工商部门打起了“民告官”的官司，尽管最后他胜诉了，可只获得了仅仅2000元的赔偿。王振滔至今还忘不了这件事。他说，他明知道这场官司在经济上已不可挽回，但他要为荣誉而战、为信誉而战。
这次围剿温州鞋对王振滔的刺激很大，不仅使他损失了20多万元，还在于他对自己未来如何做生意进行了思考。“围剿事件”后，许多温州皮鞋厂商改旗易帜，用“上海”或“广州”牌子，但王振滔却反其道而行之，决定在家乡永嘉生产自己的皮鞋。别人都笑他傻得可爱，说王振滔执迷不悟，这时候生产温州鞋卖给谁呀？难道刚刚过去的风暴还不够大吗？可王振滔有自己的想法，他静下心来，首先分析了市场形势，琢磨了商家的心理。他认为商场拒绝温州鞋主要是一些温州商人不讲道德、不讲诚信，坑蒙拐骗的行为导致了整个温州区域的产品甚至温州人在全国消费者心中失去了信任。如果自己生产，只要质量有保证，再有合法的“注册商标”，发挥出温州皮鞋款式新颖的优势，就一定能打开市场的大门，再次赢得消费者的青睐。
思考成熟后，他萌生了在当时的人们看来不可思议的自建皮鞋厂的想法。面对别人的嘻笑，血气方刚、不服输的王振滔说：“如果温州人连一双小小的皮鞋都做不好，那还有什么事情能做好呢？”王振滔想起了自己童年时乐善好施的外公告诉他的一句话——“做人必须脚踏实地，一步一个脚印，好人终究有好报”，就是这句话让站在十字路口的王振滔在最困难的时候坚持了下来，他要用行动洗去历史给予温州人的屈辱。
1988年3月，王振滔筹集了3万元资金，买来一台制鞋机，以住房为厂房，请了几位手艺不错的制鞋师傅，开始精心做鞋。 当时，全国正在申办奥运会，“奥林匹克” 可是个响当当的名字。于是，王振滔便将自己的企业命名为“永嘉县奥林皮鞋厂”，意思很简单：要发扬奥林匹克的拼搏精神，艰苦创业。可是后来，当王振滔去工商部门注册商标时，却被告知“奥林”属国际公有，不能作为企业商标进行注册。热心的工商人员给他提了个建议：不如将“奥林”改为“奥康”，意即发扬奥运精神，促进企业健康发展。当时谁也想不到：就是这么一改，便改出了一个赫赫有名的中国真皮鞋王。
火烧温州鞋后，王振滔明白了“做鞋先做人”的道理。王振滔认为，诚信是生意圈中最核心的游戏规则，“如果大家共同遵守，可以大大降低企业经营的风险和节约成本。”1989年初，当王振滔自己生产的第一批皮鞋问世后，他带着这些皮鞋重返武汉，来一个自产自销。可一连半个月，还是无人问津。有一次，他急中生智，一大早在柜台前贴出告示称，他所卖的并不是以前被焚烧的温州皮鞋，而是经久耐穿的奥康皮鞋，如果在6个月的保质期内出现质量问题，他将以一赔二。由于有了告示的作用，终于有一位男顾客试探性地买了一双。一向认真的王振滔立刻递过一支笔，要求他留下姓名和通讯地址，并告之他将是奥康皮鞋永远的荣誉顾客。奥康将来能做大的话，他将永远免费穿奥康皮鞋！
这桩有点儿离奇的新鲜事儿被媒体报道后奥康突然间出了名。10箱4000双皮鞋，10天内就被闻讯而来的市民一购而空。王振滔当时没有料到，就是他重返武汉并租用国营商场柜台，取得良好销售业绩的举动，开创了中国引厂进店销售方式的先河。或许开这个先河并不会让他有多高兴，因为更高兴的是，在随后的日子里他一个月卖了近9000双皮鞋。到了1990年底时，他更是出现了3天销售一车皮鞋的辉煌业绩。
由于奥康皮鞋质量好，款式新颖，又注重信誉，王振滔的生意越做越红火。然而，随着奥康皮鞋走俏全国，一些不法商贩开始竞相仿冒，造成大批假奥康皮鞋充斥市场，这又引来了“第二把火”。
1999年12月15日，在杭州武林门广场，王振滔亲自点火大烧假冒的奥康皮鞋、假冒的温州鞋。这把火不仅让温州人扬眉吐气，更让温州鞋挺直了腰板。温州市长后来评价说，这把火应该被记入温州史册。
从讲诚信中尝到甜头的王振滔不仅自己讲诚信，他还要求自己的员工也要讲诚信。在王振滔办公室的墙上，挂着一条“言必信，行必果”的横幅。“为什么要写这几个字呢？”王振滔解释说：“我是一个商人，不是书法爱好者，也没有欣赏书法艺术的天赋。挂出这几个字是看中这几个字的重要作用，一是为警示自己，二是为教育广大员工，任何时候都不要丢掉'诚信'二字。”
王振滔讲诚信的故事远不止这些。
1999年，一位日本客商到奥康集团实地参观后，对公司的硬件设施非常满意，但出于第一次合作的谨慎，他所订的业务量并不大，并强调一定要按期完成生产任务。当奥康如期完成生产任务，正准备装货海运到日本时，不巧碰上了台风，等台风过后，离交货期只有两天了，海运已无法如期送到日本客商的手中。按照合同，这是由于客观原因而无法按时交货，奥康集团可以不负责任。但考虑到若迟到几天可能会使对方造成损失，王振滔要求把货物空运到日本。海运改为空运，奥康的运输成本无疑会大大增加，但是本着诚实守信、认真负责的态度，货物被如期空运到了日本。日本客商后来知道这个“小插曲”后，非常感激奥康集团这种诚信负责的做法。投之以桃，报之以李。这位日本客商把接下来的几笔大业务都放心地交给了奥康，从此双方建立了长期稳定的合作关系。由于有了良好的声誉，到目前为止，日本已成为奥康集团在国外市场的最大客户。
王振滔讲诚信的故事还有很多，因为讲诚信，王振滔吃了不少的“亏”，但也正因为讲诚信，王振滔赢得了国内外客商的青睐，奥康集团也因此得到迅猛发展。
质量铸就驰名品牌
王振滔明白，生意场上最重要的是诚信。但亲眼目睹了温州鞋惨痛遭遇的王振滔更是明白，没有质量就永远没有市场。从下决心做自己的皮鞋那天开始，他便把产品质量放在首位，生产上只要质量，不过分追求产量。 围剿温州鞋后，王振滔明白温州鞋业毁于质量，也只能兴于质量。追求零缺陷，瞄准质量顶峰，便成了创业伊始王振滔的第一战线。为了打破当时的僵局，王振滔确定了“以质优取信于顾客，以价廉竞争于对手”的方针。一般的市场竞争规律是一分价钱一分货，价廉质次，质优价高。但在上世纪80年代，中国的消费市场和消费者的消费理念都还不成熟，消费者当初之所以选择温州货，就是图个便宜。王振滔明白要重树温州产品的形象，必须符合消费者追求价廉物美的消费心理，生产出款新、质优、价廉的产品。
为了加强质量管理，奥康便制定严把质量关的制度。一是严把原材料关。二是严把工序关。三是严把质检关。在奥康有1：10：100理论，用王振滔的话来讲，就是宁可用1元钱解决生产中的问题，因为如果在生产中未能用1元钱解决问题，那么到了流通领域就需要至少10元钱来解决它；而到了消费者那里，损失就至少在100元以上了。王振滔要求员工牢牢树立“下道工序永远是上道工序的客户”的思想。对于违反质量规定的，无论职务高低，一律严惩。
2000年7月，奥康集团解聘了8名高层人员，其中5人在集团分厂担任正、副厂长。原因是他们所负责生产的皮鞋质量不合格，当质管部门拒收时，他们认为，这批产品基本达到各项工艺要求，要是在其他鞋厂完全合格。奥康高层领导得知情况后，认为这些管理人员放松了对质量的要求，决定解除其职务，并销毁这批皮鞋。
当事后有人问及王振滔时，他说：“我最害怕的就是员工的质量意识淡薄。现在奥康有那么多员工，质量没有保障，大家就要丢饭碗。谁让我们丢饭碗，我们就先砸谁的饭碗。”
通过层层的质量把关，奥康不仅通过了ISO9001质量体系认证和ISO14001环保体系认证，赢得了消费者的信赖，而且重新树立起“温州制造”的大旗。
2001年王振滔更做出一个令同行们震惊的举措：2001年3月15日，奥康毅然高举起“温州制造”的大旗，把专卖店直接开到中华第一街--上海南京路上。而10年前也就是在这条街上，许多商家竞相打出“此店无温州货”的牌子。王振滔认为，奥康能昂然进入这块市场，靠的就是实力和坚定的信念。只要你的产品是名牌，不论搁在哪里都会发光，都不存在市场禁区。
事实证明，王振滔通过上海这个国际大都市窗口，向世人证明温州鞋已经“昂首站起来了”。
品质过硬营销添翼
中国有“酒香不怕巷子深”的俗语。要让一个好的产品为更多消费者认知，王振滔绞尽了脑汁。
王振滔是皮革行业第一个获得营销最高奖——“金鼎”的人，从1989年初王振滔重返武汉市场的巧妙推销，我们就可以看出王振滔的营销天赋。2001年10月25日在第二届营销“金鼎”奖颁奖典礼上，专家对王振滔的评价是，他具有扎实的营销理论功底及丰富的经营实践经验，具有卓有成效的营销管理和领导能力，并且注重营销队伍的团队建设和人员素质的培养。
不说别的，仅在渠道和售点的经营模式上，奥康已与时俱进地实施了4次变革，表现了王振滔的极大创新力。
1.引厂进店，厂商联营
自从1989年初，在武汉商场实现“引厂进店”的直销模式后，王振滔依样画葫芦，迅速在全国推广开来，给他带来辉煌的业绩。这一模式的创新性在于，长期以来，中国鞋业流通采用的是多级代理制或者说分级分销，大中商场自然成为各大品牌抢夺的重点。当时，奥康还处于弱势品牌，通过厂商联营使厂家与商家有了战略性合作关系，不仅可以借力于商家，而且还可取得其他如消费信息反馈快、新产品上柜快等优势。这种创新的营销方式使王振滔很快掘到了第一桶金。
2.店中店
1993年，奥康又推出形象店--店中店，当时在温州尚属首例，随后在中国许多大型商场推出后效果显著。这一模式不仅完善了厂商联营模式，使奥康的企业形象和文化可以充分地展示，而且给消费者以可信度。如今，奥康已建立了近1000家店中店。
3.连锁专卖
1998年1月，奥康在永嘉县城开设了第一家皮鞋直营专卖店，成为中国鞋业界首次引入连锁专卖营销模式的企业。之后，奥康又在全国大规模建立特许连锁加盟店，至今已开设了2000多家连锁专卖店。
王振滔讲，奥康自建专卖店的目的有3：一是通过直接控制零售终端来更好地贴近消费者，服务于消费者，了解市场需求与变化；二是减少流通环节，使零售价更具竞争优势，也有利于零售价的稳定与统一；三是通过控制整个分销通路来有效实施市场规划和销售政策，及时反馈销售信息。而实行管理、价位、品牌、形象“四统一”的加盟连锁经营，则是直营专卖店的补充。
让人叫绝的是，通过专卖店，王振滔创造性地发现了几大绝招满足了不同消费者的需求：针对各地消费者脚型有所不同，比如东北人脚板大，山东人脚板宽，西南人脚板细，西北人脚板肥等特点，奥康的每一家专卖店，都会看“足”卖鞋，这样细心的服务又怎能适应不了消费者需求的呢！
4.名品空间
王振滔说，实施“名品空间”营销模式是奥康由连锁专卖向品牌超市过渡的一种战略转变。它有利于提升奥康品牌形象，发挥品牌在市场上的综合优势。
实际上，奥康专卖店的外延在扩大，由专营自有品牌转向兼营其他品牌，即由单品牌专卖店转向多元化专卖店。这样，专卖店里的产品和品牌结构自然就发生了变化。
由于名品空间里销售多个品牌，不仅销售奥康、康龙、美丽佳人等品牌，而且还销售包括竞争对手在内的10多个不同类型、不同个性的鞋业品牌，因此它改变了过去“单店单牌单卖”的做法，营造出一种独具风格的鞋业文化，使消费者处于轻松、舒适、自由的购物环境中。 目前，名品空间营销模式已在浙江、湖南、福建等省全面铺开，得到了消费者的普遍认可。
通过对奥康皮鞋销售渠道的分析我们会发现，奥康在渠道与售点的选择上并不是彼此孤立的，而是共存的。也就是说，奥康采用的是多渠道策略，打造的是立体市场网络，既是为应对市场细分导致的激烈竞争，阻击竞争品牌，又是为自己的多品牌战略服务。
除了在渠道和售点上做足文章外，王振滔还利用事件进行营销。 比如1999年在杭州火烧假冒“奥康”皮鞋，为温州鞋正了名；2002年，奥康集团策划了中国营销史上较为超前的大型论坛，提出“温州心，世界梦”的主题；2003年，在“非典”疫情稍有好转后，奥康推出“放飞心情，百变搭配”夏秀凉鞋促销…… 这些营销活动，经媒体报道后，无疑大大提高了“奥康”的知名度、美誉度。
携手走向国际化
进入新世纪，在经历了20年的辉煌与荣誉之后，中国鞋业不可避免地面临着异常严峻的“发展瓶颈”。作为鞋业巨头的奥康自然早有准备。
2003年1月9日，奥康投资10亿元与重庆市璧山县人民政府签约建设占地2600亩的“中国西部鞋都”--这个烙上了深深“奥康”印记的巨无霸工程，拉开东部企业家投资西部建设的序幕。
很多人不明白，浙江的民营企业把发展的目标放在长三角，奥康为何跑到西部去安家，而且当时国内很多制鞋企业生产过剩，奥康打造这么大的工业园，扩大生产规模，做这么多的鞋子市场消化得了吗？
成大事者，不谋于众。在王振滔看来，重庆璧山县作为全国十大制鞋基地之一，拥有西部地区最好的产业基础。之所以不惜投巨资到璧山的最基本的动机，就是看到了沿海制鞋业劳动力转移的契机。他说：“奥康投资西部带去的不仅仅是资金，更重要的是带去了东部的科技、信息、管理、技术，实现东西互补。”
从2003年开始，奥康迈出了跨行业多元化经营的步伐，在四川成都建立康华生物制品公司；在湖北黄冈建设高档商业步行街，并计划联盟百家品牌在全国打造100条商业步行街；在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。
在驰骋国内市场的同时，王振滔以战略家的目光、民族企业家的胸怀，将眼光投向国际市场，瞄准世界鞋都意大利。
2003年2月14日，他与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议，从2003年起，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。
瞄准国际市场
王振滔的目标是做“世界鞋王”。
但是，国产皮鞋在国际市场上的低档形象一直困扰着中国企业。据国家统计局资料显示，虽然我国是全球最大的鞋业制造基地，每年鞋类产量60亿双左右，其中皮鞋年产量24亿双，均居世界第1，占世界制鞋总量的51%。但国内鞋类产量的85%为中低档产品。从出口价格看，法国的皮鞋平均每双出口价格为35美元，而中国仅为5.5美元，还低于越南的18美元。
王振滔告诉记者，早在两年前，奥康就试图切入海外市场，让国外消费者尽早熟悉奥康这个品牌。奥康于2001年开始做外销，现在主要出口到欧洲、中东和美国等地，在意大利、纽约、法国等地设立了专卖店。
“不可否认，在一些国家，比如俄罗斯、越南，中国皮鞋的品牌形象很差，所以我们必须坚持走高端路线，让发达国家的消费者知道中国也能制好鞋。美国、日本、澳大利亚，我们都去过。不过，费用实在太高了。我们曾尝试在罗马建立自己的直营店，但那里一个400平方米店面的转让费就达7000万人民币。所以选择好的合作伙伴，对我们十分重要。”王坦言。
2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司；是年9月，近万双奥康皮鞋运往悉尼，一场奥运会让世界认识了奥康。其间，位于美国纽约繁华的苏豪区的奥康专卖店正式营业，这是奥康在国外开设的第一家专卖店。
2003年，奥康和意大利著名的制鞋企业GEOX公司合作，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责。同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。奥康仍然使用自己的品牌。这种合作模式既借渠道和技术，又保住了自有品牌，是一种思维创新。
王振滔认为国际营销专家米尔顿·科特勒的观点对他启发很大。
米尔顿·科特勒建议说，奥康如果在海外建立品牌投资会很大，有个好办法是收购连锁的零售业品牌。因为现在欧美市场经济下滑，资金压力沉重，一些有着良好分销网络的知名连锁店正在寻找合作伙伴。透过收购，你有了自己的渠道，然后可以把那些巴西鞋、欧洲鞋拿下柜台，卖你的品牌，这就是说，“在最佳的时机，用最小的代价，达成最好的效果，取得最大的利益。”
人品决定产品
作为温商代表人物之一的王振滔，从来就不缺乏精明的头脑。小时候他学业就好得很，“怎么考都是班级前几名。”后来读到高一，家贫辍学，那年他才16岁。辍学后的王振滔，先后学过木匠，推销过电器、阀门、鞋。直到今天，“单论做皮鞋，中国可能没有几个人能超过我。”即使现在，他仍旧寻找一切机会学习，读完中欧EMBA不过瘾，又去读长江商学院。
“如同大多数温州老板，王振滔文化程度并不高。但是经过多年不懈的学习，主动与外界交流，他的思维已到了很高的一个层面，与科特勒、舒尔茨也能平等对话。”王的一位朋友深有感触。
不过，这个世界上聪明人多得是，王很多时候还是愿意把自己的成功更多地归结为人品、性格使然。
“中国十大策划风云人物”--中国智业界最权威、最高的奖项。2004年6月26日，王振滔成为唯一被授予此称号的浙江籍企业家，也是中国鞋业界的唯一代表。同时与他一同获奖的还有张瑞敏、魏家福、牛根生、倪润峰等不同行业的“重量级”企业家。这无疑是提高企业和老总形象的好机会，公司宣传人员得知这一消息后，打算把这一消息在第一时间报道出来。
当日上午9点，宣传人员已做好了各项准备工作。根据王总随行人员在北京人民大会堂颁奖现场提供的情况，王总作为获奖代表发言时，引起现场近千名观众的阵阵掌声，现场气氛对此次新闻的操作非常有利。
然而，就在随行人员在现场给宣传人员传照片的一刹那，王却突然改变了主意，立即让随行人员电话通知宣传处，这次获奖的消息，我们务必要谦虚一点，不能做宣传。这件事让宣传处人员很不理解，而且当日下午的《温州晚报》及很多网站马上就要刊登了，却要把稿件撤下来。
事后，据随行人员透露，在此次颁奖大会上，还有一位获得其它策划奖项的温州籍兄弟企业家，这家企业打算第二天把新闻报道出来，所以，一旦奥康当日把稿件发表出来，这家企业将会失去这次千载难逢的宣传机会，都是温州的企业，要考虑到别人的感受。
“做事要先做人，尽管这是智业界的最高荣誉，我很珍惜，但如果我们当天见报，获得其它奖项的兄弟企业第二天就很难见报，只顾自已，不顾别人，这样做是不对的。”事后，王振滔在讲起这件事时显得很平静。
细节决定成败
在一次营销会议上，王振滔曾总结出了自己的15条心得，其中有一条是：“要赢得胜利，小处不妨让一让。很多时候退一
步可以进两步。”
2003年2月下旬，奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，双方谈好产品单价为23美金，并签订了购销合同。但在产品投产时，他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加１美金。得知这一消息，意大利客商表示要严格恪守合同，并没有让步的打算。
双方僵持不下之际，奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给了王振滔，并请示是否继续与外商洽谈加价时，王表示：１美金是小事，商业信誉是大事，退一步海阔天空。既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做下去。
消息传到意大利客商的耳中。听说奥康主动做出了让步，他在意外的同时表示感动，便主动提出在价格上增加一块美金。王振滔婉言谢绝了。王表示：奥康多赚１美金少赚１美金并不重要，重要的是我们要恪守信用。
意大利客商大为感动。他当即决定追加订单，将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。数月后，奥康又接到了这个意大利客户的200万美元的订单。
2003年5月，伊拉克战争和非典加速了国内鞋业的洗牌大战。
这期间，因为商店人流的骤减，使得大部分依赖商场销售网销售的制鞋企业陷入困境。而王则亲临第一线，凭借自己遍布全国的2000多家独立专卖店搞促销活动，在吸引顾客的同时，又凭借自己的生产能力不断推出同行来不及推出的新款。广告宣传上，又针对非典期间人们在家时间增多、看电视的人群增加等因素，加强了电视广告的投放力度，极大地提高了品牌的知名度。而这次营销战的导火索又是王振滔亲手点燃的。这份由他亲自操刀的涉及上千万元预算的策划案，最初曾遭到公司许多人的异议，但是王振滔独特的眼光和果断的行动，让他漂亮地赢得了这场遭遇战。
奥康的成功，跟王振滔的个人魅力有关，还和他一手创造的讲究亲和的企业文化有关。办厂15年，当年的老员工有超过半数至今还留在奥康，而新员工进厂的第一天便能感觉到某种亲切感：因为外地人多，食堂按照放辣的程度分成“温州”、“四川”、“外省”3个窗口，而就餐时间，在食堂里还经常能遇到跟他们吃着一样的食堂饭的总裁。就是这个总裁，在为员工尽量创造福利的同时，每年还拨出几十万元专门接待优秀员工的家属来温州探亲、游玩……正是对这些看似不起眼的细节的把握，才造就了奥康集团今天的辉煌。如今：
每天，都有３千多家奥康皮鞋专卖店，８００多家商场专厅在营业；
每天，都有至少５０多个国家的消费者，穿上奥康鞋；
每天，在意大利，在广州，在温州，在重庆，都有源源不断新款奥康皮鞋，从国际设计大师的工作室，从世界一流的生产线上，带着创意和灵感，带着梦想与微笑，与您不期而遇……
奥康，中国最大的民营制鞋企业，２００８北京奥运皮具供应商。主导产品“奥康”牌皮鞋连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。
在很多人眼里，奥康的快速发展是一个谜。对于王振滔这个谜的全部谜底都来自于他的一个梦想：做“世界鞋王”。