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随着成品油市场资源严重过剩,多元竞争更加激烈.很多加油站为抢占市场份额,油价直降、加油卡充值等优惠活动开展日趋频繁.在开展优惠活动的过程中,因加油站经营管理者对优惠力度把握不准确、周边市场情况以及竞争对手的营销措施掌握不充分等原因,往往存在“让利不少但是销量未实现增长或增长幅度不高”或“销量实现大幅增长但是效益严重低下”等“量效不平衡”的现象,销售量与效益之间不能实现有效的平衡.