论文部分内容阅读
【摘要】长期以来职业中学的学生不主动学习，不积极参与课堂教学活动，只是机械的记笔记、完成作业，导致学生学习兴趣缺乏，课堂气氛沉闷，并且学生在其他领域也缺乏主动积极的进取精神。培养学生的自主学习能力是将课堂的主动权还给学生，提高智力和非智力因素本领的途径。本文从职业中学专业课的教学中的实际问题出发，致力于培养和提高学生独立自主地获取知识信息并创造性地运用知识信息的意识和能力，着重于学生自主学习能力的培养。
【关键词】自主学习 能力 分组教学
现在的社会竞争很激烈，从求职到工作，都要求我们职业中学的学生要积极进取，学会推销自己、展示自己，这样的要求对职业学校专业课的教学提出了新的要求：改变“满堂灌”的教学方法，还课堂与学生，让他们在学校中找到快乐，体验成功的喜悦，学会积极主动的学习，用于展示自我。用这种积极的心态去面对将来的挑战。
为此，我在《市场营销知识》的课堂教学中进行了一些尝试，并为此进行了研究，希望为专业课的教学提供一点新的思路，更希望学生通过学习，培养自主学习的能力，为将来参加实习、就业打好基础。
一、将课堂还给学生
教师在课堂上要改变以往那种高高在上、主宰学生的观念。只有将学生视作课堂的主体，教师退下“主宰”的光环，学生才能有机会学会思索，才能成为课堂的主体。要做到这一点并不容易，长久以来，教师已经习惯了在课堂上的绝对权威，即使遭到学生的质疑，很多的教师也会自圆其说，因为在他们看来，绝对不可以破坏教师在学生心目中的光辉形象。因此，要打破教师的这种固有观念，让教师认识到课堂教学不仅仅是教师的一家之言，更是学生学会学习的场所。真正的将课堂还给学生。
例如，《产品组合策略》的教学片断
师：现在我们来学习产品组合策略的具体做法。分组讨论5分钟。
（5分组分组讨论时间）
师：请各组的代表依次发言。
（各组代表发言）
第一组：扩大产品组合
内容：
扩大产品组合的宽度：增加产品线，扩大经营范围
增加产品组合的深度：增加新的产品线项目
举例：海尔集团1985年引入冰箱生产技术，仅生产“琴岛—利勃海尔”冰箱，后来不断扩大产品线的宽度，投产新的产品线，今天的产品组合已包括冰箱、洗衣机、空调、电脑、手机等等；并且冰箱的规格种类众多，如：海尔小王子、海尔大王子等。
师：讲的非常好
第二组：缩减产品组合
内容：
缩减产品组合的宽度
缩减产品组合的深度
具体做法：
取消一些需求量逐步减少，或企业生产能力不足的产品线或项目。取消一些关联性小的产品线。取消一些产品线，增加保留下来的产品线的深度。把工艺简单、质量要求低的产品下放经营。
举例：从去年开始席卷全球的金融风暴，导致世界上许多的企业生产萎缩，利润下滑，许多的企业缩减产品线，或者下马一些产品，以最精简的产品组合应对金融危机。
新闻：伊莱克斯收缩中国战线长沙工厂下月停产
……
师：第二组的同学不仅从理论上讲述了缩减产品组合的概念及操作方法，而且能够关注时事，金融危机、企业减产、裁员等等，尤其是伊莱克斯减产的实例，生动的说明了缩减产品组合在现实中的应用。
二、合理安排分组讨论学习
《市场营销》是一门理论与实践相结合的课程，如果在教学中仍然由教师“满堂灌”的教学方式、学生“填鸭式”的学习方法，无法取得预期的教学效果。《市场营销》课程的教学，不仅要求学生掌握相关的理论知识，更要培养学生勇于展示自我、推销自我的能力，成为优秀的营销人员。根据课程的要求和学生的具体情况，在教学中实行了“自主学习—分组讨论学习方法”的教学模式。
例如，在《市场营销的含义》的教学中，单纯的让学生把概念划一下，然后去死记硬背，学生肯定不愿意去做。为此我采用分组讨论案例的方式，让学生主动的去学习。
【案例1】——学生分组讨论：
快下班时，赵先生走进一家服装专卖店，店里的几名店员都显得很忙碌，有的在对账，有的在盘点货物，还有的正在清理店面。赵先生拿起一条裤子看了看，感觉不错就问：“这条裤子究竟是多大号的，我能穿吗？”其中一位店员抬起头来打量了他一眼，说：“适合您这身材的号儿，恐怕没有。”赵先生有点儿尴尬，但因为想买就又追问一句：“到底有没有？能不能找找看？”那位店员很不耐烦地答道：“不是跟你说了吗，你穿不了。”接着又加了一句：“你快点儿看行吗？我们快要下班了。”赵先生非常生气地放下裤子，气愤地说：“什么服务态度！”就推门而去。
【案例2】——学生分组讨论：
张先生路过北京某商场，看到广告条幅上写着“店庆商品一律8折，部分商品5～6折”，怦然心动，走了进去。张先生挑了很多东西，还打算再试一套衣服，这时却发现已经快9点了，商场就要打烊了，只好把衣服还给店员，店员问道：“这套衣服您不满意吗？”张先生说：“你们快下班了，恐怕来不及试穿。”店员回答道：“您尽管放心地试，我们和收银员都会耐心地等您的。”等张先生试完衣服，已经超过商场下班时间一刻钟了，而整层楼的服务员却依然都坚守在岗位上，顾客却只有他一位，张先生交钱时，忍不住问：“你们不怕耽误下班吗？”收银员微笑着回答：“不会的，服务好每一位顾客，既是商场的规定，也是我们应该做到的。”从商场三层往下走，每层楼梯口还有两位促销员在送客。伴着促销员的“谢谢，欢迎再次光临”那真诚、愉悦的声音，张先生的心中十分感动。
同学们通过分组讨论，最后汇总，得到如下结论：
案例1中的服装店所失去的不仅仅是一次生意，还可能是失去了一个长久的、回购率很高的顾客。
案例2中的商场则不仅增加了一个客源，而且还同时树立了该商场的信誉，从而赢得了更多的顾客。
通过以上这两个案例可以显明地看出，促销员的使命已经从商业化发展到公益化，服务功能也逐渐强于销售功能，无形的比有形的因素更重要。顾客选择到一家商店购物，不仅仅要购买有形的商品，而且还同时要求商品之外的附加价值，也就是服务。
讨论至此，再引出概念：市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容，旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。同学们自然而然对这样的概念要容易理解的多。通过全体的参与讨论，同学们学习的热情、学习的主动性会更高，学习效果会更好。
自主学习是学生的重要品质，关系到课堂教学的质量，也关系到学生的可持续性发展。自主学习习惯的培养，可以让学生更好的发挥创新能力。教师在学生的自主学习中，要做好引导者，既不能放任自流也不能越俎代庖。同时教师要做好课后反思的工作，不断的总结经验与教训，使自主学习更好的开展。
【关键词】自主学习 能力 分组教学
现在的社会竞争很激烈，从求职到工作，都要求我们职业中学的学生要积极进取，学会推销自己、展示自己，这样的要求对职业学校专业课的教学提出了新的要求：改变“满堂灌”的教学方法，还课堂与学生，让他们在学校中找到快乐，体验成功的喜悦，学会积极主动的学习，用于展示自我。用这种积极的心态去面对将来的挑战。
为此，我在《市场营销知识》的课堂教学中进行了一些尝试，并为此进行了研究，希望为专业课的教学提供一点新的思路，更希望学生通过学习，培养自主学习的能力，为将来参加实习、就业打好基础。
一、将课堂还给学生
教师在课堂上要改变以往那种高高在上、主宰学生的观念。只有将学生视作课堂的主体，教师退下“主宰”的光环，学生才能有机会学会思索，才能成为课堂的主体。要做到这一点并不容易，长久以来，教师已经习惯了在课堂上的绝对权威，即使遭到学生的质疑，很多的教师也会自圆其说，因为在他们看来，绝对不可以破坏教师在学生心目中的光辉形象。因此，要打破教师的这种固有观念，让教师认识到课堂教学不仅仅是教师的一家之言，更是学生学会学习的场所。真正的将课堂还给学生。
例如，《产品组合策略》的教学片断
师：现在我们来学习产品组合策略的具体做法。分组讨论5分钟。
（5分组分组讨论时间）
师：请各组的代表依次发言。
（各组代表发言）
第一组：扩大产品组合
内容：
扩大产品组合的宽度：增加产品线，扩大经营范围
增加产品组合的深度：增加新的产品线项目
举例：海尔集团1985年引入冰箱生产技术，仅生产“琴岛—利勃海尔”冰箱，后来不断扩大产品线的宽度，投产新的产品线，今天的产品组合已包括冰箱、洗衣机、空调、电脑、手机等等；并且冰箱的规格种类众多，如：海尔小王子、海尔大王子等。
师：讲的非常好
第二组：缩减产品组合
内容：
缩减产品组合的宽度
缩减产品组合的深度
具体做法：
取消一些需求量逐步减少，或企业生产能力不足的产品线或项目。取消一些关联性小的产品线。取消一些产品线，增加保留下来的产品线的深度。把工艺简单、质量要求低的产品下放经营。
举例：从去年开始席卷全球的金融风暴，导致世界上许多的企业生产萎缩，利润下滑，许多的企业缩减产品线，或者下马一些产品，以最精简的产品组合应对金融危机。
新闻：伊莱克斯收缩中国战线长沙工厂下月停产
……
师：第二组的同学不仅从理论上讲述了缩减产品组合的概念及操作方法，而且能够关注时事，金融危机、企业减产、裁员等等，尤其是伊莱克斯减产的实例，生动的说明了缩减产品组合在现实中的应用。
二、合理安排分组讨论学习
《市场营销》是一门理论与实践相结合的课程，如果在教学中仍然由教师“满堂灌”的教学方式、学生“填鸭式”的学习方法，无法取得预期的教学效果。《市场营销》课程的教学，不仅要求学生掌握相关的理论知识，更要培养学生勇于展示自我、推销自我的能力，成为优秀的营销人员。根据课程的要求和学生的具体情况，在教学中实行了“自主学习—分组讨论学习方法”的教学模式。
例如，在《市场营销的含义》的教学中，单纯的让学生把概念划一下，然后去死记硬背，学生肯定不愿意去做。为此我采用分组讨论案例的方式，让学生主动的去学习。
【案例1】——学生分组讨论：
快下班时，赵先生走进一家服装专卖店，店里的几名店员都显得很忙碌，有的在对账，有的在盘点货物，还有的正在清理店面。赵先生拿起一条裤子看了看，感觉不错就问：“这条裤子究竟是多大号的，我能穿吗？”其中一位店员抬起头来打量了他一眼，说：“适合您这身材的号儿，恐怕没有。”赵先生有点儿尴尬，但因为想买就又追问一句：“到底有没有？能不能找找看？”那位店员很不耐烦地答道：“不是跟你说了吗，你穿不了。”接着又加了一句：“你快点儿看行吗？我们快要下班了。”赵先生非常生气地放下裤子，气愤地说：“什么服务态度！”就推门而去。
【案例2】——学生分组讨论：
张先生路过北京某商场，看到广告条幅上写着“店庆商品一律8折，部分商品5～6折”，怦然心动，走了进去。张先生挑了很多东西，还打算再试一套衣服，这时却发现已经快9点了，商场就要打烊了，只好把衣服还给店员，店员问道：“这套衣服您不满意吗？”张先生说：“你们快下班了，恐怕来不及试穿。”店员回答道：“您尽管放心地试，我们和收银员都会耐心地等您的。”等张先生试完衣服，已经超过商场下班时间一刻钟了，而整层楼的服务员却依然都坚守在岗位上，顾客却只有他一位，张先生交钱时，忍不住问：“你们不怕耽误下班吗？”收银员微笑着回答：“不会的，服务好每一位顾客，既是商场的规定，也是我们应该做到的。”从商场三层往下走，每层楼梯口还有两位促销员在送客。伴着促销员的“谢谢，欢迎再次光临”那真诚、愉悦的声音，张先生的心中十分感动。
同学们通过分组讨论，最后汇总，得到如下结论：
案例1中的服装店所失去的不仅仅是一次生意，还可能是失去了一个长久的、回购率很高的顾客。
案例2中的商场则不仅增加了一个客源，而且还同时树立了该商场的信誉，从而赢得了更多的顾客。
通过以上这两个案例可以显明地看出，促销员的使命已经从商业化发展到公益化，服务功能也逐渐强于销售功能，无形的比有形的因素更重要。顾客选择到一家商店购物，不仅仅要购买有形的商品，而且还同时要求商品之外的附加价值，也就是服务。
讨论至此，再引出概念：市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动，包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等内容，旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。同学们自然而然对这样的概念要容易理解的多。通过全体的参与讨论，同学们学习的热情、学习的主动性会更高，学习效果会更好。
自主学习是学生的重要品质，关系到课堂教学的质量，也关系到学生的可持续性发展。自主学习习惯的培养，可以让学生更好的发挥创新能力。教师在学生的自主学习中，要做好引导者，既不能放任自流也不能越俎代庖。同时教师要做好课后反思的工作，不断的总结经验与教训，使自主学习更好的开展。