论文部分内容阅读
5月中旬，创业公司清大安科的CofferDisk软件,首度以中国内网安全自有品牌的身份撞开美国市场大门的这一消息，将清大安科CEO赵英俊推进媒体的视线。这位港湾旧将再度参与创业时，已烙上了深刻的“港湾”烙印。
人物简历
赵英俊 1999年毕业于大连理工大学电子工程系。现任清大安科（北京）科技有限公司总经理。
2002年加盟创业型公司港湾网络，担任过港湾络续存公司服务与销售部总监，港湾络续存公司副总裁。
在位于清华科技园的新办公室里，当位满脸和善的赵英俊第一次面对媒体时，显得有点不习惯。这位年青人，和记者大谈清大安科的产品与技术，慢条斯理，语调平缓，让人昏昏欲睡。
直到提起港湾那段充满戏剧化的收购史时，赵英俊才兴奋起来。“我为什么出来做清大安科，是因为在港湾受到刺激。” 赵英俊说，“港湾被华为收购，最本质的原因是内部的管理不善，尤其是对企业数据安全的不重视。”
“‘无间道’在港湾和华为间频繁上演”，在电信运营商招标过程中，港湾网络的商务投标方案被对手提前获悉；公司总经理办公例会会议纪要的文档和PPT，当天就会出现在对手总裁的办公桌上……
当2006年10月，赵英俊看到清华学子陈嘉团队演示内网安全技术时，眼前不禁一亮。如果当初港湾网络应用了这些技术，即使邮件、文档被泄露或窃取，对手也只能看到一窜无序的乱码，无从获得有用信息。
港湾旧事
2006年下半年，除了负责回款工作外，赵英俊的另一项重要工作是为港湾网络寻找项目。
“陈嘉创业团队的一位同学请我去听PPT，内容讲得很差。” 赵英俊说，但那种激情深深地感染了他。“他们和港湾刚刚创业时太像了，有一种强烈的要振兴民族IT产业的责任感。”
从2004年港湾开始陷入泥潭，到2006年6月核心资产被收购，赵英俊多次收到过猎头公司“挖脚”的电话。“但我从未有过看到陈嘉他们时的那种要做事情的冲动，我已经很久没有激情了。” 赵英俊说。
在港湾陷入困境到宣布核心资产被收购的那段日子，赵英俊一直都很郁闷。“我的心很累，很失望，有很多说不清楚的负面情绪。”
赵英俊告诉记者，在那两个月中，他每个月的手机费都有几千块钱，客户的责问电话、朋友的关心电话、同事的询问电话让他无处可逃。
当陈嘉团队热情高涨地想和港湾合作时，赵英俊却有难言之隐，港湾有很多东西是不能跟这群年轻又充满朝气的清华学子直接交流的。由于在核心资产被收购时，港湾和华为签署的协议中包含港湾不得从事华为正在从事、或者将要从事的产品的研发、销售、生产和服务。“华为也有安全产品线，虽然和陈嘉他们的定位不一样。”
赵英俊只能个人承诺陈嘉，“这个项目无论港湾做不做，我都会通过我的资源、我的朋友帮你们推荐这个产品”。赵英俊甚至想离开港湾来做这个项目。但是，在核心资产被收购后，作为港湾公司负责服务的副总裁，赵英俊没有理由不做好尾款回收和善后工作。
一直熬到12月份，收回1.６亿元回款的赵英俊终于熬不住了，港湾总裁刘海鹏跟他深谈一次以后，同意了他的离开。
2007年1月，陈嘉将来自港湾网络的赵英俊等人迎到了清华科技园里装修一新的办公室，他们开始了各自人生中的第一次或第二次创业。
败将之鉴
“我现在跳出圈子来看问题，港湾不错，是一家好公司。华为更是一家值得尊重的公司。” 赵英俊说。
“现在，我们将‘感恩与分享’作为清大安科的立身的理念。” 赵英俊告诉记者，“从这个意义上讲，是港湾和华为之间的‘无间道’触发了我参与信息安全公司创业的动机。”
谈到自己在港湾创业过程中所学到的经验和所感受到的教训，赵英俊认为主要有3个方面。
首先，一个新的创业型企业在成长发展过程中，风险意识和控制能力都很弱的情况下，不应该去和强有力的对手在其主战场上发生直接的正面交锋。
港湾刚开始定位在企业数据通信领域，当时除了思科等跨国公司以外，国内在这一领域活跃的IT企业都不具备和港湾竞争的技术实力和市场能力。但港湾却收购了深圳的钧天科技，剑指华为在运营商领域的主战场，并把所有的资源都倾向运营商领域。在彻底激怒了华为的同时，削弱了自己在企业网市场的竞争能力。
其次，管理跟不上发展，信息安全意识严重滞后。从2004年起，港湾内部资料泄密的事件层出不穷。
赵英俊举了一个例子。2004年港湾谋求纳斯达克IPO前，业内同行、合作伙伴、投资方都收到了一封匿名信，针对港湾审计中提到的一些问题，说港湾财务做假。“说实话，港湾不是故意在做假的，而是因为管理不善，合同收入凭据不全，没想到却被人拿来大做文章，导致IPO直接流产。”
再者，公司管理层应该和员工有一个比较好的沟通机制。“李一男在技术的趋势判断和技术的把控上确实是一位天才。但李一男的短板是，不擅长沟通。”赵英俊在港湾的几年创业历程中，李几乎没有跟市场二级部门经理以下级别的员工进行过沟通。“公司的大事情，或许不方便员工知道，但作为企业领导者，应该及时地调整气势和气场。”
2006年6月，当拼命为港湾工作，对港湾上市依然抱有希望的员工们，得知港湾被卖掉了，而且卖的不是别人，是华为时。很多人接受不了这戏剧化的一幕，感觉自己被高层管理者出卖了，一些人心中有泪更有恨。
“清大安科在成立一开始，就在极力避免犯同样的错。”赵英俊说。
人物简历
赵英俊 1999年毕业于大连理工大学电子工程系。现任清大安科（北京）科技有限公司总经理。
2002年加盟创业型公司港湾网络，担任过港湾络续存公司服务与销售部总监，港湾络续存公司副总裁。
在位于清华科技园的新办公室里，当位满脸和善的赵英俊第一次面对媒体时，显得有点不习惯。这位年青人，和记者大谈清大安科的产品与技术，慢条斯理，语调平缓，让人昏昏欲睡。
直到提起港湾那段充满戏剧化的收购史时，赵英俊才兴奋起来。“我为什么出来做清大安科，是因为在港湾受到刺激。” 赵英俊说，“港湾被华为收购，最本质的原因是内部的管理不善，尤其是对企业数据安全的不重视。”
“‘无间道’在港湾和华为间频繁上演”，在电信运营商招标过程中，港湾网络的商务投标方案被对手提前获悉；公司总经理办公例会会议纪要的文档和PPT，当天就会出现在对手总裁的办公桌上……
当2006年10月，赵英俊看到清华学子陈嘉团队演示内网安全技术时，眼前不禁一亮。如果当初港湾网络应用了这些技术，即使邮件、文档被泄露或窃取，对手也只能看到一窜无序的乱码，无从获得有用信息。
港湾旧事
2006年下半年，除了负责回款工作外，赵英俊的另一项重要工作是为港湾网络寻找项目。
“陈嘉创业团队的一位同学请我去听PPT，内容讲得很差。” 赵英俊说，但那种激情深深地感染了他。“他们和港湾刚刚创业时太像了，有一种强烈的要振兴民族IT产业的责任感。”
从2004年港湾开始陷入泥潭，到2006年6月核心资产被收购，赵英俊多次收到过猎头公司“挖脚”的电话。“但我从未有过看到陈嘉他们时的那种要做事情的冲动，我已经很久没有激情了。” 赵英俊说。
在港湾陷入困境到宣布核心资产被收购的那段日子，赵英俊一直都很郁闷。“我的心很累，很失望，有很多说不清楚的负面情绪。”
赵英俊告诉记者，在那两个月中，他每个月的手机费都有几千块钱，客户的责问电话、朋友的关心电话、同事的询问电话让他无处可逃。
当陈嘉团队热情高涨地想和港湾合作时，赵英俊却有难言之隐，港湾有很多东西是不能跟这群年轻又充满朝气的清华学子直接交流的。由于在核心资产被收购时，港湾和华为签署的协议中包含港湾不得从事华为正在从事、或者将要从事的产品的研发、销售、生产和服务。“华为也有安全产品线，虽然和陈嘉他们的定位不一样。”
赵英俊只能个人承诺陈嘉，“这个项目无论港湾做不做，我都会通过我的资源、我的朋友帮你们推荐这个产品”。赵英俊甚至想离开港湾来做这个项目。但是，在核心资产被收购后，作为港湾公司负责服务的副总裁，赵英俊没有理由不做好尾款回收和善后工作。
一直熬到12月份，收回1.６亿元回款的赵英俊终于熬不住了，港湾总裁刘海鹏跟他深谈一次以后，同意了他的离开。
2007年1月，陈嘉将来自港湾网络的赵英俊等人迎到了清华科技园里装修一新的办公室，他们开始了各自人生中的第一次或第二次创业。
败将之鉴
“我现在跳出圈子来看问题，港湾不错，是一家好公司。华为更是一家值得尊重的公司。” 赵英俊说。
“现在，我们将‘感恩与分享’作为清大安科的立身的理念。” 赵英俊告诉记者，“从这个意义上讲，是港湾和华为之间的‘无间道’触发了我参与信息安全公司创业的动机。”
谈到自己在港湾创业过程中所学到的经验和所感受到的教训，赵英俊认为主要有3个方面。
首先，一个新的创业型企业在成长发展过程中，风险意识和控制能力都很弱的情况下，不应该去和强有力的对手在其主战场上发生直接的正面交锋。
港湾刚开始定位在企业数据通信领域，当时除了思科等跨国公司以外，国内在这一领域活跃的IT企业都不具备和港湾竞争的技术实力和市场能力。但港湾却收购了深圳的钧天科技，剑指华为在运营商领域的主战场，并把所有的资源都倾向运营商领域。在彻底激怒了华为的同时，削弱了自己在企业网市场的竞争能力。
其次，管理跟不上发展，信息安全意识严重滞后。从2004年起，港湾内部资料泄密的事件层出不穷。
赵英俊举了一个例子。2004年港湾谋求纳斯达克IPO前，业内同行、合作伙伴、投资方都收到了一封匿名信，针对港湾审计中提到的一些问题，说港湾财务做假。“说实话，港湾不是故意在做假的，而是因为管理不善，合同收入凭据不全，没想到却被人拿来大做文章，导致IPO直接流产。”
再者，公司管理层应该和员工有一个比较好的沟通机制。“李一男在技术的趋势判断和技术的把控上确实是一位天才。但李一男的短板是，不擅长沟通。”赵英俊在港湾的几年创业历程中，李几乎没有跟市场二级部门经理以下级别的员工进行过沟通。“公司的大事情，或许不方便员工知道，但作为企业领导者，应该及时地调整气势和气场。”
2006年6月，当拼命为港湾工作，对港湾上市依然抱有希望的员工们，得知港湾被卖掉了，而且卖的不是别人，是华为时。很多人接受不了这戏剧化的一幕，感觉自己被高层管理者出卖了，一些人心中有泪更有恨。
“清大安科在成立一开始，就在极力避免犯同样的错。”赵英俊说。