联合销售是促进中小企业发展的有效途径

• 作 者: 高树军 马九如 赵永新 张立权
• 机 构: 河北大学工商管理学院,河北大学工商管理学院
• 出 处: 经济研究参考
• 发表日期: 1999年57期
• 关键词: 联合销售 销售员 促进中小企业 销售方式 有效途径 企业销售 企业产品 销售人员 销售风险 市场

【正】 随着社会主义市场经济体制的建立和逐步完善,企业成为真正的法人实体和市场竞争主体,管理上也由原来计划体制下的生产型转为市场经济体制下的生产经营型,由原来的只抓生产转变为以销定产,销、供、产一条龙,销售的龙头地位愈加凸显出来。 一、销售现状及弊端 目前各企业的销售方式仍属于传统的各自为战的单独销售,销售员