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营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。在当今"渠道为王"的时代,渠道成为了众多理论家和实践者关注的内容。渠道的本质是要实现它对顾客和企业的价值,但是国内基于渠道价值实现的渠道模式研究并不多见。本文以渠道中的顾客认知价值和企业价值的实现为依据,在行业研究的基础上总结出了旅游景点的散客和团队的渠道模式,并根据其渠道价值的实现提出了相关优化建议。