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摘要：目前高职院校因其自身的定位与市场营销专业的学科特点，要求它们培养实践性和操作性较强的高等职业技能型人才，但随着社会经济的不断发展，企业对市场营销人才提出了更高的要求，要求其有更丰富的市场实践经验。但高职院校在人才培养过程中却没有充分考虑到社会的这种需求，导致了人才培养与市场需求的结构性失衡，使其无法适应和服务地方经济和社会的发展。从高职市场营销人才培养模式的角度出发，分析高职院校市场营销人才培养中存在的主要问题，结合社会对营销人才的需求，明确人才培养的目标定位，制定出科学的对策，以培养能够满足社会所需要的营销人才。
关键词：高职院校 市场营销 人才培养
随着我国市场经济的不断健全和发展，社会对市场营销人才的需求已位列全国人才市场需求前三名。随着人才培养规模的扩大，从营销毕业生的就业情形来看，就业形势不容乐观，为适应市场需求，高职院校开设了市场营销这个热门专业。总结其原因，除了学校的扩招使毕业生数量不断增加之外，更重要的原因是目前大部分高职院校的市场营销专业毕业生的能力和素质不能很好地满足企业和社会的需要，因此分析市场营销专业人才培养存在的问题及原因已成为高职院校市场营销人才培养模式改革和创新的关键，也是进一步提高市场营销专业毕业生就业率的关键。
1 高职市场营销专业人才培养中存在的问题
目前大部分高职院校在对市场营销专业人才培养方案的制定上，都是照搬那些成功院校的培养模式，缺乏自己院校的专业特色，即使有也只是停留在文件上，没有具体落实。
1.1 市场营销课程内容体系相对滞后
高职院校都实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。
1.2 教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求
随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。
1.3 缺乏具有实践经验的教师
当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接；没有充分的时间和精力投入到实践教学中，由于教学、科研等工作占据了绝大部分时间；有些教师虽具有实践经验，但也只是在企业兼职过，所学得的内容都不够全面、专业。因此，一定程度上影响了实践教学效果，从事实践教学的大部分都是职称不高或实践经验不足的教师。
1.4 课程设置上不够科学合理
高职教育的定位是“走产学结合的发展道路，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才。”这种定位，对全面职业素质和综合职业能力的要求高于本科院校，更强调毕业生的实际工作能力和技能，很多高职院校在市场营销专业课程的设置上照搬或压缩本科院校的课程体系，缺乏一些信息化的课程，影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力，沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高职院校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了对市场营销专业学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。
1.5 教学方法、手段比较单调
教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，另外还借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中，主要还是教师讲授-学生听讲或是案例教学，情景模拟等常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。
1.6 实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难
市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高职院校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，也有一些院校实习实训基地是一个大教室放置几十台电脑，而且大部分时间是闲置的，根本无法起到真正让学生利用的作用。
实习基地是弥补课堂实践教学和校内实践教学不足的重要实践教学载体，对培养学生综合能力有很重要的作用。但是目前许多企业不景气，考虑到成本因素，拒绝接受学生实习，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营管理事务，以防泄露商业秘密。因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。
2 高职院校市场营销专业人才培养的对策
2.1 建立科学系统的市场营销课程体系
市场营销课程体系应包含市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和技巧能力。所以课程应结合企业对营销专业人才的需求特点，来提高学生的营销实践能力。在市场营销专业的课程设置上应紧随经济发展的步伐，增加一些应用性强的课程。
2.2 学校政策上予以支持
学校政策的支持应加大对营销专业实践教学的经费投入。对于市场营销专业来说，可通过建立多个校内营销模拟实验室，教师经常组织学生进行营销模拟实验，提高实践教学在整个教学过程中的比例，给学生充足的实训机会，有利于培养学生们的实践能力。
2.3 提高教师的实践教学能力
要提高学生的实践能力，首先要提高任课教师的实践水平。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。或者从企事业单位聘任既有丰富的实践经验，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员来充实教师队伍。所以要改进人才质量评价体系，既要注重教师的学历、职称，又要重视教师的实践能力。
2.4 加强校企合作，充分发挥校外实习基地的作用
对市场营销人才各方面能力的培养需要企业的支持，同时学校也可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策实施效果，这是一种双赢。对于企业而言，可利用学校师生的专业知识，解决企业经营管理中的实际问题，节省了费用；对于学生而言，实习工作更具有针对性，避免了形式主义；对于学校而言，评价学生实习效果的标准会更客观。
2.5 运用多种现代化的教学方法，提高教学水平
高职教育教学方法要突出对学生职业能力和实践技能的培养，坚持理论教学为职业技能训练服务的原则，构建强化职业技能训练，重点培养和提高学生今后走上工作岗位所需要的专业技能和综合素质的实践型教学方法。教师可采用多媒体教学、演示教学、情景教学、实验室教学、图式教学、微机训练、讨论训练、课后作业、通过角色扮演、现场演示、情景模拟等手段，营造出真实的工作场景进行实训，让学生成为学习的主体，在真实的环境中动眼、动口、动手、动脑，在“做”中自主地学习，使学生能够对将来的职业生活有一个感性的认知和理解。
参考文献：
[1]施海霞，王慧.高职市场营销专业人才培养模式改革初探[J].科技信息，2007（4）.
[2]郭湘如.对职业院校市场营销专业人才培养模式的探索[J].教育与职业，2009.12第35期.
[3]申屠江平.职业教育实践教学改革探索[J].金华职业技术学院学报，2006（10）.
关键词：高职院校 市场营销 人才培养
随着我国市场经济的不断健全和发展，社会对市场营销人才的需求已位列全国人才市场需求前三名。随着人才培养规模的扩大，从营销毕业生的就业情形来看，就业形势不容乐观，为适应市场需求，高职院校开设了市场营销这个热门专业。总结其原因，除了学校的扩招使毕业生数量不断增加之外，更重要的原因是目前大部分高职院校的市场营销专业毕业生的能力和素质不能很好地满足企业和社会的需要，因此分析市场营销专业人才培养存在的问题及原因已成为高职院校市场营销人才培养模式改革和创新的关键，也是进一步提高市场营销专业毕业生就业率的关键。
1 高职市场营销专业人才培养中存在的问题
目前大部分高职院校在对市场营销专业人才培养方案的制定上，都是照搬那些成功院校的培养模式，缺乏自己院校的专业特色，即使有也只是停留在文件上，没有具体落实。
1.1 市场营销课程内容体系相对滞后
高职院校都实行教学计划制度，每学期的课本都是提前预定好的，大部分都是几年前的课程版本，但是随着社会经济的发展，其相关内容就无法跟上时代的要求，很多新颖的内容，学生无法在课本上看到，只能靠老师在课堂上予以补充和完善，无法呈现系统、全面的介绍。
1.2 教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求
随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业对营销人才的选拨有了更高的标准，高学历已不再是衡量人才的主要标准，企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学，学生缺乏足够的实践技能培训，其实际操作能力比较弱。
1.3 缺乏具有实践经验的教师
当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接；没有充分的时间和精力投入到实践教学中，由于教学、科研等工作占据了绝大部分时间；有些教师虽具有实践经验，但也只是在企业兼职过，所学得的内容都不够全面、专业。因此，一定程度上影响了实践教学效果，从事实践教学的大部分都是职称不高或实践经验不足的教师。
1.4 课程设置上不够科学合理
高职教育的定位是“走产学结合的发展道路，以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才。”这种定位，对全面职业素质和综合职业能力的要求高于本科院校，更强调毕业生的实际工作能力和技能，很多高职院校在市场营销专业课程的设置上照搬或压缩本科院校的课程体系，缺乏一些信息化的课程，影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展，现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力，沟通能力和团队合作能力等综合素质，目前高职院校在这些方面的课程内容上比较欠缺，甚至是空白，严重忽略了对市场营销专业学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。
1.5 教学方法、手段比较单调
教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式，另外还借助于多媒体设备，但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中，主要还是教师讲授-学生听讲或是案例教学，情景模拟等常用的形式，没有及时进行教学方法的更新，无法使学生充分参与进来，不能更好地调动学生的积极性，教学效果往往不是很理想。
1.6 实习实训基地利用率低，实习单位落实比较困难
市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地，但是现阶段一些高职院校投入经费明显不足，现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查，也有一些院校实习实训基地是一个大教室放置几十台电脑，而且大部分时间是闲置的，根本无法起到真正让学生利用的作用。
实习基地是弥补课堂实践教学和校内实践教学不足的重要实践教学载体，对培养学生综合能力有很重要的作用。但是目前许多企业不景气，考虑到成本因素，拒绝接受学生实习，实习单位落实困难，或者说把接收学生实习当成一种任务，不让学生接触重要部门及其有关的经营管理事务，以防泄露商业秘密。因此一些学生在实习过程中成了特定业务环节的临时打工者，不能够深入了解实习单位的实际运作情况，导致实习无法发挥其应有的作用。
2 高职院校市场营销专业人才培养的对策
2.1 建立科学系统的市场营销课程体系
市场营销课程体系应包含市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和技巧能力。所以课程应结合企业对营销专业人才的需求特点，来提高学生的营销实践能力。在市场营销专业的课程设置上应紧随经济发展的步伐，增加一些应用性强的课程。
2.2 学校政策上予以支持
学校政策的支持应加大对营销专业实践教学的经费投入。对于市场营销专业来说，可通过建立多个校内营销模拟实验室，教师经常组织学生进行营销模拟实验，提高实践教学在整个教学过程中的比例，给学生充足的实训机会，有利于培养学生们的实践能力。
2.3 提高教师的实践教学能力
要提高学生的实践能力，首先要提高任课教师的实践水平。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。或者从企事业单位聘任既有丰富的实践经验，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员来充实教师队伍。所以要改进人才质量评价体系，既要注重教师的学历、职称，又要重视教师的实践能力。
2.4 加强校企合作，充分发挥校外实习基地的作用
对市场营销人才各方面能力的培养需要企业的支持，同时学校也可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策实施效果，这是一种双赢。对于企业而言，可利用学校师生的专业知识，解决企业经营管理中的实际问题，节省了费用；对于学生而言，实习工作更具有针对性，避免了形式主义；对于学校而言，评价学生实习效果的标准会更客观。
2.5 运用多种现代化的教学方法，提高教学水平
高职教育教学方法要突出对学生职业能力和实践技能的培养，坚持理论教学为职业技能训练服务的原则，构建强化职业技能训练，重点培养和提高学生今后走上工作岗位所需要的专业技能和综合素质的实践型教学方法。教师可采用多媒体教学、演示教学、情景教学、实验室教学、图式教学、微机训练、讨论训练、课后作业、通过角色扮演、现场演示、情景模拟等手段，营造出真实的工作场景进行实训，让学生成为学习的主体，在真实的环境中动眼、动口、动手、动脑，在“做”中自主地学习，使学生能够对将来的职业生活有一个感性的认知和理解。
参考文献：
[1]施海霞，王慧.高职市场营销专业人才培养模式改革初探[J].科技信息，2007（4）.
[2]郭湘如.对职业院校市场营销专业人才培养模式的探索[J].教育与职业，2009.12第35期.
[3]申屠江平.职业教育实践教学改革探索[J].金华职业技术学院学报，2006（10）.