论文部分内容阅读
在山东济南浙江义乌小商品城里,有一专卖店,非常漂亮,门牌上写着香港人杰家纺竹纤维毛巾山东总代理,在他店里,生意每天都是十分火爆,,更让人心动的是:10月22日开业之日,店主黄先生0531-83811189订下来本省十几个市县代理商,为何这小小毛巾,究竟有什么功能,使黄先生短时间内就在本省打开销路,这话还得从头说起.
黄先生今年50多岁,高高的个子,有着山东大汉的本性,退休后,一直无事可干,去年看杂志看到湖南,北京,新疆,山西等地方有木质和竹质纤维毛巾的招商广告,无事的他先后去过五六个地方考察,从每家都带一千元产品回来试用,最后毛巾效果非常好,就是袜子、内衣、围巾、,内裤、等回来试用后很不满意,没有去油污功能,就跟在当地买得普通纺织品的一样,最后他很失望.今年9月底,黄先生去深圳出差,在深圳南山区一家超市门前围了很多人,怀着好奇,他上前一看,又是卖去油污毛巾,有着经验的他故意上前去问:”小伙子,我想买一双竹纤维袜子”,只见小伙子笑着说:”师傅,我这没有,只有毛巾”.一句正常话,使黄先生一惊,他说现在竹木质品种广告非常多,小伙子说我是考察过,几家都不满意,最后我去了一家货真价实的厂家,说着就拿了一条小厨巾给我说,你看,黄先生一看,香港人杰家纺集团出品,这是小伙子又拿来香港公司的证件和毛巾独家检验报告等手续,这样黄先生非常高兴,踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫.最后,黄先生一口气买了五百多元的货.经过最后的考察,就上午半天,黄先生看见小伙子带两个女孩,半天卖了几千元的毛巾.通过这样销售手段,使黄先生对这个产品更有信心.最后得知毛巾在中国有办事处,你去安徽签合同就可以了,原来小伙子是广东总代理邱先生,他在深圳培训业务员,他说我要让香港人杰家纺在广东省做一家火爆一家.几天后黄先生来到安徽签下了山东总代理.目前黄先生在山东的招商情况非常满意,他高兴的说:”我要用一年的时间,把香港人杰铺上山东省每个市县,争取一年赚上一百万元.外省代理商,如果想到我这里来学习经验,本人可以免费传授。■
编辑：何琳
黄先生今年50多岁,高高的个子,有着山东大汉的本性,退休后,一直无事可干,去年看杂志看到湖南,北京,新疆,山西等地方有木质和竹质纤维毛巾的招商广告,无事的他先后去过五六个地方考察,从每家都带一千元产品回来试用,最后毛巾效果非常好,就是袜子、内衣、围巾、,内裤、等回来试用后很不满意,没有去油污功能,就跟在当地买得普通纺织品的一样,最后他很失望.今年9月底,黄先生去深圳出差,在深圳南山区一家超市门前围了很多人,怀着好奇,他上前一看,又是卖去油污毛巾,有着经验的他故意上前去问:”小伙子,我想买一双竹纤维袜子”,只见小伙子笑着说:”师傅,我这没有,只有毛巾”.一句正常话,使黄先生一惊,他说现在竹木质品种广告非常多,小伙子说我是考察过,几家都不满意,最后我去了一家货真价实的厂家,说着就拿了一条小厨巾给我说,你看,黄先生一看,香港人杰家纺集团出品,这是小伙子又拿来香港公司的证件和毛巾独家检验报告等手续,这样黄先生非常高兴,踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫.最后,黄先生一口气买了五百多元的货.经过最后的考察,就上午半天,黄先生看见小伙子带两个女孩,半天卖了几千元的毛巾.通过这样销售手段,使黄先生对这个产品更有信心.最后得知毛巾在中国有办事处,你去安徽签合同就可以了,原来小伙子是广东总代理邱先生,他在深圳培训业务员,他说我要让香港人杰家纺在广东省做一家火爆一家.几天后黄先生来到安徽签下了山东总代理.目前黄先生在山东的招商情况非常满意,他高兴的说:”我要用一年的时间,把香港人杰铺上山东省每个市县,争取一年赚上一百万元.外省代理商,如果想到我这里来学习经验,本人可以免费传授。■
编辑：何琳