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作为珠宝王国无可争议的王者,岁月铸造了钻石坚硬的品质与恒久。作为一种舶来品,钻石在中国不过百来年的历史,却增长迅速。目前,中国的珠宝钻石行业发展迅速,仅次于美国,成为世界第二大消费国,并以20%的年增长率迅猛发展。
面对如此巨大的市场,不少中国的钻石珠宝商喊出了“国货当自强”的口号并努力实践之,然而,国货如何取得国人的广泛认可却是大家面临的共同课题。近三年来,一个源自香港的钻石珠宝品牌——张万福迅速在南方攻城掠地,拥有了近200家加盟店的不俗业绩,为业界所侧目。目前,这个品牌的当家人——张跃财董事长更是响亮的提出“铸造民族钻石品牌的心智资源”的口号,在业界引起躁动。
大浪淘尽始见沙
风流人物看今朝
湘江北去,橘子洲头。
在临江而居的一处寓所,推开窗轩,面对滔滔江水,张跃财先生侃侃而谈。
记者:张总,读者可能比较感兴趣的是老板们的发家史,您能说说吗?
张跃财:我是湖南人,从1983年开始从事珠宝首饰加工,当时是跟着姐夫朱国正学习加工技术,在湖南做,1988年开始在全国各地闯荡,不过这种漂泊的生活没赚什么钱。1993年起,我结束这种漂泊的历程,在天津办店,并努力钻研首饰加工技术,通过各种途径学习比利时的钻石切割技术,功夫不负有心人。通过学习不仅了解了黄金珠宝的专业知识,更获得了国家级的钻石鉴定分级结业证书。在天津期间,六年左右,赚了100多万。
记者:那你挖掘到第一桶金后有些什么想法?
张跃财:如果按照在天津这样的做法,再过六年,也有可能只能赚100多万,当时我想,应该是调整策略改变的时候了。于是我回到湖南开了一家店叫“天然铂金”,并在两年之内扩张到了二十几家分店。当时我悟出,赚大钱一定要通过团队,让更多的人一起形成预定目标,也就是“倍增时间”。
记者:人家一定会感到很奇怪,您是湖南人,为什么却是香港张万福公司的老板呢?
张跃财(哈哈一笑):不奇怪啊,这个公司起初是我姐夫的,我在天津发展的时候,姐夫加入了香港某著名珠宝国际品牌,并注册了香港张万福公司,开始了钻石创新之路。姐夫希望我能够创中国的珠宝钻石品牌,我也正有此意,一拍即合,我当即收购了这家公司,并以弘扬中国珠宝文化,让中国大多数人都能拥有自然、美丽、高贵的珠宝首饰为宗旨。
短短几年间,张万福公司就秉承了张跃财先生那股闯劲与好学劲,凭借超然创新的设计理念,高贵达观的内在气质以及独特完美的精湛技艺赢得了消费者的广泛赞誉。不仅如此,张跃财还开创性的提出了“农村包围城市”的销售战略。
洒向农村都是爱
记者:“农村包围城市”营销策略的对于钻石的推而广之,很有意思。目前农村的消费水准还不是很高,您当时搞这个战略的时候就没有担心过?
张跃财:根本就没有担心,我是基于以下几点考虑的:首先张万福虽然有远大志向,但要快速成长,不能和其他品牌在城市硬碰硬,而对于农村,还没有钻石品牌盯着,这就是品牌的定位插位。其次农村现在在飞速发展,农村的青年,也应该享受高品质的爱情生活了,钻石作为订情信物,是一个很好的象征。最后我来自农村,对农村有着特殊的情感,我愿意少赚钱来赢得农村市场。
张跃财先生的“以农村包围城市”的品牌扩张战略,在广东、湖南、湖北、江西等地大获成功,配之以湖南卫视以及当地媒体的品牌形象广告,张万福珠宝钻石在中国南方农村市场家喻户晓。记者亲自见证了湘潭市郊一对新人,在张万福珠宝选购结婚钻戒时的温暖时刻。张万福加盟店内的工作人员把店内的钻戒一一介绍给这对新人,并且把每支钻戒蕴藏的设计理念也讲给这对新人听,让他们根据自己的爱情故事和经历选择钻戒。两位相恋之人被感动了,拿出厚厚一沓钱买单,却不知,张万福珠宝的工作人员却说,只要其中的小小一部分就可以了,这两位新人激动地说:想不到这么名贵的钻石,这么实惠,只有张万福!
卡南菲之路:钻石国家心智资源之路
张万福的第一步战略成功后,张跃财并没有陶醉,他清醒的认识到,路漫漫,瞬息万变的市场,随时可能把他的成就撕得灰飞烟灭.强烈的民族责任感,催促着张跃财积极探索适合民族钻石品牌发展的道路,他创造性的提出“铸造民族钻石品牌的心智资源”。
记者:张总,你怎么要提出“铸造民族钻石品牌的心智资源”这样一个口号,它内涵是什么?
张跃财(脸色疑重):众所周知,比利时钻石是全世界最好的钻石、德国汽车一下线就流淌着贵族气质……原产地赋予了品牌“出身”贵族的基因,专业称为“国家心智资源”,它可以给品牌带来惊人的附加值。站在营销的角度,国家心智资源优势是指“某些地域在一些行业上,在人们心中享有认知上的优势,这个行业的产品外销入其他地区,将会给消费者带来极强的信心指数,会成为国家打造世界级品牌的巨大动力和支持力 。
对于钻石来说,TESIRO通灵的家乡——比利时的安特卫普,是一座拥有500多年钻石加工历史的古老城市,最早的钻石打磨技术在这里诞生,这里还云集着世界上众多技艺精湛的钻石切割大师。15世纪,比利时人路德维希•凡•伯克姆发明了钻石打磨技术。 1 7世纪,安特卫普就成为世界上最大、最著名的钻石切割、买卖中心,被人们称为钻石之都,世界上最先进的钻石切割技术、最完美的优质切工钻石都是源自比利时的安特卫普。
我清醒地认识,尽管经过近30年的在钻石圈内的打拼,积累下丰富的品牌特色和宝贵的推广经验。然而与世界品牌相比,还有很长的路要走,时间不等人啊。
中国现在不缺很好的钻石打磨技术,不缺优秀的文化,为什么不能打造自己的民族钻石品牌,为什么不能铸造我们自己的心智资源。
张跃财以非凡的气魄为自己定下目标:“用15-20年的时间以及全体‘张万福人’的智慧和汗水,铸就中国顶级、世界驰名的珠宝品牌,建成属于中国人的珠宝王国。”
为此,张万福特地注册了“卡南菲”的钻石商标,一心一意朝着民族品牌的道路往前奔。
记者:为什么要注册一个卡南菲的商标?好象有点外来文化的意思在里面?
张跃财:钻石本来只是一种资源,就像铁矿石,南美的铁矿石到了日本,就变成本田、丰田、三菱之类的,我们的钻石源自南非,但是打造的是民族品牌!
为此,张万福制定了详细的作战方案。
第一,加强企业文化建设和基本制度建设。在公司内部凝聚人心、吸引人才,确立企业价值共享的核心价值观和共同愿景,理顺企业股东、管理层和员工之间的关系,构建先进、科学的企业内部利益关系,并完善各种规章制度。
第二,名牌战略和整合营销战略。通过实施名牌战略和整合营销战略形成鲜明的品牌特色,建立名牌优势,实现“大加盟大分区战略”、“小城市大卖场”、“会员制直销”、“网络商务平台”和“中心旗舰店(体验店)”五大创新赢利模式的推广普及,实现五年上市、六年发展千店目标。
第三,产品国际化战略。凭借公司在手工技术、成本、品牌等方面所具有的独特优势,研究中国文化与钻石的最佳结合点,加速进行国际珠宝市场调研和尝试,开创张万福产品国际化发展之路程。
远见卓识的企业,不贪图一时利益而放眼未来,承担责任;有计划有步骤的企业,胸有成竹,掌控时势;人性化的企业,渗透人心,生生不息。从最开始的“从农村包围城市”到“铸造民族钻石品牌的心智资源”,张跃财步步为赢。
时尚饰品只是引领一时的风骚,然而那些融汇天地万物灵气的钻石却能为人类的美丽镌刻下跨越时空的传奇。在这传奇中,钻石男人张跃财以孜孜不倦的追求,寻求刹那与永恒的美丽交点,为人类的美丽史留下经典。深厚的民族情结一直融化在张万福珠宝品牌之中,我们期待着中国钻石的光芒闪耀在世界珠宝王国之中!