【摘 要】
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“我们马上就到了!”客户经理刘亮在给嘉禾县铸友工贸有限公司送润滑油的路上向客户说.时间已是深夜12点,送货上门似乎成了湖南郴州石油分公司营销管理部销售润滑油的常态.该
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“我们马上就到了!”客户经理刘亮在给嘉禾县铸友工贸有限公司送润滑油的路上向客户说.时间已是深夜12点,送货上门似乎成了湖南郴州石油分公司营销管理部销售润滑油的常态.该客户因水泥厂点火生产,急需一批润滑油产品,其他供应商坐地起价,但中石化仍按照原价销售.rn5月以来,中石化湖南石油分公司商客线条积极开展“油非双增长”销售竞赛活动,对直分销客户进行二次挖潜,鼓励客户经理利用现有资源优势,挖掘客户非油品需求,将他们从单一的买轻油进一步延伸到买润滑油、买车用尿素,甚至买大闸蟹、买月饼上,走出了一条利用现有客户资源挖潜增量的新路子,有效化解了成品油需求不足、油价持续下跌、市场竞争激烈带来的不利局面,真正实现了“以油促非,以非促油”.
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