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冲货是区域代理制下的"市场营销顽症",不仅可能影响厂商的品牌形象,严重的还可能导致厂商辛苦建立的价格体系和销售网络的崩溃。本文用进化博弈的理论探讨了冲货产生的本质原因和发生、演化的机理,并提出了管理冲货的基本途径。
区域代理商冲货的进化博弈分析
【摘 要】
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冲货是区域代理制下的"市场营销顽症",不仅可能影响厂商的品牌形象,严重的还可能导致厂商辛苦建立的价格体系和销售网络的崩溃。本文用进化博弈的理论探讨了冲货产生的本质原
【机 构】
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江西蓝天学院
【出 处】
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中国商界
【发表日期】
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2009年4X期
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