【摘 要】
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销售战略与销售计划的分析研究许炳琛在６０年代的营销管理学著作中，有很多篇幅是叙述销售目标的重要性的，认为这是决策的前提和基础。然而近年来，人们逐渐认识到，销售计划应是随机应
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销售战略与销售计划的分析研究许炳琛在６０年代的营销管理学著作中，有很多篇幅是叙述销售目标的重要性的，认为这是决策的前提和基础。然而近年来，人们逐渐认识到，销售计划应是随机应变的“软件”，而不应是受到若干刻板的、容易过时的，甚至是相互抵触的所谓“目标”...
Analysis of sales strategy and sales plan Xu Bingshao In the writings of marketing management in the 1960s, there are many pages of text that describe the importance of sales objectives, and consider this to be the premise and basis for decision-making. However, in recent years, people have come to realize that the sales plan should be a “software” that adapts randomly, and should not be subject to a few rigid, easily outdated, or even contradictory, so-called “targets”...
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