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在营销文献中，工业品销售的独立中间商占有重要地位，许多中介公司通过合并增加了营业额，提高了它们对产品的知识、技术内行程度和专业技能。小经销商更具进攻性，因为它们难以同大公司竞争。提出了生产公司制订扩大产品销售战略的模型，该模型分四个阶段：确定生产厂家的任务和目标；说明关键因素；制定行动规划和计划；制定和选择测定指标。