用时尚掘金

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  马红缨今年21岁,就读于鞍山纺织学院文秘专业,她还利用业余时间学了第二学历,是服装设计专业。她有着魔鬼般的身材和一头长长的黑发。她的衣着感觉很酷,身边一个大大的女士包与众不同。
  在学校时,马红缨就常常到一些繁华街道和商业中心,观察都市里最新、最潮流的东西。由此培养起了对时尚的敏锐感觉,捕捉到有特点的东西就用相机拍下来。她设计的服装不仅屡屡获奖,而且还有很多都被服装生产厂家买走了版权。
  马红缨应聘到一家服装厂搞兼职设计,在业余时间里,她翻阅大量的欧美服装设计方面的资料,与自己设计的作品进行对比,还把心得体会写成时尚文章投给一些时尚类刊物。马红缨的稿子居然很受欢迎,几乎是每投必中,不少时尚刊物的编辑开始向她约稿,要求马红缨给杂志做一些时尚潮流的分析预测。
  一天,一个在时装公司做营销的朋友看到马红缨发表的文章,十分惊讶,认为她对服装时尚的发展趋势把握得十分准确,于是,朋友请求马红缨给他做一份《秋装趋势》的报告。马红缨用了两天的时间完成了报告。报告交给朋友两天后,朋友给了马红缨1500元说是辛苦费。没过多久,市场上就出现了朋友所在公司的服装新产品,服装的设计理念和产品的品位与马红缨的思路一模一样。
  马红缨看到给时装公司做服装预测可以赚钱,她马不停蹄地给另外一家时装公司送去3份《秋装走势》分析报告。其中,两份被采用,轻轻松松得到6000元!据说,3000元是报告稿酬,另外3000元是下次市场时尚分析报告的预付金。因为马红缨的报告给这两个厂家都带来了惊人的效益,一些服装厂慕名找她购买市场预测报告。从此,马红缨深受启发,做了一名专职的时尚观测员。
  所谓的时尚观测员,就是专门对市场进行实地观察,捕捉猎寻时尚的职业人,她的任务是,像天气预报员一样,迅速准确地向聘用企业预报时尚气息的走向,提供产品设计的依据。
  时尚观测员通常任职或者兼职于时尚分析公司,他们将发现的相关信息交给时尚公司,经过时尚公司专业人员对信息做进一步的精确分析,例如:某种物品将来为什么会成为时尚,流行情况又会如何等等。公司再将分析研究的成果卖给需要的企业,为一些大公司研发新产品,制定新的市场营销方案,争夺消费市场等服务。
  马红缨成为专职的时尚观测员之后,每天的工作除了逛街还是逛街。但她这种逛街与普通女孩子的逛街是截然不同的,马红缨的逛街带有明显的目的性,不可能像普通逛街那样悠闲轻松。马红缨说道:“做我们这一行,首先对市场要有比较深刻的了解,市场上每一个新出现的产品都是我们关注的对象。行人的异常举止,穿着打扮都内涵着某种信息,都要聚精会神地去捕捉。”白天劳累过后,华灯初上时,是马红缨等“时尚捕手”最重要、最精彩的时段。马红缨说:“因为在这个时候最容易出现一些打扮入时的时尚女孩子。”
  在这个“黄金时间”里,马红缨的工作场所就是咖啡厅、商业中心,她一边喝咖啡一边注意过往人流。看似举止轻闲,目光随意,其实马红缨正处于“一级战备状态”中,每当发现一个新奇的背影,她都是将手中的咖啡一放,夺门而出,尾随其后,直到看清楚为止。
  马红缨每天晚上的最后一个工作程序就是对捕捉到的新信息进行“相关链接”的搜索,进而进行分析,有了初步的评估结果之后,再成文上报公司。马红缨几乎每天都小有收获,因此,她获得的报酬也很高。
  马红缨始终认为捕捉时尚是需要底蕴的,并不是大街上出现的新奇东西都必定成为时尚。每一种新时尚,都是在拥有大众基础之后,经过引领才成为流行时尚的。成为一个优秀“时尚捕手”的要诀在于,当潜在的时尚刚刚露出点滴苗头的时候,就能够发现它,并将点滴放大,正所谓“开小孔,深挖掘”。例如,有的大公司需要了解最新的服装会流行什么色彩,以作为下一季新品开发的重点,那么作为一个“时尚捕手”,马红缨必须走到大街上,步入人群中,以猎手特有的敏感度,去发现人们的普遍爱好。另外,还需要了解的是,在这家服装公司的定位上,曾经流行过什么颜色,每种色彩的生命周期大概有多长,目前国际上的流行情况又是如何,国际曾经流行的情况又怎样……有了大概结论后,还需要有广泛的调查以验证你的结果。
  马红缨认为,做“时尚捕手”需要“时尚品位”,但品位也是锻炼出来的。品位当然和天赋以及后天的生活环境有关。除此之外,不断地观察积累,才是品位形成的关键所在,这也是“时尚捕手”广泛涉猎,订阅大量国内外最新时尚报刊的原因。
  如今,凭着自己对时尚的热爱,马红缨已被沉淀成了一位冷静的资深“时尚捕手”。因业绩突出,她的年薪可以达到30万元。
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