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外资企业在中国改革开放中,是一道独特的存在。而外企的销售管理模式,市场营销模式,客户关系管理,人员绩效评估,也为众多国内企业参考借鉴。我在其中20年,目睹和实践了外企的诸多演变,这些演变很大程度上是为了适应中国市场。从1997年到2017年,外企销售模式和手段的演变,还是很有意思。今天开始撰写几篇回顾,希望关注管理与营销的朋友能获得些启发。