威马 后来者居上

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  威马汽车由沈晖在2015年12月创立,2016年7月,威马首个工厂落户温州,2017年,威马收购大连黄海汽车100%股权,并通过控股中顺汽车而落实了生存资质。
  从2016年8月至今,威马汽车已完成四轮融资,融资额已超120亿元,并在独角兽企业排名中,以50亿美元估值位列新造车企业第1名。
  在今年4月20日,首款纯电动车型EX5正式上市,最大续航里程可达600km,综合工况下续航里程450km,截至北京车展,订单数量已经破万。其中订单40%来自北京,排名第二的分别是广东省然后是上海,主要还在一线二线城市。
  作为电动车来说,电池的成本占整辆车很大的比重,而威马的价格几乎是特斯拉Model 3的一半。对此,沈晖坦言:“这款产品盈利率还是不错的。电动车成本最贵的是电池包,供应链的管理能力决定整个电池包的成本,而供应链管理是我的强项。”
  针对量产车型,沈晖提出10万辆的销售目标,这也是企业盈利的分水岭。只有在10万辆销量的基础上才能实现盈亏平衡,如果能达成这个目标,威马在汽车市场上的销量无疑将成为新造车企业的标杆。
  实际上,这个级别的SUV电动车作为高端消费品,对于资本、营销、售后等环节的要求都非常高,有别与传统车企的模式。
  在市场推广方面,威马汽车联合创始人陆斌表示:“在正式交付前,会做一次关于用户体验,用户内容以及产品包括选配的方案给用户,届时大家可以在平台上进行车的选配和定制,以及相应的服务范围,包括金融方案等等”,
  作为一个汽车的生产制造商来讲,产品线是非常重要的,这个影响到车厂未来二十年,十年的发展,威马汽车在创建之初建立了一个128的战略,即一个架构,两个平台,八个产品,在节奏上面每年推出一款,在2020年以后会每年推出两款。
  在渠道建设上,威马采取四种模式:第一类是在北京、上海、深圳、成都、杭州设立Space体验中心,,第一个体验中心在北京,将在7月份落成;第二类是大型交付中心Store,在今年全国的一線城市交付之后,会有五十个交付中心,同时根据用户的保有量所在推出服务站,这将与每个城市一家的“智行合伙人”联手运作;第三类是以城市为单位的Station,即小型服务站;第四类为Spot,即能够为用户提供各种各样的小型和快速的服务。目前“智行合伙人”在线上报名已超过200家,威马只选其中最优秀的20家进行签约。
  从产品来看,威马汽车在造车方面已经走在了前列,但是摆在威马面前的售后、渠道等问题已依然存在,这也是亟待解决的问题。
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