驰加攻占汽车后市场

来源 :钱经 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ysr123
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  27分31秒。
  这是张耀耀在驰加上海汽车服务中心里感受到的速度。在27分31秒的时间里,她把自己的爱车Q5开到上海普陀区金沙江路这家环境好得不像与汽车维持保养有关的店面里,喝杯咖啡,在店内的休息区用电脑玩一会儿微博然后再去旁边的华联超市挑一罐车用清香剂,与此同时,驰加的一个技师完成了机油更换和85个检查点的31项车辆安全检查。
  这样的用户体验正如刘鹏心中所想。“我们希望驰加的高品质服务能让消费者满意,无论在大城市还是中小城市,无论是在市区还是郊区,都能够方便的得到驰加的服务”,这位米其林(中国)投资有限公司轿车及轻卡替换市场渠道部经理表示,“米其林在2003年起建立了592家驰加汽车服务中心,覆盖34个省份。其实我们除了提供优质产品的同时,也非常注重汽车后市场的可持续发展。”
  汽车后市场,包含汽车配件、修理、保养等整个链条——更微观一点,这个过程从用车人,如张耀耀提完车以后就开始了。这个汽车后市场有多大空间,能满足驰加的发展?
  


  《钱经》算了一笔大帐,目前中国消费者平均换油的里程数是5300公里,以现在的平均行驶里程计算,每位消费者大概每年换3.35次机油;行驶到1万公里做1次四轮定位;还有充气,轮胎的正常磨损等业务。轮胎、机油、制动的3项主营业务足可以保证客户的来店消费频率,弛加共提供包括雨刷、灯光等超过14项的服务项目。
  
  汽车后市场有多大
  
  “提到维修保养汽车,你会想去什么地方?”据《钱经》线上微博统计,超过80%的车主的答案是4S店。这是中国汽修市场的现实。中国乘用车的平均车龄是3.4年,远远低于日本、欧洲和美国等成熟汽车社会。在美国,用车人的选项更多——根据不同的需求,他们会分别选择原厂的专修、社区维修厂以及专业维修店。
  一般4S店推出保修服务为2年/6万公里和3年/10万公里,因此,八成左右的新车在第一年会将养护和维修服务放在4S店。在这个时间段内,4S店和其它提供维修保养服务的供应商的业务范围部分相重叠。而随着平均车龄的增长,市场保有车型跨度增大、种类增多,大行程的在用车需要更频繁地更换润滑油更换频繁和对发动机、变速箱进行修理。我们能在美国汽车后市场的格局中看到趋势——以美国市场为例,1980年至1995年的10年间,维修厂、加油站甚至经销店减少,而专业维持和养护中心的数量却在大比例上升。
  
  维修保养的第四类选择
  
  非重大维修外,中国车主的第二维修养护选择是路边的个体维修店,或去汽配城买零件,让店内的维修工提供维修的增值服务。张耀耀常常犯嘀咕,如果只是进行简单的养护,4S店距离远,服务贵,态度差;个体维修店和汽配城又担心提供产品和服务的质量。同样的产品,不同的渠道的价格却差异巨大。以壳牌机油为例,其红、黄、蓝、灰色包装的产品价格,在个体维修店的价格为,95元、155元、360元、480元;而在汽配城只需75元、105元、220元、280元;4S店则最高。“担心被换掉原厂零件,又要担心(产品)质量、服务”,张耀耀在接受记者采访时指出,如果有第四类选择当然好。
  
  服务更重要
  
  早在2003年,米其林作为全球领先的轮胎生产商就开始布局汽车后市场,把触角深入到每一个地区是驰加在中国的战略,但要更多还是要更好?如米其林中国轿车及轻卡轮胎替换市场的销售总监杜韦力(Philippe·Videau)所言,“发展的质量一定不能让位于速度。”这意味在服务网络分布、硬件设备和环境、品牌产品合作,以及消费者服务等方面提出更高的要求。在这里,张耀耀看到了一些小细节:为了满足安全性和专业性的前提下,驰加店统一了专业操作设备、工具的配备标准(德国百世霸、驰耐宝、伍尔特、世达等品牌)和使用产品(壳牌机油、道达尔机油、博世制动、飞利浦照明等品牌),甚至也包括装修风格,在这些驰加店里,绿色的形象展示充斥整个空间。让消费者维修保养车辆的过程更便捷、更专业、更简单,是驰加为汽车后市场练就的“轻功”,驰加能走多远,我们拭目以待。
其他文献
汪峰唱《春天里》,知道的人不多,农民工组合旭日阳刚一唱,网上点击几千万,唱得整个中国泪流满面。感动人们的不是歌曲本身,而是对歌曲背后几十年来,进城务工已经老去的农民工生活状态的关注,更是大众对自己未来生活担忧的共鸣。是的,人口红利推动经济不断创造奇迹的中国,一如那一座座繁华城中的人和他们城外的父亲,正在老去……    人口老去的中国,危机即将全面爆发。  1980年,我国开始实行独生子女政策。  
期刊
黄凡  CFA、CFP、CGA,德意志银行(中国)私人投资管理部副总裁、投资总监  曾供职于汇丰银行和加拿大帝国商业银行,从事私人投资。他从1995年起开始在金融投资界任职,为中国证券市场第一代的投资经理。    股市中上市公司作为整体一直在创造财富,长期而言股市当然是反复向上的。长期投资成功的最基本前提就是,长期持有以控制好交易中的次数和费用,否则,参与投资等于是加入输多胜少的“负和游戏”了。 
期刊
在2008至2009年间,经济合作组织国家的GDP下降了2.7%,巴西上涨了4.9%,2010年巴西GDP更是上涨了7.5%。  巴西的对冲基金在过去三年中,每年收益达17%(北美同期基金的年度收益为8.6%)。  巴西证券交易所的市值位居全球第四。    2011年2月初的一天,巴西圣保罗证券期货交易所,歌舞升平,觥筹交错,一派欣欣向荣。  在装饰一新的交易所里,乔斯·卡洛斯和一群来宾侃侃而谈,
期刊
别买债基了    债基逆势发行 无奈业绩“不合作”  翻看近期的基金新闻,满眼尽是债券基金,诸如“债券投资机遇重现”类似的文章,在加息的冲击下,这样的文章却分外张扬,占据了媒体报道不小的篇幅。其实个中因由并不难解释。背后的推动力量大抵与近期密集发行债券基金的基金公司有关。截至2011年3月3日,共有包括华商稳定增利、银华信用双利、嘉实多利分级、国投瑞银双债增利、中海增强收益、景顺长城稳定收益在内的
期刊
4月是一个博览会月。“艺术北京2011当代艺术博览会”和“2011中国国际画廊博览会(CIGE)”都将举行。中国五个大型艺术博览会分别是:上海当代艺术博览会、香港艺术博览会、台湾艺术博览会及上述两个博览会。国内外大画廊都会参展。    艺博会,全球规模最大的艺术品展示、销售与收藏的商业平台,主要为画廊、艺术机构和收藏家提供服务。艺博会同时也是除拍卖行业之外,国际二级艺术市场最大的交易形态(一级艺术
期刊
人口增加、受教育程度提升,老年人是中国财富积累最稳定的群体,更重要的是城市化改变了社会和家庭的结构这些因素皆造就市场对中高端老人住房的需求。 据戴德梁行的分析,老年住宅具有投资回收期短、回报高和政府支持(收益稳定)等特点,今后将会发展成利润丰厚的另类投资项目。    从发达市场如澳大利亚的经验所得,老年住宅市场实际上是住宅发展项目、酒店和医疗保健行业的混合产业,因此,开发商和投资者须认识到品牌和服
期刊
“小煤矿安全隐患巨大,政府持续推进的小煤矿关停整顿、兼并重组、整合技改,支持大型煤炭企业,淘汰落后生产能力,这不仅对煤炭行业的大型上市企业是利好,也为产业链条上的煤炭机械提供了更多的发展机遇。没有大型煤炭企业,也就没有规模化生产的煤炭机械”,瑞银证券分析师戴骏对本刊记者如是说道。    机械化安全生产是出路    目前,我国能源结构特点是煤炭占比大,70%的能源是来自于煤炭。国家发改委副主任、国家
期刊
她事业成功,单枪匹马开创了纽约金融学院的中国业务,国外金融培训业务的成功移植使得她所在的培生集团在中国高端金融培训市场占有很大份额。她敏锐的事业触角令她把握到一次又一次的契机,对事业从不规划却如此成功,她只说:做好眼前每一件事就是最好的规划。    学会规划职业    其实不管对男人还是女人来讲,事业都很重要。在家庭中,一个人的角色是固定的,譬如你只能选择是否做妻子和母亲,而不能转而做丈夫和父亲。
期刊
QFII基金公司在普通投资者眼里颇有几分神秘色彩,它们对投资布局的长远把握和对市场走势的深刻透析,使其一举一动都受到国内金融投资机构的关注。汤森路透(Thomson Reuters)亚洲区研究总监冯志源先生认为:“QFII基金的最大优势在于其卓越的资产管理能力。国外调查报告显示,基金业90%的业绩回报来源于资产配置而非选股或择时,虽然中国的A股市场对外资管理公司来说显得比较陌生,但资产配置的方法放
期刊
专业相机的普及让我们有了新的误解——照片质量与摄影器材的多寡优劣直接相关。专业体育摄影师是众多准摄影发烧友膜拜的对象,他们总是在脖子上挂着若干相机,不同款式的广角、长焦镜头在体育赛事的空地上一字排开,为了抓住一个八分之一秒的动作。且慢,《钱经》并不鼓励大家像专业体育摄影师一样花钱——干了这行,只能带上无上限的支票本,而且绝对不能计较价格。好照片跟精明消费其实一点也不矛盾,本次《钱经》特别邀请了职业
期刊