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对于经销商来说，随着市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题．也是发展的困惑。经销商的发展．既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”，但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话．被厂家牵着鼻子走路．这究竟又是为什么呢？答案很简单，经销商要想占据有利地位，必须要拥有属于自己的营销利器．