【摘 要】
：
陈丽清在全球第四大软件公司任中国区销售总监.她带领的团队工作一直很拼命,她本人也总是亲历亲为,但连续两个季度都未达到区域销售指标.为此,她深感苦恼. 笔者请她描述一下
论文部分内容阅读
陈丽清在全球第四大软件公司任中国区销售总监.她带领的团队工作一直很拼命,她本人也总是亲历亲为,但连续两个季度都未达到区域销售指标.为此,她深感苦恼. 笔者请她描述一下常规工作模式.她说:“通常我将任务、目标分解到每个人,根据他们每周每月的销售预测报表进行跟踪,督促他们加速推进项目进展,也就是使用''盯''人战术.” 陈属下有3位行业销售经理,但她却没有让他们承担带动下属的任务,因为陈认为他们不够得
其他文献
2001年4月11日,大唐电信巨大的演示厅里,TD-SCDMA在记者的重重包围中打通了第一个电话.这是全球范围内TD-SCDMA的首次通话,为了完美和保险起见,没有传输数据和图像,但据说目
物流服务供应商和和需求商的联合和协同，将促进物流业务外包市场的发展。对于需方，产品的生产和交付的方式正在进行结构性转变，业务全球化趋势、对供应商依赖程度的提高、生产制造过程中部分功能外包率的上升、直销渠道的发展以及对市场快速反映的需求都将使物流管理工作比以前更为复杂和充满挑战。对于供方，物流外包服务逐步趋于一体化和系统化，服务提供商正在加紧进行创新和技术变革，强化竞争力，利用技术提高物流管理的效
美国朋友要过紧日子了.2001年的第一季度,美国通用电器公司裁人7500,宝洁裁人22000,摩托罗拉裁人11000,此外,还有朗讯、思科、柯达等等,也都在紧缩.人的心理很是脆弱,几次考
在整个IT行业走入低谷时,人们反而容易认清IT的真实价值.
现代经济社会中,个人、企业乃至于国家的财富增长越来越离不开资本市场的支持.当资产证券化完成后,股市成了财富的惟一标尺,尽管这个标尺的准确性根本就谈不上客观.随着Nasda