【摘 要】
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目前，世界经济处于动荡和低增长周期，尽管中国处于调整产业结构、转变经济发展方式的转型期，但GDP 7%~8%的年增长速度仍然有很大的吸引力，IT巨头纷纷调整规划，将战略重心移向了中国。 有着131年历史的OKI就是如此。随着“开九计划”的提出，这家低调的老牌打印机厂商，近期相当引人关注。毕竟，用3年时间实现销售额3倍的增长，不是一个轻易可以完成的任务。 大胆的“开九计划” OKI日冲商业（北
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目前，世界经济处于动荡和低增长周期，尽管中国处于调整产业结构、转变经济发展方式的转型期，但GDP 7%~8%的年增长速度仍然有很大的吸引力，IT巨头纷纷调整规划，将战略重心移向了中国。
有着131年历史的OKI就是如此。随着“开九计划”的提出，这家低调的老牌打印机厂商，近期相当引人关注。毕竟，用3年时间实现销售额3倍的增长，不是一个轻易可以完成的任务。
大胆的“开九计划”
OKI日冲商业（北京）有限公司董事长深野文夫去年十月来华赴任，此前他在OKI打印机日本总部工作。有着丰富生产管理、人事管理和销售管理经验的深野文夫，通过半年多的调研实践，大胆地提出了“开九计划”，为OKI打印机在中国的经营战略明确了三年规划。
面对记者的提问，深野文夫具体解释了“开九计划”的内涵：开九计划由三个市场以及三个视点组成。
纵坐标——即行业、政采、渠道三个市场：第一是要深耕行业，设定专门部署强化行业销售，争取将OKI在医疗行业取得的成功复制到其他行业上去；第二是要强化政府采购，行业部门同时负责政采市场，目的是找出自己的强项及各地成功案例。第三是要强化渠道销售，主要针对中小企业用户，希望通过不断支持OKI店面，帮助经销商实现销售。
横坐标——即商品和服务、价格、销售方法三个视点：
从商品和服务的视点来看，OKI会不断推出新的产品，丰富产品线；CS强化（客户服务强化）指的是加强对客户的服务，让用户满意的同时，以后还能够再次购买；不打价格战，但要保持价格竞争优势；销售方法方面，支持实际销售的经销商，让他们满意，实现重复销售；增加店面终端露出度
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