论文部分内容阅读
从新闻故事中发现
1996年，出生于长春的杨永刚因家境贫困，辍学后到一家公司当保安。一年后，17岁的杨永刚到了北京，他在北京晚报的招聘栏看到一家大酒店招服务生，为了填饱肚子，当即去应聘。在酒店做服务员，看着身边的同事有的处了女朋友，有的被提拔为部门经理，为人憨厚的永刚也渴望改变自己。
在酒店打工期间，杨永刚有两次很尴尬的送礼经历。一次是给一位心仪的女孩送玫瑰，居然一点印象都没给对方留下。给一位领导送烟，希望得到关照，没料到，人家竟然不抽烟，马屁拍到马蹄上。永刚实在没想到：送礼居然还有那么大学问。究竟送什么？既能让对方感动，而且还能珍藏呢？
不久，有些郁闷的永刚从酒店辞职，跳槽到一家公司做推销员，做推销同样要学会送礼，因为一件能让客户眼睛一亮的礼物，能帮助你签下更多的订单。
2006年4月初的一天晚上，永刚一边看电视一边想着要去拜访一个重要客户买什么礼品的事，电视上正播放一个访谈节目——国际奥委会副主席何振梁先生接受北京卫视主持人采访。
节目到最后轻松环节，主持人请何先生讲一件生活中记忆最深的事，何先生说：“我曾收到过一份礼物，这份礼物让我过目不忘，也终身难忘！我会珍藏一辈子！”主持人疑惑不解：“究竟是什么礼物，能让您如此看重！？能不能给观众朋友们一睹为快呢？”这时，何先生居然当众展示一张报纸——英国“THE TIMES”（《泰晤士报》）。主持人和电视观众疑惑不解，他却指着报纸说：“你可别小看这份报纸，它是1929年的《泰晤士报》，而且还是我出生当天出版的原版报纸！”话音刚落，主持人和台下观众恍然大悟，掌声如雷！这时，何先生深情地说：“这份报纸，是国际奥委会在中国申奥成功后，作为国际交往礼物送给我的！这份特别的心意真的让我很感动！”
真是应了那句话“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”这个节目，一下子让他豁然开朗，在永刚看来，这是上帝特意为他准备的礼物！
第二天，永刚去了客户公司，尽管没见到客户老总，但打听到了他的重要信息——客户老总的籍贯和出生日：江西南昌，1975年5月1日，而且就是在下一个月。永刚立即通过一个朋友弄到一张这一天的《南昌日报》，并精心包装成一份特别的礼盒。
客户生日那天，永刚将礼物如期送上。一个星期后，永刚接到客户的签约电话。签约后，客户老总握着他的手说：“你的礼物，我很感动！谢谢你！能如此用心做事的人，世上还有什么事情做不好！选择你合作，我很放心！”
那份用心制作的礼物，为永刚换回了梦寐以求的订单，也正是这笔提成收益，让他开始了追梦之旅。
以“舍得”智慧迎来曙光
首战告捷，让永刚有了梦想：“如果我能把国内的旧报纸收集起来，然后包装成生日礼物，不就能帮助更多的人感受这份感动了？”2006年5月，深思熟虑后的永刚辞职了，他要圆自己的创业梦！
然而，梦想变成现实，却充满了荆棘！辞职后的第二天，激情满怀的永刚直接去了国家图书馆，没想到图书馆的人对他说：“小伙子，国家有规定，所有市级以上图书馆的老报纸，都必须留作存档，你就别浪费心思了，回去吧！”。
第二天，永刚打电话给他在南昌的老乡求援，可这回老乡说：“上次给你找报纸，把我折腾得够呛，还差点犯错呢！再说，我这里也没有你说的中央和各省的报纸啊！”
永刚没辙了，他只好靠自己的双腿，一口气跑了十几个省会城市和地级市的图书馆，尽管他想了很多办法，但图书馆的大门依然紧闭。
功夫不负有心人，一个月后，永刚终于打听到几个旧报收藏家的信息。
当杨永刚到了武汉，叩开一位旧报收藏人的家，看到了那满屋子的老报纸时，永刚就像找到失散多年的亲人，激动的热泪竟夺眶而出。
那位收藏家已年愈古稀，为了收藏报纸这个爱好，家里专门腾出一间房，为此和老伴、子女吵过很多次。收藏家感觉自己年纪大了，也想处理掉这些报纸，但旧报纸不像古玩，市场上问津的人不多，见永刚愿意以高价购买，收藏家自然乐意！
谈好武汉这家后，永刚马不停蹄赶到兰州、沈阳和合肥等几个城市，如法炮制谈购买意向，然后拿出全部积蓄，买下了从50年代到90年代的人民日报、光明日报等中央和各省市10多家的几万份老报纸。
而这些收藏报纸的人收到报酬后，也觉得很有成就感，不仅继续收藏的热情高涨，而且这个消息也迅速在同行中传开，更多的报纸收藏家主动找到永刚谈合作。
当远在长春的父母得知儿子居然拿娶媳妇的钱，买来一大堆没用的报纸时，竟专门坐车到北京，大骂他是败家子。跟了他几年的女朋友，因他“先斩后奏”而生气，也不看好他的疯狂，委婉地提出了分手。
对父母、女友的不理解，朋友们的劝告，永刚只能默默承受，因为他已无路可退！
在制造感动中演绎财富传奇
买来报纸后，永刚在丰台区一家写字楼租了一套三室一厅的房子，专门腾出两间房，分类存储中央和各省报纸，到工商局注册成立了“竹铭源”生日报公司。
一天，一个知道永刚做生日报的朋友打来电话：“永刚，给我送一张1967年7月8日的北京日报，我想送老板，多少钱啊？”“公司规定，60年代的报纸一律218元。”这是永刚第一次报价，话说出口，心里直打鼓！“旧报纸不是论斤卖吗？你连朋友也宰啊！”朋友在电话里抱怨起来。“我买这些老报纸可不是废品收购价啊！除了报纸外，我还要送精美的包装盒，生日贺卡！物有所值的！”面对朋友，永刚如实相告。可话音未落，朋友就挂断了电话。
晚上，杨永刚辗转反侧，他没想到，生意没做成，还为区区两百元钱，把朋友给得罪了，太不值了。想到这，杨永刚决定挽救这份友情，第二天一大早，他就把报纸装进礼盒给朋友送了过去。
一个星期后，朋友兴冲冲地打来电话：“永刚，谢谢您啊，我的顶头上司见到他出生日的报纸后，感动得稀里哗啦，他说这个礼物，是他收到的最有意义的礼物！”
永刚没想到，不到一个月，生日报礼物的消息在朋友公司传了个遍，来预定生日报的居然有二十多人，当月就实现销售收入6000多元。
客户的认同，让杨永刚重拾信心！知道创业不易的杨永刚将赚来的每一分钱，都用于继续购买旧报纸，请专业设计师设计礼盒和细节。
为了满足外地客户需求，他在淘宝网注册成立“竹铭源”店铺，寓意创业要坚持坚忍不拔的精神。一个星期后，一个重庆客户通过淘宝找到杨永刚，说文革时期他母亲受到过毛主席的接见，消息登在人民日报，无奈搬家时弄丢了报纸，30多年来，他母亲一直记挂此事。
杨永刚马上查询公司库存报纸，遗憾没有，又马上联系他认识的旧报收藏家，一个月后，终于找到了那份报纸。当这位老妈妈得知消息后，坐飞机从重庆赶到北京，见到了那张曾让她夜不能寐的原版老报纸，看到毛主席和她握手的老照片后，竟喜极而泣。
这位老人回到重庆一个星期后，杨永刚就收到几十个重庆客户的电话。原来，这位老人无以言谢，感激之余，竟自发地做起了杨永刚的义务宣传员。
经过近6年的艰苦拼搏，杨永刚深刻体会到客户就是上帝，对客户的需求耐心认真负责，每天工作到凌晨，功夫不负有心人，杨永刚的销售量不断攀升！从开始每月几千元上升到几万元，高峰时达到十几万。
2011年6月，杨永刚创办的“竹铭源”店在淘宝已经成为双皇冠卖家。现在，杨永刚已经收集了40年代至今的上百万份原版老报纸，并整理开发了多款设计包装，客户量达到10万多人，成为中国独树一帜的生日报公司！
责编/昕莉
1996年，出生于长春的杨永刚因家境贫困，辍学后到一家公司当保安。一年后，17岁的杨永刚到了北京，他在北京晚报的招聘栏看到一家大酒店招服务生，为了填饱肚子，当即去应聘。在酒店做服务员，看着身边的同事有的处了女朋友，有的被提拔为部门经理，为人憨厚的永刚也渴望改变自己。
在酒店打工期间，杨永刚有两次很尴尬的送礼经历。一次是给一位心仪的女孩送玫瑰，居然一点印象都没给对方留下。给一位领导送烟，希望得到关照，没料到，人家竟然不抽烟，马屁拍到马蹄上。永刚实在没想到：送礼居然还有那么大学问。究竟送什么？既能让对方感动，而且还能珍藏呢？
不久，有些郁闷的永刚从酒店辞职，跳槽到一家公司做推销员，做推销同样要学会送礼，因为一件能让客户眼睛一亮的礼物，能帮助你签下更多的订单。
2006年4月初的一天晚上，永刚一边看电视一边想着要去拜访一个重要客户买什么礼品的事，电视上正播放一个访谈节目——国际奥委会副主席何振梁先生接受北京卫视主持人采访。
节目到最后轻松环节，主持人请何先生讲一件生活中记忆最深的事，何先生说：“我曾收到过一份礼物，这份礼物让我过目不忘，也终身难忘！我会珍藏一辈子！”主持人疑惑不解：“究竟是什么礼物，能让您如此看重！？能不能给观众朋友们一睹为快呢？”这时，何先生居然当众展示一张报纸——英国“THE TIMES”（《泰晤士报》）。主持人和电视观众疑惑不解，他却指着报纸说：“你可别小看这份报纸，它是1929年的《泰晤士报》，而且还是我出生当天出版的原版报纸！”话音刚落，主持人和台下观众恍然大悟，掌声如雷！这时，何先生深情地说：“这份报纸，是国际奥委会在中国申奥成功后，作为国际交往礼物送给我的！这份特别的心意真的让我很感动！”
真是应了那句话“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”这个节目，一下子让他豁然开朗，在永刚看来，这是上帝特意为他准备的礼物！
第二天，永刚去了客户公司，尽管没见到客户老总，但打听到了他的重要信息——客户老总的籍贯和出生日：江西南昌，1975年5月1日，而且就是在下一个月。永刚立即通过一个朋友弄到一张这一天的《南昌日报》，并精心包装成一份特别的礼盒。
客户生日那天，永刚将礼物如期送上。一个星期后，永刚接到客户的签约电话。签约后，客户老总握着他的手说：“你的礼物，我很感动！谢谢你！能如此用心做事的人，世上还有什么事情做不好！选择你合作，我很放心！”
那份用心制作的礼物，为永刚换回了梦寐以求的订单，也正是这笔提成收益，让他开始了追梦之旅。
以“舍得”智慧迎来曙光
首战告捷，让永刚有了梦想：“如果我能把国内的旧报纸收集起来，然后包装成生日礼物，不就能帮助更多的人感受这份感动了？”2006年5月，深思熟虑后的永刚辞职了，他要圆自己的创业梦！
然而，梦想变成现实，却充满了荆棘！辞职后的第二天，激情满怀的永刚直接去了国家图书馆，没想到图书馆的人对他说：“小伙子，国家有规定，所有市级以上图书馆的老报纸，都必须留作存档，你就别浪费心思了，回去吧！”。
第二天，永刚打电话给他在南昌的老乡求援，可这回老乡说：“上次给你找报纸，把我折腾得够呛，还差点犯错呢！再说，我这里也没有你说的中央和各省的报纸啊！”
永刚没辙了，他只好靠自己的双腿，一口气跑了十几个省会城市和地级市的图书馆，尽管他想了很多办法，但图书馆的大门依然紧闭。
功夫不负有心人，一个月后，永刚终于打听到几个旧报收藏家的信息。
当杨永刚到了武汉，叩开一位旧报收藏人的家，看到了那满屋子的老报纸时，永刚就像找到失散多年的亲人，激动的热泪竟夺眶而出。
那位收藏家已年愈古稀，为了收藏报纸这个爱好，家里专门腾出一间房，为此和老伴、子女吵过很多次。收藏家感觉自己年纪大了，也想处理掉这些报纸，但旧报纸不像古玩，市场上问津的人不多，见永刚愿意以高价购买，收藏家自然乐意！
谈好武汉这家后，永刚马不停蹄赶到兰州、沈阳和合肥等几个城市，如法炮制谈购买意向，然后拿出全部积蓄，买下了从50年代到90年代的人民日报、光明日报等中央和各省市10多家的几万份老报纸。
而这些收藏报纸的人收到报酬后，也觉得很有成就感，不仅继续收藏的热情高涨，而且这个消息也迅速在同行中传开，更多的报纸收藏家主动找到永刚谈合作。
当远在长春的父母得知儿子居然拿娶媳妇的钱，买来一大堆没用的报纸时，竟专门坐车到北京，大骂他是败家子。跟了他几年的女朋友，因他“先斩后奏”而生气，也不看好他的疯狂，委婉地提出了分手。
对父母、女友的不理解，朋友们的劝告，永刚只能默默承受，因为他已无路可退！
在制造感动中演绎财富传奇
买来报纸后，永刚在丰台区一家写字楼租了一套三室一厅的房子，专门腾出两间房，分类存储中央和各省报纸，到工商局注册成立了“竹铭源”生日报公司。
一天，一个知道永刚做生日报的朋友打来电话：“永刚，给我送一张1967年7月8日的北京日报，我想送老板，多少钱啊？”“公司规定，60年代的报纸一律218元。”这是永刚第一次报价，话说出口，心里直打鼓！“旧报纸不是论斤卖吗？你连朋友也宰啊！”朋友在电话里抱怨起来。“我买这些老报纸可不是废品收购价啊！除了报纸外，我还要送精美的包装盒，生日贺卡！物有所值的！”面对朋友，永刚如实相告。可话音未落，朋友就挂断了电话。
晚上，杨永刚辗转反侧，他没想到，生意没做成，还为区区两百元钱，把朋友给得罪了，太不值了。想到这，杨永刚决定挽救这份友情，第二天一大早，他就把报纸装进礼盒给朋友送了过去。
一个星期后，朋友兴冲冲地打来电话：“永刚，谢谢您啊，我的顶头上司见到他出生日的报纸后，感动得稀里哗啦，他说这个礼物，是他收到的最有意义的礼物！”
永刚没想到，不到一个月，生日报礼物的消息在朋友公司传了个遍，来预定生日报的居然有二十多人，当月就实现销售收入6000多元。
客户的认同，让杨永刚重拾信心！知道创业不易的杨永刚将赚来的每一分钱，都用于继续购买旧报纸，请专业设计师设计礼盒和细节。
为了满足外地客户需求，他在淘宝网注册成立“竹铭源”店铺，寓意创业要坚持坚忍不拔的精神。一个星期后，一个重庆客户通过淘宝找到杨永刚，说文革时期他母亲受到过毛主席的接见，消息登在人民日报，无奈搬家时弄丢了报纸，30多年来，他母亲一直记挂此事。
杨永刚马上查询公司库存报纸，遗憾没有，又马上联系他认识的旧报收藏家，一个月后，终于找到了那份报纸。当这位老妈妈得知消息后，坐飞机从重庆赶到北京，见到了那张曾让她夜不能寐的原版老报纸，看到毛主席和她握手的老照片后，竟喜极而泣。
这位老人回到重庆一个星期后，杨永刚就收到几十个重庆客户的电话。原来，这位老人无以言谢，感激之余，竟自发地做起了杨永刚的义务宣传员。
经过近6年的艰苦拼搏，杨永刚深刻体会到客户就是上帝，对客户的需求耐心认真负责，每天工作到凌晨，功夫不负有心人，杨永刚的销售量不断攀升！从开始每月几千元上升到几万元，高峰时达到十几万。
2011年6月，杨永刚创办的“竹铭源”店在淘宝已经成为双皇冠卖家。现在，杨永刚已经收集了40年代至今的上百万份原版老报纸，并整理开发了多款设计包装，客户量达到10万多人，成为中国独树一帜的生日报公司！
责编/昕莉