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上世纪初期,派克钢笔以其优良的品质成为笔界翘楚。然而到了40年代,由于匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔具有实用、方便、廉价三大优势,派克公司被逼到破产的边缘。
派克公司总经理马科利茶饭不思,苦思冥想,试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更廉价。他派人搞市场调查,召开高层会议研究对策,但都徒劳无功。
在走投无路的情况下,马科利给自己的大学老师写了封信,诉说心中的苦闷。
几天后,老师回信了,信中根本没提派克钢笔与圆珠笔的生死之战,却给他讲了个小故事:在一条大街上,有一家经销器皿的商店,商品物美价廉,很快就把附近的同行都挤走了。不久,一位老人要在这家商店的隔壁开一家器皿店,大家都劝阻他,老人却胸有成竹地说:我经销的是古董,古董不需要物美价廉!
老师的回信让马科利茅塞顿开,他放弃了和圆珠笔在低端的争斗,发布了两项决定:大幅提高派克钢笔的价格,同时大幅削减派克钢笔的产量。
不久,派克公司走出了困境。1960年,派克公司成为英国王室书写用具的独家供应商,派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。1962年,派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特别版派克钢笔,卖给世界各地的重要人物。1987年,派克公司隆重推出百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品……是的,古董不需要物美价廉。经营公司是这样,经营人生又何尝不是如此呢?
摘自《辽宁青年》2009.11
派克公司总经理马科利茶饭不思,苦思冥想,试图使派克钢笔比圆珠笔更实用、更方便、更廉价。他派人搞市场调查,召开高层会议研究对策,但都徒劳无功。
在走投无路的情况下,马科利给自己的大学老师写了封信,诉说心中的苦闷。
几天后,老师回信了,信中根本没提派克钢笔与圆珠笔的生死之战,却给他讲了个小故事:在一条大街上,有一家经销器皿的商店,商品物美价廉,很快就把附近的同行都挤走了。不久,一位老人要在这家商店的隔壁开一家器皿店,大家都劝阻他,老人却胸有成竹地说:我经销的是古董,古董不需要物美价廉!
老师的回信让马科利茅塞顿开,他放弃了和圆珠笔在低端的争斗,发布了两项决定:大幅提高派克钢笔的价格,同时大幅削减派克钢笔的产量。
不久,派克公司走出了困境。1960年,派克公司成为英国王室书写用具的独家供应商,派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔。1962年,派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特别版派克钢笔,卖给世界各地的重要人物。1987年,派克公司隆重推出百年纪念笔,成为收藏家梦寐以求的珍品……是的,古董不需要物美价廉。经营公司是这样,经营人生又何尝不是如此呢?
摘自《辽宁青年》2009.11