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传统的推销模式强调即时效应,在实践中具有一定的价值。不过,不利于建立客户的忠诚。为此,需要从客户需求出发重构新的模式：Desire（需求）——Interest（兴趣）——Confidence（信任）——Loyalty（忠诚）,不妨简称为＂达克鲁＂模式。
推销模式要从“心”构建
【摘 要】
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传统的推销模式强调即时效应,在实践中具有一定的价值。不过,不利于建立客户的忠诚。为此,需要从客户需求出发重构新的模式：Desire（需求）——Interest（兴趣）——Confidence（信任）—
【机 构】
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浙江商业职业技术学院商务策划研究中心
【出 处】
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江苏商论
【发表日期】
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2011年6期
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