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技巧一：开场白要好。好的开场白往往是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信启、一般比以后10分钟里获得的要多得多。开场白前，可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久,在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，然后再做信息交流，充分有效地运用双方时间。