区域经理如何遏住成熟产品颓势

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小赵是某饮料公司的某区域经理,该公司的 T品牌在全国范围来看是二线品牌,但在该地区也算比较强势的品牌,这两年销量一直平稳上升。但就在去年,T 品牌的夏季销量却极不乐观。常用的压货手段竟遇到重重阻力,订货量比往年同期减少30%。小赵走访了该市问题最严重的 A 区域,明显感到了问题的严重性。首先,终端价格已经纷纷跳水,有的便利店竟 Xiao Zhao is a regional manager of a beverage company. The company’s T brand is a second-tier brand in the country, but it is also a relatively strong brand in the region. Sales volume has been steadily rising in these two years. But last year, the summer sales of the T brand were extremely unoptimistic. The commonly used methods of pressing goods encountered heavy resistance and the order quantity decreased by 30% compared with the same period of previous years. Xiao Zhao visited the A region of the city with the most serious problems, and obviously felt the seriousness of the problem. First of all, terminal prices have been diving, and some convenience stores actually
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