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从去年四月到现在，娃哈哈与达能之间，到底经过一场怎样的拉锯战？在“卖股论”、“上市论”各种和解方案满天飞的情况下，三联《竞争力》采访相关知情人士，揭开三次和谈、三次破裂的事实真相。
分家分手
2007年6月，达娃之战达到第一高潮，战场从媒体升级为法庭。
当时达能从境外攻，对娃哈哈提出国际仲裁申请，并且起诉宗庆后的妻子和女儿，娃哈哈在境内守，发动员工和媒体保卫本土品牌。
双方僵持不下之时，有人开始尝试在娃哈哈与达能之间奔走斡旋。和君创业咨询集团公司（以下简称“和君创业”）总裁李肃就是其中积极的一个。他当时发表了一封公开信，提出了一个和解方案。
这个方案的概念是，在3-5年内，宗庆后保证娃哈哈合资公司的一定增长，并将相应的渠道、管理与达能平稳交接；达能则按照净资产估值支付一笔费用，并在3-5年后将娃哈哈品牌还给宗庆后，最终双方和平分手。
在这一方案中，达能获得管理和渠道，并赚取合资公司的巨大差价，宗庆后获得品牌并将其移植到非合资公司上。“就像IBM的PC跟联想整合，品牌由联想用一段时间，然后交回给IBM。”当然，这里的IBM对应的是宗庆后。
据李肃讲，在一次与宗庆后的直接谈话中，该方案取得了宗庆后的认可。之后，李肃与大成律师事务所律师钱卫清向达能发了一个“非常客气”的律师函，表明和谈意愿。但可能由于公开信中此前鲜明的“娃哈哈立场”，也可能因为一个本土咨询公司斡旋于跨国公司之中并没有先例，达能香港律师回函完全拒绝，“简直惨不忍睹，完全是一派文革语言。”
第一套和解方案就这样胎死腹中。
合并上市
至2007年底，达娃商标权争议越来越有利于宗庆后。国家商标局一纸回函最终确认“未予同意转让”。“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”，“娃哈哈”这个响亮的牌子从法律上自然回到最初的娃哈哈集团手中。
处于劣势的达能搬出政治人物。2007年11月25日，法国总统萨科奇访华；一个月后，也就是12月21日晚上11点，达能集团与娃哈哈集团向媒体发出联合声明，表示双方同意结束对抗，回归和谈。
这一次谈的是合并上市方案。
萨科奇访华之前，这一方案已经由摩根大通提出，其概念是在“合并上市”的关键词下，将娃哈哈体外非合资企业与合资公司重新整合，组成一家新的公司并实现上市。在估算中，新公司市值能达到500亿到800亿元。之后达能与娃哈哈集团的合资形式从控股转向“汇源模式”，双方不但通过股市增值取得自己利益，还可以通过股份比例明确控制权。
此前双方都已经看过此方案，并且都表示可以谈。因此当大家重新坐在谈判桌旁，达能率先提出了五十对五十的股份方案，而娃哈哈方面则希望是三七分，娃哈哈控股。
但这套方案又因为一个股权之外的问题被全盘推翻。问题起源于半年前第一轮恶斗，当时怒不可遏的宗庆后曾在6月14日昭告与达能谈判的两大前提条件：第一，取消不平等条款（主要指竞争条款和商标许可条款）；第二，达能公开道歉。
此后，双方越斗，宗庆后对“宗两条”越坚持，以至于2007年底双方重回谈判桌，讨论合并上市文案时，宗庆后仍对“认错”念念不忘，而达能坚决不认错。于是2008年1月与2月，两家就在这“认错”与“不认错”之间纠缠。
买断股权
到2008年3月，谈判转向第三阶段，即“卖股权”方案。达能将手中51％的合资公司股权开价卖给宗庆后，据宗庆后披露，这个价格是325亿-455亿元。
面对这个价格，宗庆后表示：“太离谱，竟然相当于其投资额13亿元的25到35倍，还要求我们在一天之内出价，太苛刻了。”
与这个价格相对比：2007年达娃开战时，达能要出价40亿元来买非合资公司51%的股权。到当年7月份，宗庆后曾表示，达能至少要拿出400亿元人民币，才会考虑出售非合资公司。
离原来双方约定的“休战日”一天天临近，价格谈判却陷入僵局。
正是在这种情况下，4月14日，突然传出“宗庆后涉嫌偷漏个人所得税近3亿元”的头版新闻，直指宗庆后个人企业家生命。
宗庆后得知此消息后愤怒表示：“举报人就是达能的人，是秦鹏。”
至此，第三套方案也基本宣告破产。接下来，似乎只剩下按法律程序清盘，但这真的是最终的选择吗？
分家分手
2007年6月，达娃之战达到第一高潮，战场从媒体升级为法庭。
当时达能从境外攻，对娃哈哈提出国际仲裁申请，并且起诉宗庆后的妻子和女儿，娃哈哈在境内守，发动员工和媒体保卫本土品牌。
双方僵持不下之时，有人开始尝试在娃哈哈与达能之间奔走斡旋。和君创业咨询集团公司（以下简称“和君创业”）总裁李肃就是其中积极的一个。他当时发表了一封公开信，提出了一个和解方案。
这个方案的概念是，在3-5年内，宗庆后保证娃哈哈合资公司的一定增长，并将相应的渠道、管理与达能平稳交接；达能则按照净资产估值支付一笔费用，并在3-5年后将娃哈哈品牌还给宗庆后，最终双方和平分手。
在这一方案中，达能获得管理和渠道，并赚取合资公司的巨大差价，宗庆后获得品牌并将其移植到非合资公司上。“就像IBM的PC跟联想整合，品牌由联想用一段时间，然后交回给IBM。”当然，这里的IBM对应的是宗庆后。
据李肃讲，在一次与宗庆后的直接谈话中，该方案取得了宗庆后的认可。之后，李肃与大成律师事务所律师钱卫清向达能发了一个“非常客气”的律师函，表明和谈意愿。但可能由于公开信中此前鲜明的“娃哈哈立场”，也可能因为一个本土咨询公司斡旋于跨国公司之中并没有先例，达能香港律师回函完全拒绝，“简直惨不忍睹，完全是一派文革语言。”
第一套和解方案就这样胎死腹中。
合并上市
至2007年底，达娃商标权争议越来越有利于宗庆后。国家商标局一纸回函最终确认“未予同意转让”。“上帝的归上帝,凯撒的归凯撒”，“娃哈哈”这个响亮的牌子从法律上自然回到最初的娃哈哈集团手中。
处于劣势的达能搬出政治人物。2007年11月25日，法国总统萨科奇访华；一个月后，也就是12月21日晚上11点，达能集团与娃哈哈集团向媒体发出联合声明，表示双方同意结束对抗，回归和谈。
这一次谈的是合并上市方案。
萨科奇访华之前，这一方案已经由摩根大通提出，其概念是在“合并上市”的关键词下，将娃哈哈体外非合资企业与合资公司重新整合，组成一家新的公司并实现上市。在估算中，新公司市值能达到500亿到800亿元。之后达能与娃哈哈集团的合资形式从控股转向“汇源模式”，双方不但通过股市增值取得自己利益，还可以通过股份比例明确控制权。
此前双方都已经看过此方案，并且都表示可以谈。因此当大家重新坐在谈判桌旁，达能率先提出了五十对五十的股份方案，而娃哈哈方面则希望是三七分，娃哈哈控股。
但这套方案又因为一个股权之外的问题被全盘推翻。问题起源于半年前第一轮恶斗，当时怒不可遏的宗庆后曾在6月14日昭告与达能谈判的两大前提条件：第一，取消不平等条款（主要指竞争条款和商标许可条款）；第二，达能公开道歉。
此后，双方越斗，宗庆后对“宗两条”越坚持，以至于2007年底双方重回谈判桌，讨论合并上市文案时，宗庆后仍对“认错”念念不忘，而达能坚决不认错。于是2008年1月与2月，两家就在这“认错”与“不认错”之间纠缠。
买断股权
到2008年3月，谈判转向第三阶段，即“卖股权”方案。达能将手中51％的合资公司股权开价卖给宗庆后，据宗庆后披露，这个价格是325亿-455亿元。
面对这个价格，宗庆后表示：“太离谱，竟然相当于其投资额13亿元的25到35倍，还要求我们在一天之内出价，太苛刻了。”
与这个价格相对比：2007年达娃开战时，达能要出价40亿元来买非合资公司51%的股权。到当年7月份，宗庆后曾表示，达能至少要拿出400亿元人民币，才会考虑出售非合资公司。
离原来双方约定的“休战日”一天天临近，价格谈判却陷入僵局。
正是在这种情况下，4月14日，突然传出“宗庆后涉嫌偷漏个人所得税近3亿元”的头版新闻，直指宗庆后个人企业家生命。
宗庆后得知此消息后愤怒表示：“举报人就是达能的人，是秦鹏。”
至此，第三套方案也基本宣告破产。接下来，似乎只剩下按法律程序清盘，但这真的是最终的选择吗？