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项目营销中最主要的一个特点就是非连续性,在项目交易完毕后,往后供求双方就没有了联系,其实在交易的过程中,供求双方的员工之间建立了一定的客户关系,并潜藏了很多的信息和商机,如果能够把这一资源加以利用,既可以弥补传统项目营销中非连续性的不足,也可以充分利用客户资源为企业带来更多的效益。
论项目营销中客户关系管理的重要性和实施方法
【摘 要】
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项目营销中最主要的一个特点就是非连续性,在项目交易完毕后,往后供求双方就没有了联系,其实在交易的过程中,供求双方的员工之间建立了一定的客户关系,并潜藏了很多的信息和
【机 构】
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广州工业大学经济管理学院
【出 处】
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金属材料与冶金工程
【发表日期】
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2007年3期
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