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浙江天宇灯饰有限公司是我国专业生产销售高档节日灯饰、灯具的龙头企业之一，是“国家优秀专利企业”、“浙江省专利示范企业”、“浙江省高新技术企业”、 “浙江省自营出口优秀生产企业”。 现有员工1000多名，厂区面积近百亩，总资产2.4亿元。2007年实现销售收入2.5亿元，税收入库1400万元。但它在1994年创立时是一个家庭作坊式的私营小企业，10多年发展成如此规模的现代化企业,这一路走来，包涵了父母创业的艰辛，更有儿子王兆军守业的智慧。
临危受命
浙江天宇灯饰刚开始时主要生产成品灯灯泡，与上游的客户相配套，相当于现在的来料加工。由于资金的决定权都在别人手里，企业明显感到困难。1998年，企业开始自主生产一些成品灯，产值168万元，但国内三角债，企业资金周转紧张。自从1999年企业转向做出口后，公司的产值连年增升，当年销售1000万元，2000年3000万元，2002年6500万元，2003年销售超亿元。正当企业欣欣向荣，前景广阔之时，一场变故悄然而至。2004年6月16日，外聘总经理和副总宣布另立公司。这从天而降的变故，让企业措手不及，公司董事会临时决定由董事长的儿子王兆军主持工作，全面管理。
王兆军2001年从浙江省天台县运管所挂职到天宇灯饰，担任分管采购的副总经理，对公司的全面管理从来没有参与过。公司经历的这场变故和动荡，让他有紧迫感和危机感，促使他不得不重新审视自己的人生方向。他说：“我不甘心父辈付出的心血和辛苦创下的基业就此荒废，在切身体会到前辈们创业的艰难的同时，我更加坚定了自己人生的奋斗目标。”当时他只有30岁，刚值而立之年。
危机消解
变故骤至，客户联系中断，人心浮动，银行也对公司感到恐慌，在不到两个月时间收回2700万元银行贷款。面对危机，王兆军以年轻人的干劲，凭着四年来分管采购与供应商建立的深厚感情，果断化解。
首先是稳定军心。王兆军召开公司中高层管理人员会议，在分析了公司的现状处境后，明确对大家说，如果对公司没有信心，钱当天付清。但所有管理人员都非常支持，宁可工资三个月不发，也要帮助企业度过难关，这增强了他战胜困难的信心。
第二天，王兆军召集所有80多个供应商到天台，宣布公司发生的事情，希望供应商支持谅解，要求他们作正面宣传。供应商当场承诺，保证支持公司渡过难关。按规定供货一个月就要付款，有的供货商允许半年付款。
同时，为了保存客户资料，王兆军在变故发生后在政府的支持下，及时赶赴上海，把公司设在上海的出口部人员带到天台，包括资料，电脑等，保住了客户资料。
经过几个月的努力，王兆军化解了企业危机，2004年企业销售仍保持1亿元。
诚信经营
王兆军能及时化解这场危机，这与他以诚待人、以信立身的人格分不开的。公司的许多供应商都是家庭作坊式企业，他及时帮他们建立质量保证体系，对他们进行免费体系培训；公司每年都举行行业内例会，热情款待客户、供应商；对于货款，根据行业惯例，他都能准时付款。有一个供应商的货款只有100万元，但资金紧缺，希望给200万元，他及时给以满足。他说，我与他们不仅是客户关系，我们还是朋友的关系。以诚信待人，必能换来别人的信任。在危机时，2004年7月中旬，银行68万美元还贷到期，有一个意大利客户的产品尚在生产，且货款只有48万美元，按照国际惯例，出货一个月以后货款才到位。经过同这位意大利客户沟通，他不仅提前付货款，还借出20万美元，解了他燃眉之急。现在与这位客户每年还有200万美元的生意，尽管不算大客户，公司都是以贵宾相
待。
创新发展
王兆军主持工作后，对公司班子作了调整，加强技术、外贸人才的吸纳。通过网站和朋友向全国招收了七八
个科研人员，充实技术部；从香港、上海高薪聘请业务经理。
引进人才就是为了加强新产品的研发。2005年，投入研发经费上百万元，申请了15个专利。其中EL发光线，申请了国际发明专利，科技含量高，利润高，光这只产品，就增加了2000多万元销售额。2006年继续加大研发力度，申请了20项实用新型专利。
目前公司已获国家专利58项，国际专利1项，产品已通过UL、GS、CE等98项国际安全标准认证。公司综合实力在国内同行中排名第二，质量档次在浙江省同行中排名第一，产品在国际高档节日灯饰市场占有率达10%。
品牌取胜
随着企业在国际市场的不断拓展，天宇灯饰在奥地利、英国、德国、法国、意大利、俄罗斯等欧洲、亚洲国家设立了代理商，完善了整个欧洲市场分布。在这期间，对客户的产品结构也进行分类，并着力打造自己的品牌产品。2006年在俄罗斯创立了自己的品牌——“得克”，在行业中，“得克”品牌成为莫斯科第二大品牌。营销额在莫斯科市场得到翻番，销售达到200万美金。“得克”品牌在欧洲得到认可，就引来了仿冒。2007年，德国最大灯饰展会——法兰克福交易会，王兆军到那里观展，发现了有人利用“得克”的品牌，经过同交易会组委会律师团、领导层的交涉，才把假冒“得克”这家产品参展资格取消了。
传承强企
王兆军接过了父母交给的重任，并使企业在自己的手中得到新的发展，顺利实现了新老的传承。但王兆军不敢稍有懈怠，他常怀忧患之心，常思防患之策。尽管企业领导的传承是家族式传承，但他力图摆脱企业的家族式管理，致力于企业的规范化管理，把企业做强做大做久，打造百年企业。
他坚定不移地走规范化企业管理之路。以制度建设及强势管理作为主旋律，提升公司管理效能。实施管理软件，优化企业管理模式及整个企业的内部运作流程，提高效率。在质量管理上，实现了ISO9001质量体系认证的同时，切实抓好质量体系建设，开展6S管理，坚持持续改进，使体系保持持续有效的运行。
为了给企业注入新的活力，王兆军对企业进行了股改，把公司从有限责任公司变更为股份有限公司。削减了原股东的股份，以激励的方式转让给公司高层管理人员，以形成相互激励、互为鼓励、公司创新、大家共享的机制，产生了强大的凝聚力。
“企业如果要发展、做大，就需要上市。上市对财务管理非常严格，能促进企业的良性发展。”王兆军把目光放得更远，现在企业上市筹备工作已拉开帷幕。公司成立了上市办，聘请财务总监和上市的审计、验资单位、上市工作法律顾问单位、保荐单位等，上市前期有关事项正扎实有效的开展。王兆军想在2010年实现上市目标，愿他能如愿以偿。（天宇灯饰公司地址：浙江省天台县）
临危受命
浙江天宇灯饰刚开始时主要生产成品灯灯泡，与上游的客户相配套，相当于现在的来料加工。由于资金的决定权都在别人手里，企业明显感到困难。1998年，企业开始自主生产一些成品灯，产值168万元，但国内三角债，企业资金周转紧张。自从1999年企业转向做出口后，公司的产值连年增升，当年销售1000万元，2000年3000万元，2002年6500万元，2003年销售超亿元。正当企业欣欣向荣，前景广阔之时，一场变故悄然而至。2004年6月16日，外聘总经理和副总宣布另立公司。这从天而降的变故，让企业措手不及，公司董事会临时决定由董事长的儿子王兆军主持工作，全面管理。
王兆军2001年从浙江省天台县运管所挂职到天宇灯饰，担任分管采购的副总经理，对公司的全面管理从来没有参与过。公司经历的这场变故和动荡，让他有紧迫感和危机感，促使他不得不重新审视自己的人生方向。他说：“我不甘心父辈付出的心血和辛苦创下的基业就此荒废，在切身体会到前辈们创业的艰难的同时，我更加坚定了自己人生的奋斗目标。”当时他只有30岁，刚值而立之年。
危机消解
变故骤至，客户联系中断，人心浮动，银行也对公司感到恐慌，在不到两个月时间收回2700万元银行贷款。面对危机，王兆军以年轻人的干劲，凭着四年来分管采购与供应商建立的深厚感情，果断化解。
首先是稳定军心。王兆军召开公司中高层管理人员会议，在分析了公司的现状处境后，明确对大家说，如果对公司没有信心，钱当天付清。但所有管理人员都非常支持，宁可工资三个月不发，也要帮助企业度过难关，这增强了他战胜困难的信心。
第二天，王兆军召集所有80多个供应商到天台，宣布公司发生的事情，希望供应商支持谅解，要求他们作正面宣传。供应商当场承诺，保证支持公司渡过难关。按规定供货一个月就要付款，有的供货商允许半年付款。
同时，为了保存客户资料，王兆军在变故发生后在政府的支持下，及时赶赴上海，把公司设在上海的出口部人员带到天台，包括资料，电脑等，保住了客户资料。
经过几个月的努力，王兆军化解了企业危机，2004年企业销售仍保持1亿元。
诚信经营
王兆军能及时化解这场危机，这与他以诚待人、以信立身的人格分不开的。公司的许多供应商都是家庭作坊式企业，他及时帮他们建立质量保证体系，对他们进行免费体系培训；公司每年都举行行业内例会，热情款待客户、供应商；对于货款，根据行业惯例，他都能准时付款。有一个供应商的货款只有100万元，但资金紧缺，希望给200万元，他及时给以满足。他说，我与他们不仅是客户关系，我们还是朋友的关系。以诚信待人，必能换来别人的信任。在危机时，2004年7月中旬，银行68万美元还贷到期，有一个意大利客户的产品尚在生产，且货款只有48万美元，按照国际惯例，出货一个月以后货款才到位。经过同这位意大利客户沟通，他不仅提前付货款，还借出20万美元，解了他燃眉之急。现在与这位客户每年还有200万美元的生意，尽管不算大客户，公司都是以贵宾相
待。
创新发展
王兆军主持工作后，对公司班子作了调整，加强技术、外贸人才的吸纳。通过网站和朋友向全国招收了七八
个科研人员，充实技术部；从香港、上海高薪聘请业务经理。
引进人才就是为了加强新产品的研发。2005年，投入研发经费上百万元，申请了15个专利。其中EL发光线，申请了国际发明专利，科技含量高，利润高，光这只产品，就增加了2000多万元销售额。2006年继续加大研发力度，申请了20项实用新型专利。
目前公司已获国家专利58项，国际专利1项，产品已通过UL、GS、CE等98项国际安全标准认证。公司综合实力在国内同行中排名第二，质量档次在浙江省同行中排名第一，产品在国际高档节日灯饰市场占有率达10%。
品牌取胜
随着企业在国际市场的不断拓展，天宇灯饰在奥地利、英国、德国、法国、意大利、俄罗斯等欧洲、亚洲国家设立了代理商，完善了整个欧洲市场分布。在这期间，对客户的产品结构也进行分类，并着力打造自己的品牌产品。2006年在俄罗斯创立了自己的品牌——“得克”，在行业中，“得克”品牌成为莫斯科第二大品牌。营销额在莫斯科市场得到翻番，销售达到200万美金。“得克”品牌在欧洲得到认可，就引来了仿冒。2007年，德国最大灯饰展会——法兰克福交易会，王兆军到那里观展，发现了有人利用“得克”的品牌，经过同交易会组委会律师团、领导层的交涉，才把假冒“得克”这家产品参展资格取消了。
传承强企
王兆军接过了父母交给的重任，并使企业在自己的手中得到新的发展，顺利实现了新老的传承。但王兆军不敢稍有懈怠，他常怀忧患之心，常思防患之策。尽管企业领导的传承是家族式传承，但他力图摆脱企业的家族式管理，致力于企业的规范化管理，把企业做强做大做久，打造百年企业。
他坚定不移地走规范化企业管理之路。以制度建设及强势管理作为主旋律，提升公司管理效能。实施管理软件，优化企业管理模式及整个企业的内部运作流程，提高效率。在质量管理上，实现了ISO9001质量体系认证的同时，切实抓好质量体系建设，开展6S管理，坚持持续改进，使体系保持持续有效的运行。
为了给企业注入新的活力，王兆军对企业进行了股改，把公司从有限责任公司变更为股份有限公司。削减了原股东的股份，以激励的方式转让给公司高层管理人员，以形成相互激励、互为鼓励、公司创新、大家共享的机制，产生了强大的凝聚力。
“企业如果要发展、做大，就需要上市。上市对财务管理非常严格，能促进企业的良性发展。”王兆军把目光放得更远，现在企业上市筹备工作已拉开帷幕。公司成立了上市办，聘请财务总监和上市的审计、验资单位、上市工作法律顾问单位、保荐单位等，上市前期有关事项正扎实有效的开展。王兆军想在2010年实现上市目标，愿他能如愿以偿。（天宇灯饰公司地址：浙江省天台县）