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建立在契约基础上的渠道关系总体上是以相互信任为前提的,但信任的程度有差异。针对不同信任度的渠道关系实施差异化的管理方式是渠道分类管理的一个新的视角。本文针对低度信任、中度信任和高度信任三种不同程度的信任关系从合同内容、信用支持、促销支持、信息共享、管理控制等方面提出不同的管理方式。
基于不同信任度的营销渠道管理模式
【摘 要】
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建立在契约基础上的渠道关系总体上是以相互信任为前提的,但信任的程度有差异。针对不同信任度的渠道关系实施差异化的管理方式是渠道分类管理的一个新的视角。本文针对低度
【机 构】
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杭州电子科技大学管理学院浙江杭州310018
【出 处】
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杭州电子科技大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2006年2期
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