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近来，许多工业公司退到了产品销售的困难；销售费用增加了50％，而售货员的生产率却下降了。为了制止这种现象，大公司制定了计划。叙述了最成功公司的计划：会计核算管理计划，制定重点计划，销售自动化计划，采用电话销售方式。指出了签订合同时合同系统化和系统方法的作用。
90年代工业公司中售货员工作的完善:述评
【摘 要】
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近来，许多工业公司退到了产品销售的困难；销售费用增加了50％，而售货员的生产率却下降了。为了制止这种现象，大公司制定了计划。叙述了最成功公司的计划：会计核算管理计划，制定重点计
【出 处】
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管理科学文摘
【发表日期】
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1996年3期
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