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有一句家喻户晓的话，叫做“王婆卖瓜，自卖自夸”。王婆何许人，无从查考。但有一点应该确认，王婆是个卖瓜的生意人，而且是个精明的生意人。她敢于在大庭广众之下吆喝，招徕顾客。
细细想来，王婆的自卖自夸，虽只是口头推广，而非文字宣传，但本质上起到了广告效应。有理由相信，如果她的生意比别人好，那么，多数顾客乃是冲着她的吆喝而来。吆喝即宣传，生意场上宣传的重要性可见一斑。
不过，由于王婆是自卖自夸，论她的精明，我们不妨概括为：善于自制市场效应。
做生意需要市场效应，不少生意人为此煞费苦心。在城隍庙附近一条小街上，有一二十家专售玉器的店铺，竞争十分激烈。有个店主善动脑子，在店堂内贴出“坏一赔三”的承诺，买他的玉器，发现质量问题，愿三倍赔偿。但告示贴出，无人响应，他心生一计，故意将一只有裂痕的岫玉手镯卖给顾客，第二天顾客找上门来，他二话不说，当场换了一只，同时非常客气地送上三只。顾客大为感动，连称他诚实经商。此事一传开，这家小店立刻生意红火。明眼人都清楚，这是店主一手制造的“市场效应”。
从前，有些百年老店也善于制造市场效应创名牌。如“邵万生”制作醉蟹，故意每天早上在店门口拣蟹，拣的蟹都是100～150克的“强盗”雌蟹，过大过小，统统剔除，行人无不称赞。一传十，十传百，“邵万生”醉蟹声名远播。
效应需要制造，而制造效应要不失时机，有时候一次难得的机遇被抓住了，往往会成为一个热点。法国著名影星阿兰·德隆访问日本时，被治腾口香糖公司硬是请了去，公司老板颇为精明，安排五六个接待人员，人人怀揣微型录音机，聘请摄像师把全过程拍摄下来。阿兰·德隆来到车闸，尝了一块巧克力口香糖，随口说了一句，“没想到日本也有这么棒的巧克力”的客套话，结果被治腾口香糖公司大肆宣传，电视播放阿兰·德隆吃治腾公司口香糖的镜头，吸引了日本无数阿兰德隆迷。公司销售直线上升，库存产品一扫而光。这件事告诉我们，做生意要善于捕捉机遇，更要善于制造效应。机遇常常会在身边发生，关键是你能不能抓住它、利用它，制追你所需要的效应。
这里，不妨再举一个堪称经典的例子。美国有家碳化钙公司，产品一度销售不畅，正当老板伤透脑筋时，一天，一大群鸽子突然栖落在总部大楼的一个房间，老板顿时产生灵感，嘱咐员工关好门窗，打电话给动物保护委员会，说是公司发生了一件有趣而又有意义的事情，请他们前来救援鸽子。结果，记者赶往现场抢抓新闻。公司借题发挥，在社会上树立起了公益形象，信任度大大提高，生意大为好转。
细细想来，王婆的自卖自夸，虽只是口头推广，而非文字宣传，但本质上起到了广告效应。有理由相信，如果她的生意比别人好，那么，多数顾客乃是冲着她的吆喝而来。吆喝即宣传，生意场上宣传的重要性可见一斑。
不过，由于王婆是自卖自夸，论她的精明，我们不妨概括为：善于自制市场效应。
做生意需要市场效应，不少生意人为此煞费苦心。在城隍庙附近一条小街上，有一二十家专售玉器的店铺，竞争十分激烈。有个店主善动脑子，在店堂内贴出“坏一赔三”的承诺，买他的玉器，发现质量问题，愿三倍赔偿。但告示贴出，无人响应，他心生一计，故意将一只有裂痕的岫玉手镯卖给顾客，第二天顾客找上门来，他二话不说，当场换了一只，同时非常客气地送上三只。顾客大为感动，连称他诚实经商。此事一传开，这家小店立刻生意红火。明眼人都清楚，这是店主一手制造的“市场效应”。
从前，有些百年老店也善于制造市场效应创名牌。如“邵万生”制作醉蟹，故意每天早上在店门口拣蟹，拣的蟹都是100～150克的“强盗”雌蟹，过大过小，统统剔除，行人无不称赞。一传十，十传百，“邵万生”醉蟹声名远播。
效应需要制造，而制造效应要不失时机，有时候一次难得的机遇被抓住了，往往会成为一个热点。法国著名影星阿兰·德隆访问日本时，被治腾口香糖公司硬是请了去，公司老板颇为精明，安排五六个接待人员，人人怀揣微型录音机，聘请摄像师把全过程拍摄下来。阿兰·德隆来到车闸，尝了一块巧克力口香糖，随口说了一句，“没想到日本也有这么棒的巧克力”的客套话，结果被治腾口香糖公司大肆宣传，电视播放阿兰·德隆吃治腾公司口香糖的镜头，吸引了日本无数阿兰德隆迷。公司销售直线上升，库存产品一扫而光。这件事告诉我们，做生意要善于捕捉机遇，更要善于制造效应。机遇常常会在身边发生，关键是你能不能抓住它、利用它，制追你所需要的效应。
这里，不妨再举一个堪称经典的例子。美国有家碳化钙公司，产品一度销售不畅，正当老板伤透脑筋时，一天，一大群鸽子突然栖落在总部大楼的一个房间，老板顿时产生灵感，嘱咐员工关好门窗，打电话给动物保护委员会，说是公司发生了一件有趣而又有意义的事情，请他们前来救援鸽子。结果，记者赶往现场抢抓新闻。公司借题发挥，在社会上树立起了公益形象，信任度大大提高，生意大为好转。