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摘要：订单式人才培养模式，是一种非常有效的产学结合教学形式。 在高职院校市场营销专业实施订单式教学，不仅是为了顺应教学改革形势需要，也是为了有效满足社会对营销人才的迫切需求。本文分析了高职市场营销专业实施订单式培养模式的意义，并对实践过程中存在的问题进行了探讨，从而提出了一系列有效的实施策略。
关健词：高职院校；市场营销；订单式；培养模式
中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）03-0-02
高职院校的教学目的就是培养学生的专业能力，以适应社会需求，满足学生就业的愿望。随着我国高职教育的不断发展，各高职院校的教学模式和能力都得到了不断的完善和进步。订单式人才培养模式，作为高职学校教学改革的新途径，已经逐步成为大多数高职院校积极采纳和接受的人才培养模式，并且在近年来的实践过程中也取得了较好的成绩。但是，很多的高职院校对于订单式培养模式的应用，仍然停留在摸索阶段，仍然存在许多尚未解决的实际问题。本文将结合这些问题，对订单式培养模式的有效实施对策，进行深入的探讨与研究。
一、高职院校实施订单式教学模式的含义及重要意义
1.订单式培养的含义。订单式培养通常是指用人单位与培养机构签订好用人协议，双方共同制订人才培养计划，并充分利用双方的有利资源，来共同参与到人才培养的过程当中，从而实现人才培养的预定目标。另外，在学生毕业以后，用人单位还应该按照协议安排学生就业。订单式培养模式是我国高职院校近年来拓展的，新的教育途径，它有效解决了当前职业教育学生就业难的问题，并在一定程度上推动和促进了职业教育事业的发展。因此，订单式培养模式已经成为高职院校产学结合的重要手段，应该得到大力的推广和倡导。订单式培养模式最为突出的特点就是针对性较强，但是订单式培养不仅仅是定数量和定人员，还需要注重培养的质量。学校按照协议制定招生计划，设置专业、制定教学目标和教学内容，进行按需施教，同时还必须保证培养过程的高质量与高标准。
2.订单式培养的意义。订单式培养的基本出发点是以就业为导向，为社会培养高素质的应用型人才，从根本上解决学生就业、用人单位人才缺乏以及专业人才素质增长等方面的问题，订单式培养模式的意义在于：
2.1有利于学校的教学改革：订单式培养模式注重对学生进行岗位职业能力的培养，这就要求学校的专业设置、课程体系以及教学方法等进行更深层次的改革。以便提升原有的设施功能和教学质量，进而实现专业人才与市场人才需求的对接，以及课程设置与岗位专业能力的对接。
2.2有利于提高企业的经济效益：企业经济效益的增长，需要大量的人才支持。订单式教育能够明确人才培养的目标，使学校的教学内容更加贴近企业需求，在教育方法上也更加注重动手与动脑相结合。另外，学校不但可以为企业输送大量的知识和技术型人才，也可以为企业员工的继续教育和岗位培训提供平台，从而为企业打下坚实的人力资源基础。
2.3有利于增加学生的就业机会：订单式培养实现的校企供求关系的零距离对接。是人才培养“产销对路”的最有效途径，学生从入学开始，便解决了毕业后的就业问题，不用再为就业问题所困扰，从而能够安心学习，完善自身的职业能力。
二、高职营销专业订单式培养实践中存在的问题
营销专业可以说是一门实践性较强的专业，学生需要通过课堂学习和实训实践，使自身的基础理论、基本知识及专业能力得到有效提高。虽然高职院校市场营销专业订单式人才培养模式的实施已经取得较大的成果，但在实践过程中，我们发现其中仍然存在许多亟待的问题：
1.教学设施不完善。教学设施是学校进行教学实践的物质基础，它直接影响教学实践的成果与质量，关系到学生对营销技能的掌握能力。近年来，国家和各级政府对职业教育越来越重视。许多高职院校都投入了大量的财力来改善教学设施，也不同程度地提高了实践教学的质量。但是，高职院校的实践教学设施与企业真实的工作环境往往存在着一定的差距。对于市场营销专业而言，由于营销活动需要涉及到许多不同的企业、市场、单位与顾客，因此，在实践教学过程中想要模拟出真实的营销环境，往往存在一定的困难。
2.课程设置不合理。课程设置是高职院校教学改革的重要内容之一。近年来，高职院校一直都在努力寻求着课程改革的有效对策，但是也存在很多高职院校在改革过程中盲目、照搬的现象，导致一些高职院校在课程改革过程中盲目地走向了学科教育的模式。大多数高职院校都会外派教师来进行调研培训，也会运用召开行业专家论证会的形式，来不断完善课程设置改革方法。通常高职院校所设置的课程体系，虽然比较贴近行业的要求，但是很大程度上无法满足“订单”企业的特殊要求。对于市场营销专业来说，在课程设置改革过程中，不仅要考虑到“订单”企业的行业背景，还需要考虑到“订单”企业的发展规律及要求，不能盲目地照搬其它本科院校的课程设置模式，而应该设计符合自身需要的课程体系。
3.师资力量不雄厚。教师在整个教学活动中起着重要的主导作用，只有教师的能力和水平合格了，才可能培养出合格的人才。我国目前的高职院校都比较重视师资队伍的整体素质建设，教师队伍的学历水平也在逐年提升，但这些并不能说明高职院校的师资力量，已经符合订单式培养模式的要求。就市场营销专业而言，虽然许多院校里的市场营销专业教师学历都很高，也具备相应的职称，但是由于缺乏必要的行业背景，缺少丰富的实践经验，导致一些教师在教学过程中，虽然知识理论水平较高，但实战能力却较低，无法传授给学生比较全面的营销技能和手段。市场营销专业需要的是既具有专业知识，又具有丰富实践经验的复合型人才，而这种高素质的营销人才往往会被众多的企业争相聘用过去，这便导致高职院校市场营销专业订单式培养模式中，缺乏必要的“双师型”教育人才，从而制约了高职市场营销专业订单式培养模式的全面开展。
三、高职市场营销专业订单式培养模式的实施对策 1.做好营销专业订单式培养模式的市场需求调研。做好营销专业订单式培养模式的市场需求调研工作，是订单式培养模式顺利实施的重要前提。高职院校在订单式培养模式实施初期，必须好全面的市场调研工作，对营销专业市场人才的需求情况进行准确定位，因为订单式培养模式的必要条件是企业的“订单”，高职院校培养出来的市场营销专业学生必须符合企业的“订单”要求。高职院校必须结合地区的经济发展状况和企业的实际需要情况，进行大量的市场调研，对企业的人才需要进行分析，以准确把握市场营销就业条件。最终选择合适的企业作为订单式培养模式的试点企业。
2.创造校企合作的实践教学体系。高职院校应该进一步的深化合作模式，与“订单”企业加深合作关系，建立起适合学生特点的市场营销专业校外实践基地。校外实践基地不仅可解决校内实践设施缺乏的问题，还可以使学生尽快对“订单”企业的经营模式、企业文化、发展历史等进行全面了解。在教学过程中尽量增设实践课程，比如市场调研、销售训练、模拟洽谈等，从而构建起相对独立的实践教学体系，使学生掌握牢固的专业领域实际工作能力。实践教学体系可以从两方面着手实施，分校内实践教学与校外实践教学两条线进行，构筑起明确的实践教学目标和任务，以校内实训为主，结合企业实训基地进行顶岗实习来提高学生的实践能力。
3.校企合作制订科学的课程体系。在订单式培养模式下，市场营销专业人才的培养方案和课程设置，应该由学校和订单企业双方共同协调来制定。在课程体系的设置过程中，应该注意其课程设置必须能够满足订单式工作岗位的需求，保证营销专业毕业生能够从学校平稳的过渡到工作岗位上。订单式人才培养模式课程体系的设置，还应该综合考虑企业所在行业的营销人才特点，应该在课程体系中明确的体现出就业方向；另外，在课程体系设置时还应该考虑到学生的可持续发展问题，市场营销专业的课程设置不仅要符合订单企业的需求，也要考虑学生在市场营销领域的持续发展问题。设置课程在结合订单企业意见的同时，还要保障学生的全方位素质需求。
4.积极构建“双师型”教师队伍。“双师型”教师队伍的构建，要从内部培养与外部聘用两个方面结合进行。内部培养就是加大现有的教师队伍建设，不仅要为专业教师提供参与短期技能培训的机会，还应该让市场营销专业教师深入到企业当中，学习更多的实践经验，了解更多的行业发展现状，以提高教师的实战技能；学校还可以采用外骋的方式，从企业当中聘请经验丰富的营销人才来从事专职或兼职教学任务。另外，在教学过程中，教师不仅要起到指导学生的作用，还应该积极的参与到实践活动中，担任一定的角色，或者承担营销项目的策划和实施任务，这样教师在“教”的同时，自身能力也得到了一定的提升。
5.定期与订单企业进行沟通。在市场经济环境下，企业对于一线营销人员需求变化较快。高职院校在确立好订单式培养模式以后，应该定期与订单企业进行沟通，尽量形成一种制度，以随时了解企业的需求和人才市场的需求变化。高职院校可以根据市场需求，及时调整教学方案及计划，完善课程体系，以保证营销专业的毕业生能够完全应对企业订单要求。
四、结论
高职市场营销专业主要培养的是能够掌握市场营销理论知识和营销技能，能够灵活应对企业营销工作，懂管理、会服务、能推销的高素质营销人才。高职市场营销专业实施订单式人才培养模式时，应该从企业的角度出发，积极主动地去寻找有利的合作伙伴。全面考虑企业的需求，不断完善自身的教学质量。在双方积极合作的基础上，提高市场营销专业人才的就业能力和职业素养。
参考文献：
[1]魏巍.“工学结合”模式在高职市场营销专业中的探索实践[J].当代教育论坛，2010（6）：102-103.
[2]陈标新，郭吉运.高职院校市场营销专业“订单式”人才培养中的问题与解决途径探析[J].文学界，2012（05）：322-323.
[3]王国虹.高职院校市场营销专业工学结合典型案例研究[J].中国环境管理干部学院学报，2012，4：73-75.
关健词：高职院校；市场营销；订单式；培养模式
中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）03-0-02
高职院校的教学目的就是培养学生的专业能力，以适应社会需求，满足学生就业的愿望。随着我国高职教育的不断发展，各高职院校的教学模式和能力都得到了不断的完善和进步。订单式人才培养模式，作为高职学校教学改革的新途径，已经逐步成为大多数高职院校积极采纳和接受的人才培养模式，并且在近年来的实践过程中也取得了较好的成绩。但是，很多的高职院校对于订单式培养模式的应用，仍然停留在摸索阶段，仍然存在许多尚未解决的实际问题。本文将结合这些问题，对订单式培养模式的有效实施对策，进行深入的探讨与研究。
一、高职院校实施订单式教学模式的含义及重要意义
1.订单式培养的含义。订单式培养通常是指用人单位与培养机构签订好用人协议，双方共同制订人才培养计划，并充分利用双方的有利资源，来共同参与到人才培养的过程当中，从而实现人才培养的预定目标。另外，在学生毕业以后，用人单位还应该按照协议安排学生就业。订单式培养模式是我国高职院校近年来拓展的，新的教育途径，它有效解决了当前职业教育学生就业难的问题，并在一定程度上推动和促进了职业教育事业的发展。因此，订单式培养模式已经成为高职院校产学结合的重要手段，应该得到大力的推广和倡导。订单式培养模式最为突出的特点就是针对性较强，但是订单式培养不仅仅是定数量和定人员，还需要注重培养的质量。学校按照协议制定招生计划，设置专业、制定教学目标和教学内容，进行按需施教，同时还必须保证培养过程的高质量与高标准。
2.订单式培养的意义。订单式培养的基本出发点是以就业为导向，为社会培养高素质的应用型人才，从根本上解决学生就业、用人单位人才缺乏以及专业人才素质增长等方面的问题，订单式培养模式的意义在于：
2.1有利于学校的教学改革：订单式培养模式注重对学生进行岗位职业能力的培养，这就要求学校的专业设置、课程体系以及教学方法等进行更深层次的改革。以便提升原有的设施功能和教学质量，进而实现专业人才与市场人才需求的对接，以及课程设置与岗位专业能力的对接。
2.2有利于提高企业的经济效益：企业经济效益的增长，需要大量的人才支持。订单式教育能够明确人才培养的目标，使学校的教学内容更加贴近企业需求，在教育方法上也更加注重动手与动脑相结合。另外，学校不但可以为企业输送大量的知识和技术型人才，也可以为企业员工的继续教育和岗位培训提供平台，从而为企业打下坚实的人力资源基础。
2.3有利于增加学生的就业机会：订单式培养实现的校企供求关系的零距离对接。是人才培养“产销对路”的最有效途径，学生从入学开始，便解决了毕业后的就业问题，不用再为就业问题所困扰，从而能够安心学习，完善自身的职业能力。
二、高职营销专业订单式培养实践中存在的问题
营销专业可以说是一门实践性较强的专业，学生需要通过课堂学习和实训实践，使自身的基础理论、基本知识及专业能力得到有效提高。虽然高职院校市场营销专业订单式人才培养模式的实施已经取得较大的成果，但在实践过程中，我们发现其中仍然存在许多亟待的问题：
1.教学设施不完善。教学设施是学校进行教学实践的物质基础，它直接影响教学实践的成果与质量，关系到学生对营销技能的掌握能力。近年来，国家和各级政府对职业教育越来越重视。许多高职院校都投入了大量的财力来改善教学设施，也不同程度地提高了实践教学的质量。但是，高职院校的实践教学设施与企业真实的工作环境往往存在着一定的差距。对于市场营销专业而言，由于营销活动需要涉及到许多不同的企业、市场、单位与顾客，因此，在实践教学过程中想要模拟出真实的营销环境，往往存在一定的困难。
2.课程设置不合理。课程设置是高职院校教学改革的重要内容之一。近年来，高职院校一直都在努力寻求着课程改革的有效对策，但是也存在很多高职院校在改革过程中盲目、照搬的现象，导致一些高职院校在课程改革过程中盲目地走向了学科教育的模式。大多数高职院校都会外派教师来进行调研培训，也会运用召开行业专家论证会的形式，来不断完善课程设置改革方法。通常高职院校所设置的课程体系，虽然比较贴近行业的要求，但是很大程度上无法满足“订单”企业的特殊要求。对于市场营销专业来说，在课程设置改革过程中，不仅要考虑到“订单”企业的行业背景，还需要考虑到“订单”企业的发展规律及要求，不能盲目地照搬其它本科院校的课程设置模式，而应该设计符合自身需要的课程体系。
3.师资力量不雄厚。教师在整个教学活动中起着重要的主导作用，只有教师的能力和水平合格了，才可能培养出合格的人才。我国目前的高职院校都比较重视师资队伍的整体素质建设，教师队伍的学历水平也在逐年提升，但这些并不能说明高职院校的师资力量，已经符合订单式培养模式的要求。就市场营销专业而言，虽然许多院校里的市场营销专业教师学历都很高，也具备相应的职称，但是由于缺乏必要的行业背景，缺少丰富的实践经验，导致一些教师在教学过程中，虽然知识理论水平较高，但实战能力却较低，无法传授给学生比较全面的营销技能和手段。市场营销专业需要的是既具有专业知识，又具有丰富实践经验的复合型人才，而这种高素质的营销人才往往会被众多的企业争相聘用过去，这便导致高职院校市场营销专业订单式培养模式中，缺乏必要的“双师型”教育人才，从而制约了高职市场营销专业订单式培养模式的全面开展。
三、高职市场营销专业订单式培养模式的实施对策 1.做好营销专业订单式培养模式的市场需求调研。做好营销专业订单式培养模式的市场需求调研工作，是订单式培养模式顺利实施的重要前提。高职院校在订单式培养模式实施初期，必须好全面的市场调研工作，对营销专业市场人才的需求情况进行准确定位，因为订单式培养模式的必要条件是企业的“订单”，高职院校培养出来的市场营销专业学生必须符合企业的“订单”要求。高职院校必须结合地区的经济发展状况和企业的实际需要情况，进行大量的市场调研，对企业的人才需要进行分析，以准确把握市场营销就业条件。最终选择合适的企业作为订单式培养模式的试点企业。
2.创造校企合作的实践教学体系。高职院校应该进一步的深化合作模式，与“订单”企业加深合作关系，建立起适合学生特点的市场营销专业校外实践基地。校外实践基地不仅可解决校内实践设施缺乏的问题，还可以使学生尽快对“订单”企业的经营模式、企业文化、发展历史等进行全面了解。在教学过程中尽量增设实践课程，比如市场调研、销售训练、模拟洽谈等，从而构建起相对独立的实践教学体系，使学生掌握牢固的专业领域实际工作能力。实践教学体系可以从两方面着手实施，分校内实践教学与校外实践教学两条线进行，构筑起明确的实践教学目标和任务，以校内实训为主，结合企业实训基地进行顶岗实习来提高学生的实践能力。
3.校企合作制订科学的课程体系。在订单式培养模式下，市场营销专业人才的培养方案和课程设置，应该由学校和订单企业双方共同协调来制定。在课程体系的设置过程中，应该注意其课程设置必须能够满足订单式工作岗位的需求，保证营销专业毕业生能够从学校平稳的过渡到工作岗位上。订单式人才培养模式课程体系的设置，还应该综合考虑企业所在行业的营销人才特点，应该在课程体系中明确的体现出就业方向；另外，在课程体系设置时还应该考虑到学生的可持续发展问题，市场营销专业的课程设置不仅要符合订单企业的需求，也要考虑学生在市场营销领域的持续发展问题。设置课程在结合订单企业意见的同时，还要保障学生的全方位素质需求。
4.积极构建“双师型”教师队伍。“双师型”教师队伍的构建，要从内部培养与外部聘用两个方面结合进行。内部培养就是加大现有的教师队伍建设，不仅要为专业教师提供参与短期技能培训的机会，还应该让市场营销专业教师深入到企业当中，学习更多的实践经验，了解更多的行业发展现状，以提高教师的实战技能；学校还可以采用外骋的方式，从企业当中聘请经验丰富的营销人才来从事专职或兼职教学任务。另外，在教学过程中，教师不仅要起到指导学生的作用，还应该积极的参与到实践活动中，担任一定的角色，或者承担营销项目的策划和实施任务，这样教师在“教”的同时，自身能力也得到了一定的提升。
5.定期与订单企业进行沟通。在市场经济环境下，企业对于一线营销人员需求变化较快。高职院校在确立好订单式培养模式以后，应该定期与订单企业进行沟通，尽量形成一种制度，以随时了解企业的需求和人才市场的需求变化。高职院校可以根据市场需求，及时调整教学方案及计划，完善课程体系，以保证营销专业的毕业生能够完全应对企业订单要求。
四、结论
高职市场营销专业主要培养的是能够掌握市场营销理论知识和营销技能，能够灵活应对企业营销工作，懂管理、会服务、能推销的高素质营销人才。高职市场营销专业实施订单式人才培养模式时，应该从企业的角度出发，积极主动地去寻找有利的合作伙伴。全面考虑企业的需求，不断完善自身的教学质量。在双方积极合作的基础上，提高市场营销专业人才的就业能力和职业素养。
参考文献：
[1]魏巍.“工学结合”模式在高职市场营销专业中的探索实践[J].当代教育论坛，2010（6）：102-103.
[2]陈标新，郭吉运.高职院校市场营销专业“订单式”人才培养中的问题与解决途径探析[J].文学界，2012（05）：322-323.
[3]王国虹.高职院校市场营销专业工学结合典型案例研究[J].中国环境管理干部学院学报，2012，4：73-75.