大学生创业的蓝海

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  广大农村的产业发展遇到了怎样的瓶颈,什么是推动农村产业振兴的真正动力?
  对于这个问题,华南理工大学大农品盛“乡村品牌振兴”研究团队花了两年时间寻找答案。他们自2017年发起调研,充分利用大学生假期返乡机会,借助华南理工大学校团委的力量,联合贵州民族大学、桂林电子科技大学及广西大学,组建超过200支调研队伍,约5000名大学生深入约30个省、自治区及直辖市的农村访谈调研。这些调研队伍在1284个村落以及885家农业企业进行了调研和访谈,共计收回6320份问卷数据及600余篇调研报告。同时,大农品盛研究团队在广东省内走访了21个地市乡村政府,展开实地调研。
  “同学们调研回来,讨论得很激烈,他们看到农村的问题很大。”陈明说。他是华南理工大学工商管理学院教授,自2011年开始指导学生创新创业工作。梳理调研问卷、书写调研报告,同学们在一次次的讨论中,课本里的“品牌价值”“品牌溢价”“产业链”成为高频词,以品牌承诺拉动农产品全产业链价值提升的解决方案,得到大家的认可。
  为了印证研究成果的可行性和合理性,研究团队要将理论应用于实践。陈明给大家指了一个方向,相关落地实施的工作可以同温氏集团的业务相结合。几轮头脑风暴后,同学们给陈明交出一份计划书,他们打算发起一项公益活动“让爸爸回家”,鼓励务工在外的爸爸们回到家乡做农牧业,将为他们提供技术、帮扶等,让爸爸们既有自己的事业,也能和孩子团聚。
  学生们的计划书通过公司总裁办公会决议后,正式立项。温氏集团作为倡导者,与学生团队共同发起成立帮助在外务工劳动力和有志扎根农村的“新农人”回乡创业/就业的平台,大农品盛研究团队负责策划、营销、推广等工作。大农品盛团队与CCTV《品牌责任》栏目对接,在2018年10月到12月间,推出4部“让爸爸回家”公益短片。“公益短片正式亮相央视后,很快吸引了众多外出务工人员对项目的关注。”陈明说,活动已经在广东佛山、梅州落地,目前已吸引3000多名外出务工人员返乡办场合作养殖。
  团队还策划了“暖爸爸”及其logo。“商业逻辑很简单,爸爸们回家搞生產,产品怎么卖?‘暖爸爸’来帮忙。”说到“暖爸爸”的logo,陈明一脸笑意,原来学生们是在他的形象基础上设计的。“从美术设计角度说,这logo肯定达不到要求,但是我觉得不重要,市场认可就好了。更重要的是,同学们在公益项目下开发品牌的思路和能力,非常棒!”陈明介绍,大农品盛是学生公益创业团队。
  “我认为,大学生创业从公益创业做起,更适合。”陈明说,“公益创业让他们经历完整的创业过程,还没有商业创业那种迫切的盈利压力,同时培养了学生们的使命感。”早几年,陈明负责“创业岛”的工作,指导学生创新创业,开展种子项目的孵化、创新创业实训、创新创业教育训练等工作。身为“岛主”,陈明注意到贴着个性、自我标签的95后们,在做公益活动、当志愿者的时候特别有热情,愿意投入,“学生有着天生的公益性”。“我感到,大学生的创业可以往公益方向多做引导。”陈明说,2011年前后他就有了这样的想法,并持续关注、研究着。
  但是,公益创业概念模糊,要讲清楚社会型企业、公益创业、慈善事业的不同就不容易,再加上企业社会责任、公益创投等,学界还没有达成共识或者说统一标准。陈明总结为“三不管”,即政府不管的问题、企业不管的问题、社会不管的问题,就是公益创业的切入点。
  “能够以公益的方式去解决这样的问题,对学生来说是非常有意义的。在解决问题的过程里,他们了解了国情、社情,通过解决方案促成了社会的良性发展,会很有成就感,而且还创造财富。”陈明说。
  对于公益创业的理解,陈明举例说明。比如,农民因为穷,挖不起井,没水喝,同学们成立创业企业,筹来一笔钱,把井挖出来了,解决喝水问题。农民可以免费喝水,这是一个公益行为。井水是无限资源,同学们可以卖井水。农民始终免费喝水,卖水所得创业公司不分红,除了维持运作之余,用来打第二口井,免费给当地的农民喝,剩下的水又包装好卖掉,这样循环,可以做更多公益项目。这就是公益创业。
  “定位为公益创业,就是项目是纯公益的,公益创业的公司不分红,同时可以做商业转化,成立商业公司,创收所得反哺创业主体。”
  大农品盛就是这样来运作的。学生创业团队筹划“让爸爸回家”公益项目,为了发挥影响力,与温氏集团合作。团队发起成立并注册合法公益组织——乡村品牌振兴专业委员会,以委员会的名义设立“让爸爸回家”公益创投基金,用于支持返乡人员创业及就业,有效推进“让爸爸回家”项目规模进一步扩大,同时打造“暖爸爸”优质农产品共用产品品牌。“创业公司不但做了社会的公益,还具备造血的功能,能够活下去。”陈明分析,在整个过程中,创业团队没有为启动资金发愁,合作方温氏集团提供了2000万,随着项目的展开,良好的效益和口碑,让大家有在解决社会问题上出了力的巨大成就感,更有干劲。“目前公司已经发展到近30人的规模。”
  几年前,在互联网界风行一句话:在风口上,猪都能上天。事实证明,单纯追着风口跑的创业,往往会摔得很惨。比如,一度火热的O2O电商服务。“对于大学生来说,公益创业是特别适合的蓝海。”陈明坚定地说,他正在做调研,尝试制定我国的公益创业的标准。
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