【摘 要】
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<正>建设具有战斗力的直销团队应主要做好三方面工作:销售人员的能力素质培养、日常业务规范管理和绩效管理。近五年来,中国工程机械行业可以称得上经历了漫长而苦涩的寒冬。
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<正>建设具有战斗力的直销团队应主要做好三方面工作:销售人员的能力素质培养、日常业务规范管理和绩效管理。近五年来,中国工程机械行业可以称得上经历了漫长而苦涩的寒冬。在经过一轮较长时间的行业洗礼之后,市场中的供需双方都变得更为理性成熟。例如,工程机械厂商更加注重提升产品的性价比,同时不断提高科技创新能力;代理商则强调精兵简政、高效管理;而工程机械需求方,尤其是大型用户则在注重招标比价的同时,也强调供方提供一揽子的销售服务保障。
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