【摘 要】
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1993年，美国PROGRESS灯具公司发明了一款适用于黑板照明的设备，他们就派出很多业务员向学校推销，可是学校的校长和老师们都以“完全不需要使用这种灯”为由给拒绝了。 后来，一个名叫凯里的推销员想到了一个推销方法，他带着一根大约半米长的小竹棒来到了学校里，在向校长和老师们推销的时候，他两手各持竹棒的一端，然后用力一拗说：“老师们，你们看，我一用力这根竹棒就弯了。”随后他把力量放小，接着说：“但
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1993年，美国PROGRESS灯具公司发明了一款适用于黑板照明的设备，他们就派出很多业务员向学校推销，可是学校的校长和老师们都以“完全不需要使用这种灯”为由给拒绝了。
后来，一个名叫凯里的推销员想到了一个推销方法，他带着一根大约半米长的小竹棒来到了学校里，在向校长和老师们推销的时候，他两手各持竹棒的一端，然后用力一拗说：“老师们，你们看，我一用力这根竹棒就弯了。”随后他把力量放小，接着说：“但我不用力，它就又直了。”说完他又用更大的力气把竹棒拗断，接着说：“但如果我用的力超过了这根竹棒的最大承受力，它就会被折断。”
这时，老師们都皱着眉头问：“可是，你是来推销灯具的吧？你和我们说这根竹棒是干什么呢？”凯里这才笑笑说：“是的，我是来推销灯具的，我的意思是，孩子们的眼睛就像这根竹棒，如果超过了孩子们所能承受的最大限度，视力就会损坏而且无法恢复，到时候花多少钱也无济于事。”校长们听了觉得很有道理，很快签下购买的合同。
纽约有一家西服店的老板，他独出心裁，在商店的橱窗里装了一部放映机，向行人们放一部广告片，广告中第一位是一个衣裙褴褛的人，找工作时处处碰壁，第二位找工作的人西装笔挺，很容易就找到了工作，最后在片尾显出一行字：“好的衣着就是最好的投资。”这一招很灵，使他的销售额狂涨。
带着示范的推销能给顾客最直观的感受，触动顾客的心底，你不需要多费口舌便可以将顾客说服，因为一次示范远胜于1000句话。
（田晓丽摘自《做人与处世》2018年第19期）
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