【摘 要】
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<正>买房子时,如果房主的开价比你预期的价格低,你是应该赶快成交,还是再杀价?终于得到了期待已久的工作,但是待遇比你期望的要低,你应该接受吗?领导交给你一个不可能与对方
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<正>买房子时,如果房主的开价比你预期的价格低,你是应该赶快成交,还是再杀价?终于得到了期待已久的工作,但是待遇比你期望的要低,你应该接受吗?领导交给你一个不可能与对方达成一致的谈判目标,你应该如何进行谈判?《谈判的艺术》是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作,为读者介绍新一代谈判策略。多年来,社会上流行两种谈判策略:一种是罗杰·费希尔、威廉·尤里和布鲁斯·巴顿合著的《谈判力》中介绍的"双赢"方法,另一种是赫布·科恩的《万事皆可谈判》中介绍的艰苦谈判方式。如今,迈克尔·惠勒针对谈判中的不确定性提出了一种动态谈判策略,贯穿于谈判过程的始终。
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