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“大家可能不知道，像《偶像练习生》这样的节目，训练生个人日记都可以是很好的变现内容。”在2019爱奇艺世界·大会上，爱奇艺高级副总裁陈宏嘉的一句话逗笑了台下的嘉宾，然而，这句话绝非玩笑。
在互联网平台的加持下，中国的艺人经纪生态正发生前所未有的改变。一个显而易见的趋势是，互联网正在颠覆传统保姆式、作坊式的中国艺人经纪行业，规模化、可持续服务于艺人的新型经纪模式已诞生。
数据显示，中国偶像市场总规模预计在2022年达到1400亿元，艺人经纪产业立于风口。面对1400亿元市场规模的艺人经纪市场，以爱奇艺为代表的互联网公司将带来哪些新变革？
全民制作人时代
艺恩数据显示：中国的网络广告市场规模已接近5000亿元，在线视频市场规模达1000亿元，数字音乐、电影等泛娱乐领域市场规模呈爆发式增长，市场红利驱动了艺人经纪市场规模加速增长。
“互联网造星的实质是‘全民制作人驱动’。”爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群（PCG）总裁王晓晖分析道，当下，偶像诞生的年龄越来越小，陪伴式、养成式成艺人经纪的新型模式，粉丝和艺人的关系从遥不可及转变为共同成长，从“不完美”蜕变成为更成熟、更健康、更有责任感的人。
同时，互联网平台选秀类节目的兴起也带来了偶像经纪的蓬勃发展。伴随着《偶像练习生》《青春有你》《创造101》《演员的品格》等综艺节目的火爆，试水平台和经纪公司共享经纪模式，视频网站与艺人经纪公司的合作关系变得尤为密切。
互联网平台给艺人经纪生态链上的每一环都带来了新机遇。首先，互联网平台在激烈的内容竞争中诞生了大量原创内容，网综、网络剧等网络自制内容成为新人出道的重要方式之一。公开数据显示，2018年共上线网络剧218部，网络综艺节目达385档。而随着互联网平臺内容产能的加大，需要更多数量、类型更丰富的艺人资源打造更多好内容。
从消费者角度来看，通过互联网平台可以直接参与艺人的筛选和培育，满足其与艺人陪伴式成长的心理需求。对艺人来说，互联网上可以大方跟粉丝实现双向沟通，甚至可以借由互联网工具多元化地展现自己。当然，于经纪公司和互联网平台而言，意味着更多商业化和货币化的机会。
“互联网改变了乐华娱乐，缩短了被大众熟知的时间。”在乐华娱乐创始人杜华看来，互联网平台的崛起不仅拓展了经纪公司的合作渠道，也使得人才储备的选择范围更广，更缩短了艺人培育的投入周期。
微峰娱乐创始人、董事长黄斌有同样的感受，“经纪公司需要面对艺人、粉丝、平台，其中，平台能给我们提供源源不断的资源，平台的变现模式越多，就会让这个行业拥有越多产出，我们肯定会拥抱它。”
“通过互联网平台，经纪公司能更迅速地对艺人的表现做出判断。”爱奇艺副总裁、果然娱乐CEO刘涛举例道，“艺人在一部剧或一档综艺节目中表现如何？通过弹幕可以实时了解艺人的表演方式，一言一行，这些都是非常直接、迅速的反映。同时，通过爱奇艺泡泡互动区，可以直接增加跟艺人的黏性。”
可以说，伴随着用户需求、市场环境、媒介形态的整体升级，视频平台正在逐步构建属于互联网时代的新型经纪生态。
爱奇艺的艺人经纪生态
艺人经纪生态的培育不是“一边独好”，需要产业链上下游的各环节共同推动。如何开放资源、开放技术、开放生态，助力艺人经纪产业良性发展，是每一个市场主体都应该认真思考的问题。
送新血、给作品、货币化、强展现是爱奇艺构建艺人经纪生态的关键词。在近日的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺率先发布针对艺人经纪生态培养的“猕猴桃经纪计划”，向行业展示了爱奇艺基于在线互联网娱乐平台属性打造的艺人经纪新生态。
“2019年仅爱奇艺就有270部以上的内容作品推出，在内容方面的投入超过200亿元。其中，‘爱奇艺云腾计划’今年有多部影视作品开拍，不断为新人创造机会。”爱奇艺高级副总裁陈宏嘉表示。
一直以来，爱奇艺都会把旗下优秀作品影视化并大胆起用新人参与表演。同时，艺人将有机会参与平台打造的综艺节目，增加曝光机会，挖掘商业价值。如《偶像练习生》中出道的九子将录制团综《限定的记忆》。
同时，爱奇艺也将不遗余力地从产业源头挖掘新人。除了“天鹅计划”，爱奇艺与全国数十所专业院校合作启动校园招募，同时联合众多业内伙伴通过自制选秀节目吸纳人才，并与专业MCN机构合作挖掘高流量的素人网红，构建全方位、多面向的新人培养和输送渠道。
在互联网平台的加持下，艺人经纪已经告别了传统依赖于影视资源和广告代言的单一性，通过明星vlog、微综艺、写真集、定制衍生品、商务代言、演唱会、粉丝应援和平台品牌活动等线上线下多种形式，让艺人价值回报最大化。当艺人拥有了作品和粉丝，爱奇艺还会为其定制商业内容，通过“一鱼多吃”的货币化手段最大化艺人的商业价值。
作为一家以技术创新为驱动的伟大娱乐公司，爱奇艺将技术与艺术的融合渗透在方方面面，全新推出的艺汇系统将面向艺人和艺人经纪公司方开放权限，提供艺人大数据决策支持。
陈宏嘉进一步解释道，“简单来讲，‘知否知否’里有500多位演员，有台词的有350位演员，制作方要找男一女一的剪辑容易，那另外498位怎么办？借助艺汇系统，制作方和经纪公司可通过想要的人物标签，看到数据库内每位艺人的影视片段、热度指数、粉丝数等信息，帮助其快速及时地为项目匹配合适艺人。同时，艺汇系统将邀请经纪公司入驻开通知识店铺，开设运营艺人经纪相关的内容付费课程，提高经纪行业专业度，打造中国全民化的经纪品牌。”
爱奇艺将整合平台产品品牌矩阵，立体化、全方位推广明星艺人。这个矩阵目前已经包括了爱奇艺、泡泡、纳逗、姜饼、锦视、爱奇艺阅读、爱奇艺动漫、爱奇艺奇巴布等，涵盖了长视频、短视频、社交、资讯、游戏等文化娱乐内容。
陈宏嘉举例道，在爱奇艺泡泡中，有6千万人每天在讨论娱乐、粉丝、明星相关的内容，在这里可以创造话题、打榜，做到精准触达粉丝，让合作伙伴在喜欢娱乐的粉丝中把艺人强展现出来。此外，爱奇艺还有百万个PGC的合作伙伴，每天在爱奇艺产生的短视频超过数十万条。如果艺人有需求，我们可以通过他们的角度来定制短视频和全渠道推广，以明星为核心触达不同兴趣圈层的用户。
“新拐点、新赛道、新少年”王晓晖如此概括爱奇艺布局艺人经纪的目标，“我们希望爱奇艺的创新，是在文娱行业打造一个又一个新赛道。新生代偶像正能量的净化力，爱奇艺以IP为核心的原创力，坚持做好内容的创新力与AI赋能的技术力，是实现打造新型艺人经纪生态的核心。”
受人尊敬、永立潮头的伟大行业
放眼全球，行业的每一次变革和调整都是为了更好地出发。CAA美国在44年的发展长河中，经历了有线电视时代去经营电影客户，电影时代发展影视客户、演员、编剧，到互联网和智能时代，需要通过更加敏锐的嗅觉去探索新的艺人经纪模式，中国亦如此。
与好莱坞历经半个多世纪形成的经纪模式不同，对于日渐崛起的中国娱乐业来说，艺人经纪尚未进入一个成熟的状态。其繁荣的表象下，是伴随着中国影视行业近十几年的异军突起而历经迭代，但在经历前几年的飞速发展后，正处于一个剧烈变革的关口。
目前，中国市场上存在类CAA模式，韩系/日系偶像养成模式，影视公司衍生经纪模式、互联网平台型公司模式以及艺人工作室等多种经纪形态。据不完全统计，整个市场具备经纪业务的文娱公司在13000-14000家，行业准入门槛低、鱼龙混杂情况普遍。艺人经纪生态的良性发展，离不开成熟娱乐经纪体系的建立。
“艺人经纪的属性是充当提供资源整合服务的中间人，”CAA中国CEO顾抒航认为，“无论是CAA中国还是借鉴CAA模式的中国经纪公司，目前没有一家有能力为几千位客户同时提供服务。”
同时，她进一步强调，一个经纪公司成功的商业模式，不是靠绑定人，而是通过优质的资源为客户提供独特的服务。对经纪人和业务人员专业能力的要求、团队的合作精神则是成功必备的两个核心标准。“没有一个经纪人是全才，但客户的要求是全方位的服务。”
黄斌喜欢一句话，“越老越吃香”，在他看来，艺人吃青春饭，但经纪人、经纪公司不能吃青春饭。“虽然模式不尽相同，但这个行业应该有其独特的专业性，有一定的门槛，创意、管理、经验都是这个行业的附加值，经纪人是一个可以做一辈子的职业。”
“走出校园是为了更全面了解市场需求，并将这些信息带到教学中。”中央戏剧学院表演系教师，刘天池表演工坊创始人刘天池从教学与市场相结合的角度给予艺人经紀培养模式一些建议。“演员多样化的前提就是内容要丰富。如今，平台有那么多内容，我们可以因内容而选拔人才，不去培养共性，而去培养个性。”
谈及艺人经纪未来的发展趋势，杜华认为，中国的艺人经纪发展到今天，未来出现几大巨头经纪公司的趋势非常明显。同时，平台化的运营将成为未来几年艺人经纪发展的主流，特别是互联网平台，未来三五年，整个市场百分之三四十甚至更多艺人造新的内容会出现在爱奇艺这样的平台上。此外，艺人经纪公司服务的艺人类型将更丰富，例如，虚拟偶像或将成为一个新趋势。当然，伴随着内容的丰富，艺人作为独立IP的发展也将越来越多元化。
刘涛则表示，未来，平台将打造更多原创的、现实主义题材的作品，在关注新生代年轻艺人的同时，也会关注更多中生代实力派演员。与实力派演员的合作将助力新生代演员演技的提升。而打造德艺双馨的优质艺人则是大家共同的目标和期待。
与经纪公司的合作共赢是爱奇艺一直以来强调的关键。“爱奇艺平台有些像百货商店货架，经纪公司是1，我们就是后面的0，大家合力共同给这个社会创造无限价值。我们希望这个生态下的艺人经纪，是可以受人尊敬、永立潮头的伟大行业。”王晓晖道出了爱奇艺的愿景。
（薛少林）