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随着通信行业竞争的加剧，三大运营商都把政企客户的争夺作为重要的竞争领地。竞争战略的博弈推进行业的发展和演进，决定运营商竞争地位是否有利、是否持久。中国电信、中国联通政企客户策略已经成功转身，由固网切入转变为固网+行业信息化，并建立了与之配套的营销体系，吸引更成熟的行业合作伙伴加入；面对两大运营商在政企市场的进攻，中国移动成立了政企分公司，综合运用各种防御性竞争策略，同时也利用移动+行业信息化的策略进行反击。