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上世纪70年代，罗伯特进入了纽约一家剃须刀公司做推销员，但很多百货商店里都有特定的供应商了，所以他的销售并不乐观。
一天，罗伯特来到街上推销，他不知不觉地走到了一条满是女子美容所的街道，这里全是女士，又有谁会买剃须刀呢？罗伯特正想转身离开，但他又想：“一定有很多推销员和我一样来到这里又离开，这不正意味着这条街是空白市场吗？为什么不去试试呢？”
罗伯特走进了一家大型的女子美容所，说明来意后，美容所的负责人大笑说：“你一定是弄错了，你要在这里推销剃须刀？你要知道，在我们这里进出的顾客们可都是女士啊！”
这时，一个看上去心情不错的中年女士从里面走了出来，她看了看罗伯特手中的剃须刀说：“真是巧，我正想买份礼物送给我的先生呢！”她很快选了一把剃须刀买下了，美容所的负责人没想到原来在這里真可以销售剃须刀，当即就让罗伯特留下了50把剃须刀。
随后，罗伯特走遍了这条街上所有的女子美容所，结果短短一天时间，他居然卖掉了1000多把剃须刀。
会来这里美容的女士一般生活都比较优越，心情也不错，她们总会乐意在自己做完美容以后，给先生也买一把剃须刀回去。最值得一说的是，如果是直接推销给男士，他们还会考虑到家里已经有剃须刀了，而这些把剃须刀当礼物购买的女士们则完全不去考虑那些。
就这样，一个巨大的市场被罗伯特轻易地拿下了。没错，这个把剃须刀卖进女子美容所的小伙子，就是后来被称为“美国百年来最伟大的推销员”之一的销售专家罗伯特·纳尔逊。
【素材解读】
这世上本没有路，走的人多了便成了路。而很多人走的路拥挤且很难立足，要想走出一条属于自己的路，就要披荆斩棘，另辟蹊径。谁说不可以把“男士剃须刀”卖进“女子美容所”？不要怕前路迷茫，勇于尝试，敢于探索，谁都可以走出属于自己的成功之路。
【适用话题】
少有人走的路；勇气；学会转弯……
一天，罗伯特来到街上推销，他不知不觉地走到了一条满是女子美容所的街道，这里全是女士，又有谁会买剃须刀呢？罗伯特正想转身离开，但他又想：“一定有很多推销员和我一样来到这里又离开，这不正意味着这条街是空白市场吗？为什么不去试试呢？”
罗伯特走进了一家大型的女子美容所，说明来意后，美容所的负责人大笑说：“你一定是弄错了，你要在这里推销剃须刀？你要知道，在我们这里进出的顾客们可都是女士啊！”
这时，一个看上去心情不错的中年女士从里面走了出来，她看了看罗伯特手中的剃须刀说：“真是巧，我正想买份礼物送给我的先生呢！”她很快选了一把剃须刀买下了，美容所的负责人没想到原来在這里真可以销售剃须刀，当即就让罗伯特留下了50把剃须刀。
随后，罗伯特走遍了这条街上所有的女子美容所，结果短短一天时间，他居然卖掉了1000多把剃须刀。
会来这里美容的女士一般生活都比较优越，心情也不错，她们总会乐意在自己做完美容以后，给先生也买一把剃须刀回去。最值得一说的是，如果是直接推销给男士，他们还会考虑到家里已经有剃须刀了，而这些把剃须刀当礼物购买的女士们则完全不去考虑那些。
就这样，一个巨大的市场被罗伯特轻易地拿下了。没错，这个把剃须刀卖进女子美容所的小伙子，就是后来被称为“美国百年来最伟大的推销员”之一的销售专家罗伯特·纳尔逊。
【素材解读】
这世上本没有路，走的人多了便成了路。而很多人走的路拥挤且很难立足，要想走出一条属于自己的路，就要披荆斩棘，另辟蹊径。谁说不可以把“男士剃须刀”卖进“女子美容所”？不要怕前路迷茫，勇于尝试，敢于探索，谁都可以走出属于自己的成功之路。
【适用话题】
少有人走的路；勇气；学会转弯……