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据统计显示，医药公司80%～90%的人员为医药代表，目前我国已有不少于100万的医药代表；医药工业有望达到年均增长20%以上，在2015年将达到3万亿元人民币的总产值。
百万的从业人员，3万亿的总产值对中国经济意味着什么？更重要的是，这百万人的职业与百姓的生命健康如此息息相关，他们的今天就是百姓健康的明天，他们的明天就是百姓健康的希望。
“我們的生涯之路在何方”
牛晓双，从事医药代表工作三年，在行业内有着良好的口碑和骄人的业绩，甚至曾在一家公司负责四个种类十六个品种的药品销售。
“医药代表这个圈子年年在壮大，但是每年也会有很多人退出。可能理由就一个吧，人可以贫穷地活着，但是不能没有自尊地活着。聚会时我们也经常彼此开玩笑，‘敢不敢跟新认识的朋友说自己是医药代表？’无奈肯定是有的。我们好几个相当厉害的师姐就转行做管理了。”
这番话，最真实地反映了所有医药代表面对的尴尬局面。
医药代表起源
医药代表属于“舶来品”，在中国走过了一条漫漫长路。
25年前，比利时的杨森制药和美国强生联合成立了第一家中外合资制药企业西安杨森。当时，公司主要出于将新药打入市场时，向客户讲解新药药性的需要，而设立这一职位。
那时正是医药行业从计划经济转为市场经济的微妙时期。西安杨森严格按照国际通行的方式来招聘、培训人才并开展工作，组建的药代队伍专业素质极高，由思想先进的医生、药剂师、医学院校教师构成，药代必须有医院和专业研究机构的工作背景，具有丰富的专业知识。那时候的医药代表前往医院时极受欢迎。
1991年，医药代表进入“健康发展期”。更多的外国医药企业涌入中国市场，同期国内的一些大中型企业和民营企业也在改变经营思路，医药代表队伍不断扩大，推动了许多特效药和自主创新药在临床的使用，也使医院与制药企业之间产生了良性互动。推广形式也趋向灵活，“学术推广”、“产品推介”是主流。
由于制药厂家市场竞争激烈，医药代表在药品销售中的作用日益凸显。1996年底开始，不正之风横行，医药代表鱼龙混杂，走向贿赂医生来推广药品的灰暗期，个别医院开始限制医药代表的“拜访”。
2000年，国家先后出台了药品管理、医疗社会保险、政府采购等方面的政策和措施，从源头（药厂）、通路（商业）、终端（医院和零售药店）三个方面入手整顿医疗市场。医药企业对医药代表的管理和培训工作趋于制度化、规范化，市场趋于理性。医药代表专业素质提高，推广逐渐回归专业，但是医药代表职业的规范化、阳光化管理问题没有根本解决，鱼目混珠的部分伪代表依然存在，扰乱行业秩序。
“正面的职业形象，牵系我们的饭碗”
据芦琳介绍，很多医药代表的职业生涯发展存在尴尬瓶颈。但是，从良性循环来看，医药代表的发展方向可分为纵向与横向两条路线，纵向是指从普通代表到高级代表再到专员，进一步可以到达经理、总监的职位。横向则是当医药代表到达某种职业高度之后，可以转向其他的相关方向，如果作为一名地区经理，同时又兼有一副好口才，则可以横向发展为产品经理，甚至是市场经理；如果能对专业知识掌握得十分牢固，那么这一部分人，则可以转向做销售培训的工作。 纵观纵、横两方面，不难看出医药代表良好的职业前景，特别是在鼓励实现个人发展的外资企业里，当医药代表具有一定能力的时候，不妨利用公司提供的有利空间和条件，尝试填补适合自己的其他空缺，向自身的职业发展之路迈出更大的一步。
每个医药企业都向往规范化运转，当从选拔到考核再到职业前景都得到正确引领的时候，医药代表素质良莠不齐的状况正在逐渐改变。芦琳坦言，在规范化的企业制度下，自己身边出现了许多优秀的医药代表，他们对药品的了解、对市场的把握，对医生的指导都非常专业，是和被透过有色眼镜扭曲的医药代表截然不同的全新形象。如果能有更多正面的宣传为医药代表正名，将大大促进整个医药行业的发展，让更多的医生通过医药代表这座宽阔的桥梁接触更多的企业，丰富产品知识，造福更多的患者。全国有数家外资巨无霸，还有4000多家内资制药企业。但记者在走访这些企业时，发现纵然企业在管理医药代表上积累了许多经验，但企业行驶在社会这条大路上，它驾驭着的这辆车一直没有驾照。
中国医师协会会长李大魁感慨地说，目前在行业内没有部门为医药代表制定统一的行为准则，具体这个职业应该由哪个部门管辖也没有统一的官方意见。
一百万直接关系到百姓健康的从业群体，这几十年，却一直没有“娘”。
没有娘的孩子谁在管？怎么管？
百万的从业人员，3万亿的总产值对中国经济意味着什么？更重要的是，这百万人的职业与百姓的生命健康如此息息相关，他们的今天就是百姓健康的明天，他们的明天就是百姓健康的希望。
“我們的生涯之路在何方”
牛晓双，从事医药代表工作三年，在行业内有着良好的口碑和骄人的业绩，甚至曾在一家公司负责四个种类十六个品种的药品销售。
“医药代表这个圈子年年在壮大，但是每年也会有很多人退出。可能理由就一个吧，人可以贫穷地活着，但是不能没有自尊地活着。聚会时我们也经常彼此开玩笑，‘敢不敢跟新认识的朋友说自己是医药代表？’无奈肯定是有的。我们好几个相当厉害的师姐就转行做管理了。”
这番话，最真实地反映了所有医药代表面对的尴尬局面。
医药代表起源
医药代表属于“舶来品”，在中国走过了一条漫漫长路。
25年前，比利时的杨森制药和美国强生联合成立了第一家中外合资制药企业西安杨森。当时，公司主要出于将新药打入市场时，向客户讲解新药药性的需要，而设立这一职位。
那时正是医药行业从计划经济转为市场经济的微妙时期。西安杨森严格按照国际通行的方式来招聘、培训人才并开展工作，组建的药代队伍专业素质极高，由思想先进的医生、药剂师、医学院校教师构成，药代必须有医院和专业研究机构的工作背景，具有丰富的专业知识。那时候的医药代表前往医院时极受欢迎。
1991年，医药代表进入“健康发展期”。更多的外国医药企业涌入中国市场，同期国内的一些大中型企业和民营企业也在改变经营思路，医药代表队伍不断扩大，推动了许多特效药和自主创新药在临床的使用，也使医院与制药企业之间产生了良性互动。推广形式也趋向灵活，“学术推广”、“产品推介”是主流。
由于制药厂家市场竞争激烈，医药代表在药品销售中的作用日益凸显。1996年底开始，不正之风横行，医药代表鱼龙混杂，走向贿赂医生来推广药品的灰暗期，个别医院开始限制医药代表的“拜访”。
2000年，国家先后出台了药品管理、医疗社会保险、政府采购等方面的政策和措施，从源头（药厂）、通路（商业）、终端（医院和零售药店）三个方面入手整顿医疗市场。医药企业对医药代表的管理和培训工作趋于制度化、规范化，市场趋于理性。医药代表专业素质提高，推广逐渐回归专业，但是医药代表职业的规范化、阳光化管理问题没有根本解决，鱼目混珠的部分伪代表依然存在，扰乱行业秩序。
“正面的职业形象，牵系我们的饭碗”
据芦琳介绍，很多医药代表的职业生涯发展存在尴尬瓶颈。但是，从良性循环来看，医药代表的发展方向可分为纵向与横向两条路线，纵向是指从普通代表到高级代表再到专员，进一步可以到达经理、总监的职位。横向则是当医药代表到达某种职业高度之后，可以转向其他的相关方向，如果作为一名地区经理，同时又兼有一副好口才，则可以横向发展为产品经理，甚至是市场经理；如果能对专业知识掌握得十分牢固，那么这一部分人，则可以转向做销售培训的工作。 纵观纵、横两方面，不难看出医药代表良好的职业前景，特别是在鼓励实现个人发展的外资企业里，当医药代表具有一定能力的时候，不妨利用公司提供的有利空间和条件，尝试填补适合自己的其他空缺，向自身的职业发展之路迈出更大的一步。
每个医药企业都向往规范化运转，当从选拔到考核再到职业前景都得到正确引领的时候，医药代表素质良莠不齐的状况正在逐渐改变。芦琳坦言，在规范化的企业制度下，自己身边出现了许多优秀的医药代表，他们对药品的了解、对市场的把握，对医生的指导都非常专业，是和被透过有色眼镜扭曲的医药代表截然不同的全新形象。如果能有更多正面的宣传为医药代表正名，将大大促进整个医药行业的发展，让更多的医生通过医药代表这座宽阔的桥梁接触更多的企业，丰富产品知识，造福更多的患者。全国有数家外资巨无霸，还有4000多家内资制药企业。但记者在走访这些企业时，发现纵然企业在管理医药代表上积累了许多经验，但企业行驶在社会这条大路上，它驾驭着的这辆车一直没有驾照。
中国医师协会会长李大魁感慨地说，目前在行业内没有部门为医药代表制定统一的行为准则，具体这个职业应该由哪个部门管辖也没有统一的官方意见。
一百万直接关系到百姓健康的从业群体，这几十年，却一直没有“娘”。
没有娘的孩子谁在管？怎么管？