【摘 要】
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大客户销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素,大客户销售的主观成功因素其实也很简单:取决于销售人员的态度和销售技巧。在此,总结部分销售中的失误,
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大客户销售素以复杂度高、影响因素众多而著称。但除去大量客观因素,大客户销售的主观成功因素其实也很简单:取决于销售人员的态度和销售技巧。在此,总结部分销售中的失误,以供参考。一、不能真正倾听销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安,或者错将客户的沉默当做接受而滔滔不绝,
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