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在生意场上“混”的人，都知道“王婆卖瓜，自卖自夸”的理儿，不喜欢别人挑自己的毛病，更不喜欢自己把自己的丑揭开亮给别人看。实际上，在营销活动中采用揭丑的方法，也不失一营销高招。
日前，北京突然冒出这们一家餐馆，厨窗上贴着“川鲁粤，家常菜”的字样。没什么新鲜的，别说是京城了，这种情况任何一个城市满大街都是，并不鲜见。可这家餐馆门上的一幅对联，不得不引人止步观看，看完之后，你又情不自禁地抬腿而进。这幅对联是什么呢？
它的上联是：缺山珍少海味就是便宜；
它的下联是：无名师非正宗图个方便。
这在一般商家看来，此举未免愚蠢可笑，别人吹牛还吹不过来呢，它却把自己的缺点揭底，岂不是昏了头？然而，情况并非一般商家认识的那样。笔者经不住门上对联的诱惑，进门试探一下其究竟怎样一个“方便”，怎样一个“便宜”。结果，等了10分钟也没找个空儿落坐。问服务员老板为啥想出这么一招？服管员笑着回答道：“老板说，人家大饭店有大饭店的优势，自己夸自己不算啥，餐馆那样说就是吹牛，倒不如说说自己的劣势，还显得诚实。”
无独有偶，有一家卖“狮”牌保险柜的生产厂家做得自揭家丑广告也揭得“别有风味”，让人读来，禁不住“啧啧”称道。他们在一家报纸上说：“狮牌保险柜最大的缺点就是必须用密码开锁。不然的话，要用焊枪切开，这是惟一的办法。记密码有困难的人，请不要使用狮牌保险柜，免得麻烦。”乍一看，这好像是暴露自己产品的缺点，似有“自我贬低”之意，但仔细想一想，又觉得不然，这所谓的“缺点”正是优点之所在。这“狮”牌保险柜非密码莫开的“最大缺点”，不正反衬出该保险柜的保险性能非同寻常吗？想买保险柜的顾客有谁舍弃这样保险的保险柜而选择谁想开谁就能开的“大众随意”形的保险柜呢？我想，傻子也不会。日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。”由于美津浓公司敢于在每件运动衣口袋里装有揭示自己不足的说明书，表现出生产家的诚实营销的高贵品质，所以赢得了国内外消费者的厚爱。至今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达到50亿日元，
朋友们完全可以这样想：不管是北京城的“川鲁粤、家常菜”餐馆也好，还是做“狮”牌保险柜的生产厂家也罢，都将揭短广告做得恰到好处，非常耐人寻味，让“卖瓜”的“王婆”望尘莫及。可见，做广告一概地靠自吹自擂，也未必是营销高招，因为极易引起顾管的反感 。所以，慎用为妙。针对顾委客对自我吹嘘的广告所产生的逆反心理，来个反弹琵琶，故意做“揭短广告”，这不失为一种做广告的妙招。妙在何处？只要“贬”得恰到好处，“褒”得巧妙自然，就会别开生面，使人在捧腹之余乐意自掏腰包购买，收到“无心插柳柳成荫”的奇效。
当然，将自己的揭短广告“贬”得恰当好处，“褒”得巧妙自然，要把握住两大原则：其一，揭自己的“丑”是形式，亮自己的“优势”是目的，不能本末倒置；其二，自己的“丑”必须是事实，只不过是自己的“丑”与“优势”比较起来，弊远远小于利。这样的“短”揭起来就达到了奇妙的效果，让人感觉“您说得亲切自然，没有瞎编乱造，硬把屎盆子往自己头上扣”。
编辑：凌枫
日前，北京突然冒出这们一家餐馆，厨窗上贴着“川鲁粤，家常菜”的字样。没什么新鲜的，别说是京城了，这种情况任何一个城市满大街都是，并不鲜见。可这家餐馆门上的一幅对联，不得不引人止步观看，看完之后，你又情不自禁地抬腿而进。这幅对联是什么呢？
它的上联是：缺山珍少海味就是便宜；
它的下联是：无名师非正宗图个方便。
这在一般商家看来，此举未免愚蠢可笑，别人吹牛还吹不过来呢，它却把自己的缺点揭底，岂不是昏了头？然而，情况并非一般商家认识的那样。笔者经不住门上对联的诱惑，进门试探一下其究竟怎样一个“方便”，怎样一个“便宜”。结果，等了10分钟也没找个空儿落坐。问服务员老板为啥想出这么一招？服管员笑着回答道：“老板说，人家大饭店有大饭店的优势，自己夸自己不算啥，餐馆那样说就是吹牛，倒不如说说自己的劣势，还显得诚实。”
无独有偶，有一家卖“狮”牌保险柜的生产厂家做得自揭家丑广告也揭得“别有风味”，让人读来，禁不住“啧啧”称道。他们在一家报纸上说：“狮牌保险柜最大的缺点就是必须用密码开锁。不然的话，要用焊枪切开，这是惟一的办法。记密码有困难的人，请不要使用狮牌保险柜，免得麻烦。”乍一看，这好像是暴露自己产品的缺点，似有“自我贬低”之意，但仔细想一想，又觉得不然，这所谓的“缺点”正是优点之所在。这“狮”牌保险柜非密码莫开的“最大缺点”，不正反衬出该保险柜的保险性能非同寻常吗？想买保险柜的顾客有谁舍弃这样保险的保险柜而选择谁想开谁就能开的“大众随意”形的保险柜呢？我想，傻子也不会。日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。”由于美津浓公司敢于在每件运动衣口袋里装有揭示自己不足的说明书，表现出生产家的诚实营销的高贵品质，所以赢得了国内外消费者的厚爱。至今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达到50亿日元，
朋友们完全可以这样想：不管是北京城的“川鲁粤、家常菜”餐馆也好，还是做“狮”牌保险柜的生产厂家也罢，都将揭短广告做得恰到好处，非常耐人寻味，让“卖瓜”的“王婆”望尘莫及。可见，做广告一概地靠自吹自擂，也未必是营销高招，因为极易引起顾管的反感 。所以，慎用为妙。针对顾委客对自我吹嘘的广告所产生的逆反心理，来个反弹琵琶，故意做“揭短广告”，这不失为一种做广告的妙招。妙在何处？只要“贬”得恰到好处，“褒”得巧妙自然，就会别开生面，使人在捧腹之余乐意自掏腰包购买，收到“无心插柳柳成荫”的奇效。
当然，将自己的揭短广告“贬”得恰当好处，“褒”得巧妙自然，要把握住两大原则：其一，揭自己的“丑”是形式，亮自己的“优势”是目的，不能本末倒置；其二，自己的“丑”必须是事实，只不过是自己的“丑”与“优势”比较起来，弊远远小于利。这样的“短”揭起来就达到了奇妙的效果，让人感觉“您说得亲切自然，没有瞎编乱造，硬把屎盆子往自己头上扣”。
编辑：凌枫