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目前，销售促销被越来越多的企业频繁地采用。企业能否成功地操作好促销这把双刃剑，直接关系到竞争的成败。要保证促销效果，企业必须掌握和控制好成功促销的几个关键因素。
一，参加促销活动的产品质和量不能打折扣
现在的消费者都趋于理智，他们有分辨产品质量的能力，通过降低产品的质和量来降低促销成本，是不会得到消费者认可的。例如，某床上用品“五一”促销，价格从以前的600元降到了280元，可是这些产品却不是原来卖600元的正品货，而是面料稍差或者印染不合规格的次等货。这就是打着促销的幌子处理次品，消费者原本以为捡了便宜，结果是后悔“便宜无好货”、“只有买错，哪有卖错”。还有的企业，由于成本的限制而无法再进行降价促销，就在产品份量上动起了歪脑筋。他们减少产品份量，但保持包装不变，再稍稍降低产品价格，对于不太细心的顾客来说，谁又会注意到包装袋上原来的500克字样已经悄悄改成了425克呢?因此，促销时降低产品的品质和减少产品的份量，都是非常不可取的。
一，参加促销活动的产品质和量不能打折扣
现在的消费者都趋于理智，他们有分辨产品质量的能力，通过降低产品的质和量来降低促销成本，是不会得到消费者认可的。例如，某床上用品“五一”促销，价格从以前的600元降到了280元，可是这些产品却不是原来卖600元的正品货，而是面料稍差或者印染不合规格的次等货。这就是打着促销的幌子处理次品，消费者原本以为捡了便宜，结果是后悔“便宜无好货”、“只有买错，哪有卖错”。还有的企业，由于成本的限制而无法再进行降价促销，就在产品份量上动起了歪脑筋。他们减少产品份量，但保持包装不变，再稍稍降低产品价格，对于不太细心的顾客来说，谁又会注意到包装袋上原来的500克字样已经悄悄改成了425克呢?因此，促销时降低产品的品质和减少产品的份量，都是非常不可取的。