精心塑造保险超市

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 2002年推出“爱家之约”,泰康人寿口号是“一张保单保全家”
  
  泰康人寿2002年就在国内首家推出“爱家之约”第一代家庭保障计划产品,打破了国内寿险市场一人一张保单、人单一一对应的“入门常识”,实行一张保单保全家。其后两次全面升级,增加新险种,扩大缴费期限,增加了灵活性,进一步强化保障功能。
  “爱家之约(2005)”升级后,增加了高保障寿险《世纪长乐(2003)》、特色健康险《女性健康系列产品》等7个可选产品,使“爱家之约(2005)”产品中共包括19个险种,涵盖了养老、理财、健康、医疗、意外伤害、豁免保费、生命保障、子女教育、女性健康等保障功能,基本可以满足家庭所有保险需求,而且客户可以自由选择保险项目。可以说,“爱家之约(2005)”是一个产品丰富、选择灵活的家庭保险超市。
  “爱家之约(2005)”投保灵活,10年、15年、20年、25年、30年多种缴费期可选。可任意选取不同险种,制定自己中意的保险计划,组合更灵活,更易适应不同家庭对保险的个性化需求。
  它的设计也更加人性化,客户家庭只要一人购买了长期主险,其他家庭成员均可以直接选择购买适合自己的附加险,从而大大减轻了保费负担,为客户提供了最大的实惠。泰康人寿还免费赠送每位“爱家之约(2005)”客户“生命关怀提前给付特约”,体现人性关怀。
  “爱家之约(2005)”人性化的特点还体现在它的保费豁免功能上。如果家庭经济支柱一旦遭遇不测,导致残疾或身故,即可免缴保险单中家庭成员的长期险保险费,且保险利益继续有效,这从根本上体现出保险的经济补偿作用。而且在主险缴费期满后,附加险可续保至最高年龄,如“附加意外伤害”、“附加重大疾病”都可续保到69周岁。
  这款产品还满足了客户在一张保单上保单升级、增加险种和保险金额及被保险人的要求,不用增加新的保险单。
  “爱家之约”不仅仅是一份保障,实际上它代表的是一个家庭的爱心和责任,一种幸福、美满、健康的新生活方式,体现的是珍惜现在、安排未来、规避风险的生活态度。
  保险专家指出,传统寿险虽然也可以进行组合,但组合起来不够灵活,经常会遇到这样的情况:由多个险种组成的保障计划中,由于各险种存在部分保险责任重叠,会让你增加不必要的支出,无形中加重了保费负担。实际上,在人生的各个阶段,人们对保险的需求都是不同的,比如家庭经济状况的变化、职业地位的改变,都有可能产生新的保险需求。如果家庭保险套餐不能随着消费者的保险需求变化而变化,那这个“套餐”“一张保单保全家”的意义就体现不出来了。
  事实上,家庭保险套餐是一把双刃剑。一方面,对于工作繁忙的白领家庭而言,家庭保险套餐有利于消费者看懂保单,简洁明了的套餐组合选择,省去了消费者细看复杂冗长的保险条款的时间;但从另一方面来说,在得到方便的同时,消费者的选择余地也就相应减少了。
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