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在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。
一般而言，合格的领导人有以下几种基本特质：
1.能够把事情做好；
2.能够看到机遇的来临，并且能够抓住这些机遇；
3.知道自己要什么。
也就是说，一个领导人做事时都有较强的目的性，他们有日程表，他们知道自己人的方向是什么。很多时候，他们只是在寻找一些和他们志同道合、共同努力的人，以便取得更大的成功。他知道自己要去哪里，知道自己是怎么想的。
所以，找到一个好的潜在领导人是很难得的，因为他们已经知道自己要什么，不会轻易接受你的加盟，但如果他们真的上了你这班火车，就将带给你一次美妙的旅程。
让事情发生的人
要寻找领导人，首先要知道他们是什么样的人。
在这个世界上有3种人：一种是主动让事情发生的人；一种是顺从事情发生的人；一种是事情发生了而浑然不知的人。我们需要寻找的就是第一种主动让事情发生的人：他们凡事都积极主动而且全力以赴，推动组织的发展。
当你找到那些有能力让事情发生的人，他们会主动把事情办好，不会有任何借口。
主动把事情做好的人
没有人会对借口感兴趣，只会对工作是否做好感兴趣。领导人也许不会用传统的办法，甚至不会用正确的方法，但他们能把事情做好。
因此，团队中宁愿要一些能主动把事情做好的人，也不要那些需要别人告诉他怎么样把事情做好的人。这里有一个例子：
一群人在酒吧为朋友庆祝生日，其中一个人突然想吃东西。于是，他把服务员叫来：“我要一个双层奶酪汉堡包。”
服务员递给他一份菜单说：“你看到菜单上有双层奶酪汉堡包吗？”
他说：“没有，但是我想要一个。”
“对不起，我们只能提供菜单上明确写着的东西。”
“那么，我要两个奶酪汉堡包，把第二个汉堡包加到第一个汉堡包上去。”
这个例子中的服务员显然是一个等待事情发生的人。
所以，我们要找的领导人，一定是那些可以主动把事情做好的人。要找到这样的人，你会发现一些有趣的原则，比如，他们不会骑“死马”（即，不会做没有希望的事情）。当他们发现自己骑着一匹“死马”时，就会从“死马”身上跳下来，然后去找一匹活马，如果他们暂时找不到马，也会找一头牛跳上去，最终的结果是把事情做好。
然后，这样的事并不是每个人都会做。他们经常会尝试其他策略来对待“死马”，包括以下做法：
他们会买一条更坚硬的鞭子，他们会为“死马”换一个骑马人，或是派一个委员会去研究这匹“死马”；他们会派人到别的地方去向别人学习怎么骑马；他们会让几匹“死马”一起来拉一辆马车，以便加快他们的速度；或者，他们宣布，没有哪匹“死马”是死到不能跑的地步的；或者他们增加资金去改善“死马”的表现；或者他们把死马提升到管理层的位置。
看看你周围的人，如果有些人总是不能很好地完成工作，总不能把事情做好，而且找了许多借口解释为什么做不到，不应该做到，所以没有做到。那么，你们就要明白，他们没有成为领导人的潜力。
寻找有影响力的人
你要寻找那些能够影响其他人的人，即，那些处于影响力中心的人才是你想要的人。但如果你得到一个领导人，你就会得到所有的跟随者；如果你可以推荐那个人，你就可以得到整个团队。但如果你得到一个跟随者，你就只能得到一个人。
要得到组织里的领导人，首要问题是分辨出谁是领导人。因为在公司或者企业里，每个人都有自己的头衔和职位，你需要的是符合你的标准的领导人。让他到公司外面去一段时间，叫他领导一个自愿者组织，比如红十字会等。除非他们能领导那些不一定要跟随他的人，否则，你永远不会知道他们是多么好的领导人。
所以，一个人因为职位的原因，拥有一群需要从他那里拿到薪水的跟随者，是不能证明他就一定是一个很好的领导人的。因为他只需要说一句，“你想不想在每个月的30号领到工资？”那么，自然就会有人乖乖地听话，但是他们跟随的其实是钱，而不是这个人。
同时，传统生意的领导人在谈到他们工作艰辛、责任艰巨时常常会说，“要知道高处不胜寒，位高者孤独呀。”
其实，真正的领导人绝不会说这样的话。因为只有一个人独自站在山顶，没有任何跟随者时，才会觉得孤独。那一个人站在山顶上干嘛呢？回到人们所在的地方，找到他们，把他们也带到山顶上才是重要的。
因此，独自一人站在山顶上的不是领导人，也不是我们要找的人。
寻找增加价值的人
卓越的领导人和潜在的领导人能够给团队中的每个人增加价值，我们要去寻找那些可以增加价值的人。那么，谁会给人们增加价值呢？
一般的组织里有四种人。无论你们的组织是大是小，不管你们的组织里有1个部门还是10个部门，这四种人都存在。
他们分别是加法的人、减法的人、乘法的人和除法的人。这是从数学的角度得到的结论。
顾名思义，加法的人，会帮助你；减法的人，会损害你；乘法的人，会使你的跟随者增加，使你的领导人培增；除法的人，是对你损害最大的人。
因此，你所要做的就是把组织里的人分类，看看他们是哪一类的人。然后把80%的时间用在乘法的人身上，把20%的时间用在加法的人身上，同时，不要在减法和除法的人身上花任何时间。
怎么样去定义那些增值的人呢？这里有五个内容，我们称为增值的五个“I”。
第一个I是激励(Inspirit) 这个人是否能够提升团队士气呢？换句话说，他们能否给团队提供积极向上的感觉，有没有激励别人？他们会不会带动其他人？
第二个I是洞察力(Insight) 他们有没有告诉你一些需要知道的事？是否有帮助过你？是否有丰富的知识？
第三个I是主意(Idea) 他们有没有给过你一些更好的主意去服务其他人？他们有没有给你一些更好的主意去发展公司？他们是带着主意来到团队，还是只带着一个空空的脑袋？你必须让有主意的人时刻留在你的身边。
第四个I是主动(Initiative)他们是否会自发地行动。换句话说，他们是独立做事，还是需要你去催促和鞭策。
第五个I是增加(Increase) 他们是否有能力让团队发展，是否有能力增加团队的核心竞争力和领导人。
以上特性都是我们寻找的领导人需要具备的素质。请记住：潜在的领导人会给你增值，也会给他自己增值。
一般而言，合格的领导人有以下几种基本特质：
1.能够把事情做好；
2.能够看到机遇的来临，并且能够抓住这些机遇；
3.知道自己要什么。
也就是说，一个领导人做事时都有较强的目的性，他们有日程表，他们知道自己人的方向是什么。很多时候，他们只是在寻找一些和他们志同道合、共同努力的人，以便取得更大的成功。他知道自己要去哪里，知道自己是怎么想的。
所以，找到一个好的潜在领导人是很难得的，因为他们已经知道自己要什么，不会轻易接受你的加盟，但如果他们真的上了你这班火车，就将带给你一次美妙的旅程。
让事情发生的人
要寻找领导人，首先要知道他们是什么样的人。
在这个世界上有3种人：一种是主动让事情发生的人；一种是顺从事情发生的人；一种是事情发生了而浑然不知的人。我们需要寻找的就是第一种主动让事情发生的人：他们凡事都积极主动而且全力以赴，推动组织的发展。
当你找到那些有能力让事情发生的人，他们会主动把事情办好，不会有任何借口。
主动把事情做好的人
没有人会对借口感兴趣，只会对工作是否做好感兴趣。领导人也许不会用传统的办法，甚至不会用正确的方法，但他们能把事情做好。
因此，团队中宁愿要一些能主动把事情做好的人，也不要那些需要别人告诉他怎么样把事情做好的人。这里有一个例子：
一群人在酒吧为朋友庆祝生日，其中一个人突然想吃东西。于是，他把服务员叫来：“我要一个双层奶酪汉堡包。”
服务员递给他一份菜单说：“你看到菜单上有双层奶酪汉堡包吗？”
他说：“没有，但是我想要一个。”
“对不起，我们只能提供菜单上明确写着的东西。”
“那么，我要两个奶酪汉堡包，把第二个汉堡包加到第一个汉堡包上去。”
这个例子中的服务员显然是一个等待事情发生的人。
所以，我们要找的领导人，一定是那些可以主动把事情做好的人。要找到这样的人，你会发现一些有趣的原则，比如，他们不会骑“死马”（即，不会做没有希望的事情）。当他们发现自己骑着一匹“死马”时，就会从“死马”身上跳下来，然后去找一匹活马，如果他们暂时找不到马，也会找一头牛跳上去，最终的结果是把事情做好。
然后，这样的事并不是每个人都会做。他们经常会尝试其他策略来对待“死马”，包括以下做法：
他们会买一条更坚硬的鞭子，他们会为“死马”换一个骑马人，或是派一个委员会去研究这匹“死马”；他们会派人到别的地方去向别人学习怎么骑马；他们会让几匹“死马”一起来拉一辆马车，以便加快他们的速度；或者，他们宣布，没有哪匹“死马”是死到不能跑的地步的；或者他们增加资金去改善“死马”的表现；或者他们把死马提升到管理层的位置。
看看你周围的人，如果有些人总是不能很好地完成工作，总不能把事情做好，而且找了许多借口解释为什么做不到，不应该做到，所以没有做到。那么，你们就要明白，他们没有成为领导人的潜力。
寻找有影响力的人
你要寻找那些能够影响其他人的人，即，那些处于影响力中心的人才是你想要的人。但如果你得到一个领导人，你就会得到所有的跟随者；如果你可以推荐那个人，你就可以得到整个团队。但如果你得到一个跟随者，你就只能得到一个人。
要得到组织里的领导人，首要问题是分辨出谁是领导人。因为在公司或者企业里，每个人都有自己的头衔和职位，你需要的是符合你的标准的领导人。让他到公司外面去一段时间，叫他领导一个自愿者组织，比如红十字会等。除非他们能领导那些不一定要跟随他的人，否则，你永远不会知道他们是多么好的领导人。
所以，一个人因为职位的原因，拥有一群需要从他那里拿到薪水的跟随者，是不能证明他就一定是一个很好的领导人的。因为他只需要说一句，“你想不想在每个月的30号领到工资？”那么，自然就会有人乖乖地听话，但是他们跟随的其实是钱，而不是这个人。
同时，传统生意的领导人在谈到他们工作艰辛、责任艰巨时常常会说，“要知道高处不胜寒，位高者孤独呀。”
其实，真正的领导人绝不会说这样的话。因为只有一个人独自站在山顶，没有任何跟随者时，才会觉得孤独。那一个人站在山顶上干嘛呢？回到人们所在的地方，找到他们，把他们也带到山顶上才是重要的。
因此，独自一人站在山顶上的不是领导人，也不是我们要找的人。
寻找增加价值的人
卓越的领导人和潜在的领导人能够给团队中的每个人增加价值，我们要去寻找那些可以增加价值的人。那么，谁会给人们增加价值呢？
一般的组织里有四种人。无论你们的组织是大是小，不管你们的组织里有1个部门还是10个部门，这四种人都存在。
他们分别是加法的人、减法的人、乘法的人和除法的人。这是从数学的角度得到的结论。
顾名思义，加法的人，会帮助你；减法的人，会损害你；乘法的人，会使你的跟随者增加，使你的领导人培增；除法的人，是对你损害最大的人。
因此，你所要做的就是把组织里的人分类，看看他们是哪一类的人。然后把80%的时间用在乘法的人身上，把20%的时间用在加法的人身上，同时，不要在减法和除法的人身上花任何时间。
怎么样去定义那些增值的人呢？这里有五个内容，我们称为增值的五个“I”。
第一个I是激励(Inspirit) 这个人是否能够提升团队士气呢？换句话说，他们能否给团队提供积极向上的感觉，有没有激励别人？他们会不会带动其他人？
第二个I是洞察力(Insight) 他们有没有告诉你一些需要知道的事？是否有帮助过你？是否有丰富的知识？
第三个I是主意(Idea) 他们有没有给过你一些更好的主意去服务其他人？他们有没有给你一些更好的主意去发展公司？他们是带着主意来到团队，还是只带着一个空空的脑袋？你必须让有主意的人时刻留在你的身边。
第四个I是主动(Initiative)他们是否会自发地行动。换句话说，他们是独立做事，还是需要你去催促和鞭策。
第五个I是增加(Increase) 他们是否有能力让团队发展，是否有能力增加团队的核心竞争力和领导人。
以上特性都是我们寻找的领导人需要具备的素质。请记住：潜在的领导人会给你增值，也会给他自己增值。