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“甲骨文是企业级市场上唯一覆盖IaaS、PaaS和SaaS服务的厂商。”甲骨文公司副总裁及大中华区应用业务总经理潘杰君12月5日在媒体沟通会上语出惊人。
甲骨文云战略
当今，甲骨文在企业级云计算市场的主要竞争对手是SAP、IBM和微软。潘杰君认为，这些竞争对手要么现在主要靠人力资源云支撑，其之前的ERP云是基于传统技术开发，放到云上维护成本很高；要么只有PaaS和IaaS，而没有SaaS；要么自身没有一体机和硬件，因此也就没有IaaS，而其SaaS应用中，大都通过托管方式，严格意义上说只有办公应用。
“甲骨文提供完整的平台及应用，而且整个工具平台都符合业界标准，如SQL、Java、HTML5、Web等，我们提供的SOA架构平台，允许第三方软件集成。甲骨文还提供了安全的数据隔离机制和灵活的升级方法。”潘杰君说，“甲骨文的SaaS、PaaS、IaaS平台涵盖商务智能、移动和最重要的社交技术，现在每一个软件都能实现与社交媒体的集成，作为对内和对外沟通的平台。”
据介绍，甲骨文的IaaS提供计算、存储、内存缓存、识别管理、即时通信、数据与文件同步等服务。PaaS则提供数据库、Java、中间件协同、商业智能、移动等功能。“甲骨文最新推出的云交易市场，可以让我们的合作伙伴借助于甲骨文的公有云，将自己的应用推向市场。”潘杰君表示。
“IaaS服务于企业CIO，帮助他们把硬件整合在一起，PaaS主要面向开发者，而SaaS的服务对象是CEO、总经理、COO等企业决策层。”甲骨文公司大中华区SaaS总经理叶天禄表示。
据叶天禄介绍，甲骨文目前提供人力资源、人才管理、销售、营销、客户服务、社交、财务、项目管理、采购与供应链等九大SaaS服务。
发力中国市场
中国市场已成为云计算厂商的必争之地，微软、IBM、SAP分别通过与本地企业合作的方式先后落地公有云。“这是锦上添花，是一种选择，不一定必须有。未来甲骨文会继续朝这个方向去发展，但目前我们最关注的是怎么样把产品做得更好、更优化，更符合用户需求。这才是关键。”潘杰君对此表示。
叶天禄认为，甲骨文云计算有四大优势：一是完整，在企业应用上包括ERP、HR、CRM，在云服务上涵盖SaaS、PaaS和IaaS；二是基于业界标准提供开放性；三是SaaS、PaaS和IaaS都无缝集成在同一个云上，且合作伙伴在PaaS上开发的工具包，可以与SaaS无缝集成，很难想象企业会将核心业务系统与CRM、HR等应用放在不同云计算厂商提供的不同的云上；四是从一体机、硬件到中间件应用的无缝集成，可以为用户提供更好的性能、更低的成本和更小的风险。
“甲骨文云服务在大中华区启动只有9个月，就已获得慈爱嘉、唯品会、安东石油、文思海辉、中科软件、海尔等诸多高质量客户的认同。”叶天禄说，“国内客户认同甲骨文云服务，其中很重要的一点是甲骨文对中国市场的投入：一是甲骨文为中国市场定制开发，如符合中国法律法规的薪酬服务等；二是甲骨文的3P战略——人（People）、产品（Product）和合作伙伴（Partner），我们有最专业的人去推动技术发展，甲骨文的产品要本地化，与合作伙伴共同打造完善的生态系统；三是本地化战略，甲骨文在中国已有四个研发中心，会特别针对中国客户的需求进行研发。”
甲骨文云战略
当今，甲骨文在企业级云计算市场的主要竞争对手是SAP、IBM和微软。潘杰君认为，这些竞争对手要么现在主要靠人力资源云支撑，其之前的ERP云是基于传统技术开发，放到云上维护成本很高；要么只有PaaS和IaaS，而没有SaaS；要么自身没有一体机和硬件，因此也就没有IaaS，而其SaaS应用中，大都通过托管方式，严格意义上说只有办公应用。
“甲骨文提供完整的平台及应用，而且整个工具平台都符合业界标准，如SQL、Java、HTML5、Web等，我们提供的SOA架构平台，允许第三方软件集成。甲骨文还提供了安全的数据隔离机制和灵活的升级方法。”潘杰君说，“甲骨文的SaaS、PaaS、IaaS平台涵盖商务智能、移动和最重要的社交技术，现在每一个软件都能实现与社交媒体的集成，作为对内和对外沟通的平台。”
据介绍，甲骨文的IaaS提供计算、存储、内存缓存、识别管理、即时通信、数据与文件同步等服务。PaaS则提供数据库、Java、中间件协同、商业智能、移动等功能。“甲骨文最新推出的云交易市场，可以让我们的合作伙伴借助于甲骨文的公有云，将自己的应用推向市场。”潘杰君表示。
“IaaS服务于企业CIO，帮助他们把硬件整合在一起，PaaS主要面向开发者，而SaaS的服务对象是CEO、总经理、COO等企业决策层。”甲骨文公司大中华区SaaS总经理叶天禄表示。
据叶天禄介绍，甲骨文目前提供人力资源、人才管理、销售、营销、客户服务、社交、财务、项目管理、采购与供应链等九大SaaS服务。
发力中国市场
中国市场已成为云计算厂商的必争之地，微软、IBM、SAP分别通过与本地企业合作的方式先后落地公有云。“这是锦上添花，是一种选择，不一定必须有。未来甲骨文会继续朝这个方向去发展，但目前我们最关注的是怎么样把产品做得更好、更优化，更符合用户需求。这才是关键。”潘杰君对此表示。
叶天禄认为，甲骨文云计算有四大优势：一是完整，在企业应用上包括ERP、HR、CRM，在云服务上涵盖SaaS、PaaS和IaaS；二是基于业界标准提供开放性；三是SaaS、PaaS和IaaS都无缝集成在同一个云上，且合作伙伴在PaaS上开发的工具包，可以与SaaS无缝集成，很难想象企业会将核心业务系统与CRM、HR等应用放在不同云计算厂商提供的不同的云上；四是从一体机、硬件到中间件应用的无缝集成，可以为用户提供更好的性能、更低的成本和更小的风险。
“甲骨文云服务在大中华区启动只有9个月，就已获得慈爱嘉、唯品会、安东石油、文思海辉、中科软件、海尔等诸多高质量客户的认同。”叶天禄说，“国内客户认同甲骨文云服务，其中很重要的一点是甲骨文对中国市场的投入：一是甲骨文为中国市场定制开发，如符合中国法律法规的薪酬服务等；二是甲骨文的3P战略——人（People）、产品（Product）和合作伙伴（Partner），我们有最专业的人去推动技术发展，甲骨文的产品要本地化，与合作伙伴共同打造完善的生态系统；三是本地化战略，甲骨文在中国已有四个研发中心，会特别针对中国客户的需求进行研发。”