虛實之賭

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  「中國經濟年度人物」一直是大陸企業界的重頭戲,最近兩屆又因為知名企業家間的兩個「賭局」而備受關注。
  一年前的第十三屆評選,關於電商和傳統商鋪之爭,萬達集團董事長王健林與阿里巴巴集團董事長馬雲達成了1億(人民幣,下同)賭約:賭10年後電商在大陸零售市場份額能否達到50%。而在不久前舉行的第十四屆頒獎現場,小米公司董事長雷軍和格力集團董事長董明珠又立下了一個「升級版」的10億賭約:賭小米5年之內銷售額能不能超過格力。
  「電商再厲害,但像洗澡、捏腳、掏耳朵這些業務,電商是取代不了的!」「電商必勝,如果王健林贏了,那就是我們的社會輸了!」「去年格力銷售額做到了1200億,不要以為小米用了線上銷售模式就能贏得競爭!」「互聯網優勢不可抵擋,輕資產的小米只做兩件事,研發和服務,5年內營業額會超過格力!」唇槍舌劍的虛擬與實體產業之爭,隨著賭局的升級而更加針鋒相對。
  儘管有著截然不同的發展模式,3歲的小米同30歲的格力無疑都是值得尊敬的企業。對比兩家企業,工廠數量小米是0,格力是9;專賣店數量小米是0,格力超過30000家;年營收小米300億,格力則高達1200億。有趣的是,兩家企業的這一最大區別,也恰恰是各自戰勝對方的信心所在。
  在雷軍看來,移動互聯網是未來10年的行業趨勢,終端設備是決定性因素,這促成了他研發小米手機。輕資產是小米的主要盈利模式,第一,它沒有工廠,所以它可以用最好的工廠;第二,它沒有實體管道,所以它可以採用互聯網的電商直銷模式,成本低,效率高;第三,小米4000名員工,2500人在跟用戶溝通,1400人在做研發,精力高度集中在產品研發和用戶服務上。
  反觀格力,其今天卓越的行業地位源自不吝投入埋頭研發,通過多年的技術積累,實現了空調領域核心技術的自主,已掌握的技術存在較高的准入門檻和壁壘,其他企業很難模仿,並憑此取得了絕對的市場優勢地位。
  可見,小米和格力今天的成功,都離不開創新。關鍵在於,小米的互聯網創新行銷如何以強大的實體技術和產品來支撐;而格力腳踏實地、研發先行的發展模式怎樣借助互聯網思維實現跨越式發展。正如馬雲所說,沒有傳統企業,只有傳統思想;只有虛和實的完美結合,才能成為新數字經濟時代的贏家。
  虛實之賭,反映了當下企業經營模式的碰撞與思考,5年、10年後誰是老大並不重要,我們更樂見的是,傳統與新興模式互補融合後的共贏結局。
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