论文部分内容阅读
“2008年，东芝笔记本电脑将会位列国内市场销量前五名”，这是石渡敏郎先生在接受《数字家庭》专访时给记者留下最深刻印象的一句话。为了达到2008年跻身五甲之列的战略目标，石渡敏郎定下的重要举措之一就是重视家用市场。
以家为重，以商为辅
自信只是心理基础，要达到还是要靠实际的市场策略。当记者向石渡敏郎先生询问明年东芝的产品策略时，他认为在中国市场，中国个人零售市场占70％左右，而且还在快速增长，而企业市场的增长反倒不是特别迅速，大概占30％左右。面对这样的情况，东芝制定了明年重点开发个人市场的策略。2008年，东芝将会根据中国用户的需要量身订做产品。“不知道大家有没有想过零售客户比较喜欢什么样的产品?——应该是说ON、OFF两方面。什么叫ON、OFF两方面呢?ON是指在工作和学习这两方面、OFF就是指娱乐生活方面，既用它工作也用它娱乐，会在出差时使用，也会在旅游中使用，因此家用和商务概念变得模糊。”石渡敏郎先生巧妙的用ON/OFF的比喻道破东芝明年在中国市场推出的产品的设计特点。
期待Qosmio光彩
在专访时，笔者最有兴趣的是石渡敏郎先生提到了打造有特色的影音型产品，这让人想到了具有发烧级影音功能的Qosmio系列。今天，随着笔记本电脑的普及，家用笔记本电脑的定义已经越来越宽泛，很多人认为不是商用即是家用。但仍有部分影音发烧友坚持认为，真正的家用笔记本电脑应该是那些怪兽级的影音机型。鲜为人知的是，发烧级影音笔记本电脑的创始者也是东芝。但凡了解笔记本电脑发展历程的读者，都知道东芝对于笔记本电脑影音化进程的贡献。世界上首款采用3D独立显卡的笔记本电脑就是东芝在2001年推出的Satelite 3000(nVIDlA Geforce2 Go)。2004年，东芝又发布了AV笔记本电脑品牌Qosmio，但由于价格昂贵在中国推广工作也一度受挫。在问到Qosmio未来在中国的发展时，石渡敏郎先生表示“Qosmio是一台性能非常强大的产品，不输于市面上任何品牌的类似机型，Qosmio在显示、DVD以及音箱方面都有非常优异的表现。东芝未来会通过量产化效应，提供物超所值的普及化或老是海量化的产品”。虽然没有过多透露细节，但笔者相信，Qosmio将再次成为东芝在中国市场力推的机型。
进军家电渠道
为了保证战略目标的实现，目前东芝正在大力拓展销售渠道，除不断更新I—SHOP专卖店外，在国美、永乐、大中等这样的家电卖场里，东芝也在积极准备。在问到家电卖场和电脑卖场有什么不同时，石渡敏郎先生说，“电脑城基本上是以各品牌专卖店形式出现的，店内对本品牌的介绍非常详细。但是消费者很难在同一个时间快速得比较很多品牌的产品，但家电渠道上各个品牌一个柜子上摆。这样大家只要稍微一看，能够了解各个产品不一样”。除此之外，石渡敏郎还透露，目前东芝还在开拓电视购物渠道。坦白地说，在提到电视购物时，笔者脑中立即浮现了一些夸大其辞的广告。或许已经觉察到记者的疑虑，石渡敏郎先生继续说道，“电视购物方便了没有时间逛街的用户。它也有不足，比如有一些不太负责人的厂商进行了夸大式宣传，造成了恶劣影响，所以我认为对电视购物消费者来说，品牌和诚信是最重要的。比如说，大家无论从什么渠道购买劳力士，只要它是真品劳力士，大家都不会很有意见。
以家为重，以商为辅
自信只是心理基础，要达到还是要靠实际的市场策略。当记者向石渡敏郎先生询问明年东芝的产品策略时，他认为在中国市场，中国个人零售市场占70％左右，而且还在快速增长，而企业市场的增长反倒不是特别迅速，大概占30％左右。面对这样的情况，东芝制定了明年重点开发个人市场的策略。2008年，东芝将会根据中国用户的需要量身订做产品。“不知道大家有没有想过零售客户比较喜欢什么样的产品?——应该是说ON、OFF两方面。什么叫ON、OFF两方面呢?ON是指在工作和学习这两方面、OFF就是指娱乐生活方面，既用它工作也用它娱乐，会在出差时使用，也会在旅游中使用，因此家用和商务概念变得模糊。”石渡敏郎先生巧妙的用ON/OFF的比喻道破东芝明年在中国市场推出的产品的设计特点。
期待Qosmio光彩
在专访时，笔者最有兴趣的是石渡敏郎先生提到了打造有特色的影音型产品，这让人想到了具有发烧级影音功能的Qosmio系列。今天，随着笔记本电脑的普及，家用笔记本电脑的定义已经越来越宽泛，很多人认为不是商用即是家用。但仍有部分影音发烧友坚持认为，真正的家用笔记本电脑应该是那些怪兽级的影音机型。鲜为人知的是，发烧级影音笔记本电脑的创始者也是东芝。但凡了解笔记本电脑发展历程的读者，都知道东芝对于笔记本电脑影音化进程的贡献。世界上首款采用3D独立显卡的笔记本电脑就是东芝在2001年推出的Satelite 3000(nVIDlA Geforce2 Go)。2004年，东芝又发布了AV笔记本电脑品牌Qosmio，但由于价格昂贵在中国推广工作也一度受挫。在问到Qosmio未来在中国的发展时，石渡敏郎先生表示“Qosmio是一台性能非常强大的产品，不输于市面上任何品牌的类似机型，Qosmio在显示、DVD以及音箱方面都有非常优异的表现。东芝未来会通过量产化效应，提供物超所值的普及化或老是海量化的产品”。虽然没有过多透露细节，但笔者相信，Qosmio将再次成为东芝在中国市场力推的机型。
进军家电渠道
为了保证战略目标的实现，目前东芝正在大力拓展销售渠道，除不断更新I—SHOP专卖店外，在国美、永乐、大中等这样的家电卖场里，东芝也在积极准备。在问到家电卖场和电脑卖场有什么不同时，石渡敏郎先生说，“电脑城基本上是以各品牌专卖店形式出现的，店内对本品牌的介绍非常详细。但是消费者很难在同一个时间快速得比较很多品牌的产品，但家电渠道上各个品牌一个柜子上摆。这样大家只要稍微一看，能够了解各个产品不一样”。除此之外，石渡敏郎还透露，目前东芝还在开拓电视购物渠道。坦白地说，在提到电视购物时，笔者脑中立即浮现了一些夸大其辞的广告。或许已经觉察到记者的疑虑，石渡敏郎先生继续说道，“电视购物方便了没有时间逛街的用户。它也有不足，比如有一些不太负责人的厂商进行了夸大式宣传，造成了恶劣影响，所以我认为对电视购物消费者来说，品牌和诚信是最重要的。比如说，大家无论从什么渠道购买劳力士，只要它是真品劳力士，大家都不会很有意见。