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摘 要：在近些年来，社会经济取得了高速发展，人民的生活水平得到了显著提高，其消费方式也在逐渐的改变。在这种背景下，各行业间的竞争也十分的激烈，怎样科学、客观的认识市场营销，针对自身企业发展实际作出变革，是许多企业提升竞争力、保持市场活力所必须要考虑的问题，下面这篇文章将对市场营销演进和营销管理变革的思路进行浅析。
关键词：变革；思路；营销管理；市场营销
一、市场营销的演变和发展
市场营销到现在已经走过了一百多年的历史，在这一百多年的演变过程中，社会的方方面面可以说都发展了巨大的转变，而伴随着社会的变化，市场营销也紧跟时代的步伐，不断的变化。总的来说，市场营销走到今天，主要经历了三个过程中，既销售导向阶段、产品导向阶段、市场导向阶段。
1.1产品导向阶段。在这个阶段过程中，产品的数量和质量是整个营销的核心。在企业的发展观念中，客服最为注重的就是产品的质量如何，所以，在制定发展方案时，大多是由人根据市场的需求主观决定的。在这个过程中，产品的生产商、销售商、批发商都将工作的重点放到了企业内部运作方面，对成本控制和生产效率也有很大的关注度，而最大的缺点是对消费者的需求缺乏客观准确的了解。因为消费者的心理状态是可以通过分析得出的，同时很大一部分客户的收入主要来源于购买生活常用品。
1.2销售导向阶段。在2008年发生全球金融危机以后，对人们的消费观念带来了一次巨大的改变，许多人民的意识开始发生了重大改变，企业关注的重点已经完全发生了改变，已经从原来的重视生产效益和成本控制转向如何高速销售商品上来了，企业家们认识到仅仅只有产品的数量和质量已经不能当前的市场环境了。因为在上述的阶段中，消费者的挑选余地在不断的上升，但是，往往会受到来自经济条件的限制。当企业家清醒的认识到这些问题之后，企业运行意识的转变就油然而生了，可以说，企业的推销力度如何，在一定程度上影响着企业的正常运行了。销售导向阶段具有许多十分明显的特点，那就是企业可以推过推销的方式进行产品的销售，企业也开始注意推销的一些技巧，比如：构建一支高素质的推销人才队伍、实行广告推销等等。然而，在这个推销过程中，也出现了许多的问题，那就是销售人员对产品或者后续服务等推销过了，夸大了本身的事实，给企业造成了很大的信誉危机。也正是在这个阶段中，变革出了现代营销这一观念。
1.3市场导向阶段。在市场导向阶段，企业对消费者的需求进行了客观分析，明确了消费的需求，然后再根据消费者的需求制定企业的生产计划，尽量做到产销对接。企业的重点已经从质量转向了营销，而不是片面的去追求销售。为了提升销售效率，企业一方面需要不断的分析市场需求，同时也需要做好企业的运行情报收集和分析。
就当前国内市场营销的演变来说，主要存在着下面的几个问题：（1）营销观念落后。虽然当前国内的经济体制已经趋向于成熟，但是，依然有众多的企业不能适应当前的经济体制，依然不能有效化解经济体制给自身带来的冲击。在当前的市场经济体制下，传统的销售方法和销售渠道已经不能适应当前的社会了，一些企业依然在沿用传统的销售方式以期望在市场上赢得生存的空间，进而造成自身的企业运行不断陷入困境。（2）缺乏明确目标。有效开展市场营销，其主要目的是为了给企业带来最大利益，而对于企业而言、对于社会而言也是十分有意的，营销手段选择科学与否，直接影响着企业未来的发展。企业在推行市场营销过程中，必须要确立好导向和方向，以便在企业中形成共识，为全体员工的参与打下坚实基础。如果没有清晰的目标，企业会逐渐的找不到发展的方向，进而造成每一个环节的止步不前，严重阻碍企业的健康良性发展。
二、市场营销管理变革策略
企业在进行营销时，应当对营销所取得的经验和不足进行全面的分析和总结，进而对营销策略和营销方式作出调整，只有这样，才能保证不脱离市场环境，才能保持竞争力，具体来说，需要注意一下几点：
2.1创新营销模式。（1）营销理念的创新。在科学技术不断应用于生活的今天，消费者的选择空间已经非常大，消费者可以通过各种渠道在短时间内了解到太多自己需要的信息。这是在传统营销时代所不具有的，同时这也正是这个时代的特点。消费者有充裕的时间和空间为自己选择商品，对产品进行全面的分析和对比。这也就展示出了时代的特性，消费者可以通过 不同的渠道来表现自己的价值观念，实现质量上和数量上的追求。企业只有把握好这一点之后，才能紧跟市场环境，找准自身的发展之路。（2）营销策略。在今天，消费者的消费已经走向了具体化和个性化，这就需要企业认清消费需求，合理研发产品。网络技术的普遍使用让消费和生产失去了地域性，有效的满足了多方的沟通问题。而对于消费者普遍关心的价格问题，企业可以通过各种措施完善对策，保证消费者做出理智的选择。
2.2努力实行品牌推广。在这个市场竞争十分激烈的环境当中，品牌的重要性是不言自明的。一个企业只有打造出属于自己的品牌之后，才能在发展过程中立于不败之地，所以，企业在发展的过程中，需要注重对品牌的保护和宣传力度，努力赢得更多消费者的信任和支持。同时，企业也需要不断注意市场营销的力度，以合理的市场需求为导向，不断在技术上进行革新，将企业推上更高的舞台。
三、总结
综上所述，在国内市场经济发展愈发成熟的今天，企业需要采取合理的、先进的方法来提升自己的实力，始终保持创新进行，实现资源的优化配置，提升其核心競争力，对消费者的消费需求进行全面客观的分析，推出完全符合消费者需求的产品，进而实现产销对接，只有这样，才能保证企业的健康稳定向前发展。■
参考文献
[1] 刘璞，王云峰，于树江. 市场营销演进及营销管理变革综述[J]. 商业研究，2008，02：4-9.
[2] 戴丽娜. 从营销的终点到营销的起点[D].复旦大学，2012.
[3] 王凡俊. 基于协同论的工程勘察设计企业整合营销战略构建研究[D].天津大学，2012.
[4] 兰文巧. 服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D].辽宁大学，2012.
[5] 李巍. 国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究[D].南开大学，2012.
作者简介：高敬斌（1990-），男，朝鲜族，籍贯：吉林省延吉市朝阳街丰满委三组，学校：周口师范学院，系别：经济与管理学院，专业：市场营销，年级：2011级。
关键词：变革；思路；营销管理；市场营销
一、市场营销的演变和发展
市场营销到现在已经走过了一百多年的历史，在这一百多年的演变过程中，社会的方方面面可以说都发展了巨大的转变，而伴随着社会的变化，市场营销也紧跟时代的步伐，不断的变化。总的来说，市场营销走到今天，主要经历了三个过程中，既销售导向阶段、产品导向阶段、市场导向阶段。
1.1产品导向阶段。在这个阶段过程中，产品的数量和质量是整个营销的核心。在企业的发展观念中，客服最为注重的就是产品的质量如何，所以，在制定发展方案时，大多是由人根据市场的需求主观决定的。在这个过程中，产品的生产商、销售商、批发商都将工作的重点放到了企业内部运作方面，对成本控制和生产效率也有很大的关注度，而最大的缺点是对消费者的需求缺乏客观准确的了解。因为消费者的心理状态是可以通过分析得出的，同时很大一部分客户的收入主要来源于购买生活常用品。
1.2销售导向阶段。在2008年发生全球金融危机以后，对人们的消费观念带来了一次巨大的改变，许多人民的意识开始发生了重大改变，企业关注的重点已经完全发生了改变，已经从原来的重视生产效益和成本控制转向如何高速销售商品上来了，企业家们认识到仅仅只有产品的数量和质量已经不能当前的市场环境了。因为在上述的阶段中，消费者的挑选余地在不断的上升，但是，往往会受到来自经济条件的限制。当企业家清醒的认识到这些问题之后，企业运行意识的转变就油然而生了，可以说，企业的推销力度如何，在一定程度上影响着企业的正常运行了。销售导向阶段具有许多十分明显的特点，那就是企业可以推过推销的方式进行产品的销售，企业也开始注意推销的一些技巧，比如：构建一支高素质的推销人才队伍、实行广告推销等等。然而，在这个推销过程中，也出现了许多的问题，那就是销售人员对产品或者后续服务等推销过了，夸大了本身的事实，给企业造成了很大的信誉危机。也正是在这个阶段中，变革出了现代营销这一观念。
1.3市场导向阶段。在市场导向阶段，企业对消费者的需求进行了客观分析，明确了消费的需求，然后再根据消费者的需求制定企业的生产计划，尽量做到产销对接。企业的重点已经从质量转向了营销，而不是片面的去追求销售。为了提升销售效率，企业一方面需要不断的分析市场需求，同时也需要做好企业的运行情报收集和分析。
就当前国内市场营销的演变来说，主要存在着下面的几个问题：（1）营销观念落后。虽然当前国内的经济体制已经趋向于成熟，但是，依然有众多的企业不能适应当前的经济体制，依然不能有效化解经济体制给自身带来的冲击。在当前的市场经济体制下，传统的销售方法和销售渠道已经不能适应当前的社会了，一些企业依然在沿用传统的销售方式以期望在市场上赢得生存的空间，进而造成自身的企业运行不断陷入困境。（2）缺乏明确目标。有效开展市场营销，其主要目的是为了给企业带来最大利益，而对于企业而言、对于社会而言也是十分有意的，营销手段选择科学与否，直接影响着企业未来的发展。企业在推行市场营销过程中，必须要确立好导向和方向，以便在企业中形成共识，为全体员工的参与打下坚实基础。如果没有清晰的目标，企业会逐渐的找不到发展的方向，进而造成每一个环节的止步不前，严重阻碍企业的健康良性发展。
二、市场营销管理变革策略
企业在进行营销时，应当对营销所取得的经验和不足进行全面的分析和总结，进而对营销策略和营销方式作出调整，只有这样，才能保证不脱离市场环境，才能保持竞争力，具体来说，需要注意一下几点：
2.1创新营销模式。（1）营销理念的创新。在科学技术不断应用于生活的今天，消费者的选择空间已经非常大，消费者可以通过各种渠道在短时间内了解到太多自己需要的信息。这是在传统营销时代所不具有的，同时这也正是这个时代的特点。消费者有充裕的时间和空间为自己选择商品，对产品进行全面的分析和对比。这也就展示出了时代的特性，消费者可以通过 不同的渠道来表现自己的价值观念，实现质量上和数量上的追求。企业只有把握好这一点之后，才能紧跟市场环境，找准自身的发展之路。（2）营销策略。在今天，消费者的消费已经走向了具体化和个性化，这就需要企业认清消费需求，合理研发产品。网络技术的普遍使用让消费和生产失去了地域性，有效的满足了多方的沟通问题。而对于消费者普遍关心的价格问题，企业可以通过各种措施完善对策，保证消费者做出理智的选择。
2.2努力实行品牌推广。在这个市场竞争十分激烈的环境当中，品牌的重要性是不言自明的。一个企业只有打造出属于自己的品牌之后，才能在发展过程中立于不败之地，所以，企业在发展的过程中，需要注重对品牌的保护和宣传力度，努力赢得更多消费者的信任和支持。同时，企业也需要不断注意市场营销的力度，以合理的市场需求为导向，不断在技术上进行革新，将企业推上更高的舞台。
三、总结
综上所述，在国内市场经济发展愈发成熟的今天，企业需要采取合理的、先进的方法来提升自己的实力，始终保持创新进行，实现资源的优化配置，提升其核心競争力，对消费者的消费需求进行全面客观的分析，推出完全符合消费者需求的产品，进而实现产销对接，只有这样，才能保证企业的健康稳定向前发展。■
参考文献
[1] 刘璞，王云峰，于树江. 市场营销演进及营销管理变革综述[J]. 商业研究，2008，02：4-9.
[2] 戴丽娜. 从营销的终点到营销的起点[D].复旦大学，2012.
[3] 王凡俊. 基于协同论的工程勘察设计企业整合营销战略构建研究[D].天津大学，2012.
[4] 兰文巧. 服务营销组合对民办高校品牌资产的影响研究[D].辽宁大学，2012.
[5] 李巍. 国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究[D].南开大学，2012.
作者简介：高敬斌（1990-），男，朝鲜族，籍贯：吉林省延吉市朝阳街丰满委三组，学校：周口师范学院，系别：经济与管理学院，专业：市场营销，年级：2011级。